Тимофей Аксаев: Как стать богатым коучем за 10 дней. Или как научиться продавать свои услуги дорого

– Поэтому мне нравится, это больше творческое, ближе к природе, у меня два ребенка, даже времени не оставалось…

– А что вам мешает, если мы уже с вами знакомимся, что вам мешает дополнительно на автомате развивать?

– Сотрудники.

– Проблема в сотрудниках.

– Я только находила программистов в Новосибирске, Екатеринбурге. У нас в Чите такая практика, что должен приходить сотрудник и на месте работать.

– Ошибочное мнение. Фрилансеры, пожалуйста.

– Фрилансеров я практиковала, но у нас организация, нам надо чтобы пришли и сидели здесь…

– У нас предпринимательства не настолько много, поэтому ориентация на государственную структуру…

– Это уже немного глубже – нахождение клиентов, это тема не наша, это консалтинг, мы предлагаем тренинги, разные тематики консалтинга. То есть коучинг – когда мы собираемся с сотрудниками организации, частные фирмы и прокачиваем конкретную тему, мы проводим аудит организации, либо я либо коллеги из партнерских центров.

По сути дела организация – это тот же живой организм. Как доктор говорит, здесь у вас что-то хрипит, скрипит, это сфера такая же. Консалтинг мы можете проводить на перспективу, как тренинг, мастер класс, этапность модели, как привлечь клиентов. Дальше английский язык – делаете обучающий мастер – класс?

– Нет.

– Вот я и говорю.

– Здесь вопрос в другом, мне это не очень нравится.

– Очень много смежности. Мы работаем с детьми дошкольного возраста, есть такое понятие линейка продукта, чем она больше, тем лучше. У Сергея – центр действия, есть разные. Есть дошкольные, есть женщины и т.д. Должны быть другие специалисты. Если мы сами, то тоже должна быть линейка продуктов, которые мы предлагаем.

Я здесь не совсем согласен, когда говорят, что я должен заниматься только в узкой нише. Это прикольно, хорошо, но не в российских реалиях. Потому что тем больше я обладаю разными инструментами, тем лучше…

– Если человек бизнесом занимается, у него несколько бизнес направлений, он сам глубоко нигде, только поверхностно. Я в плане профессионализма. Мы же все равно должны достигать определенного уровня профессионализма.

– Как мне кажется, наш продукт должен быть прежде всего качественным, для того чтобы быть успешным. Он как ребенок, продукт, растет.

– Есть позиционирование себя как личности как профессионала, а есть позиционирование себя как бренда. Позиционирование нашей организации. Если говорить про бизнес, то многие ведут бизнес как – у них есть штат сотрудников, исполнительные директора…

– Они больше сотрудники больше вникают в тему, там такие уже махинации, то есть руководителю надо знать предмет задачи, это надо проработать, вникнуть.

– Качество может страдать. Есть люди, которые ведут несколько бизнесов параллельно – респект и уважение. Я не могу про себя это сказать, я полностью погружен в психологию, мне нужна продажа автозапчастей – это не мое. Я выбрал для себя некие параметры, мне комфортно, мне интересно.

Представим что мы все коучи, люди, которые и сами успешные предприниматели, и готовы что-то еще предложить. Обучать.

Коучинг – это процесс обучения, не продажи как таковые, а именно обучение, то, что я сегодня говорю – это не то, как сделать товарооборот, продав это и это, это более классический бизнес, а мы здесь, все присутствующие, продаем свои услуги, поэтому как вы считаете, что может вам сделать богатым? На перспективу. Я хочу обратной связи.

–… Разрекламировать свои услуги, СМИ, довести до людей, самореклама.

– Это как способ, но он не делает тебя богатым. Какие факторы сделают тебя богатым?

– Мне нужно провести маркетинг своей сферы деятельности, я смогу сделать свою услугу уникальной.

– Сереж, это инструмент, ты погружаешься. За счет чего, ресурсов, понятий ты становишься богаче? Или за счет кого? Люди – ресурс, что у меня было 1000 человек в месяц, я стал богаче, но об этом никто не знал. Надо сделать, чтобы о них узнали. Есть люди, которые должны быть увиденными другими.

– Вы сейчас говорите о чем?

– Кто вам деньги приносит?

– Что у меня вот столько-то клиентов? Повысить свою оценку?

– Экспертность. Давайте вы запишите. Я буду диктовать. Как стать богатым коучем?

Часть IV Как мои увлечения, позволили мне выстроить коучинговую систему знаний?

– А чтобы речь была? В процессе проработки? Или вы определенные техники использовали? Это же очень важный фактор – речь?..

– Безусловно, я обучался ораторскому мастерству и умению на публике держаться, сейчас у меня есть даже программа такая – как сделать так, чтобы вас услышали? Когда я первый раз на сцену вышел – волновался. Раскованность, расслабленность появляется только после повторения, закрепление результатов. Только так.