Тимофей Аксаев - Как стать богатым коучем за 10 дней. Или как научиться продавать свои услуги дорого

И для того, чтобы посетителю скачать какую-либо информацию с вашего лендинга, ему нужно будет заполнить графы "Имя" и "Email". И после того как он все заполнил, ему на почту приходит ссылка на данную информацию. Этот посетитель уже стал вашим потенциальным клиентом.

Существуют разные сервисы, которые собирают базу данных, называется это имейл-маркетинг. Они уже далее работают с клиентами через почту, через письма. Для система сбора данной информации есть различные сервисы, но основные это GetResponse, JustClick и UniSender. Вы заводите личный кабинет в этом сервисе, платите ежемесячный платеж за аренду сервиса и вы начинаете нарабатывать базу своих клиентов.

Нужно приготовить серию писем для клиента. Есть письма автоматические и мгновенные. Автоматические письма готовятся заранее, создается серия писем конкретной тематики или смежных тем, которые решают ту или иную проблему.

Возьмем в пример тему: "Как избавиться от лишнего веса?!". Как правило, это девушка, ей предлагается скачать подробную статью "Как похудеть на 2 кг за 7 дней". Она скачивает данную статью и попадает в рассылку сервиса. Отправлять письма рекомендуется два раза в неделю. Это все выстраивается автоматически. В этих автоматических письмах должны приходить краткие заметки. Серию писем нужно разбивать на тематики.

Обычно такие бесплатные письма заканчиваются продажами. Примерно на 25-30 письме клиенту можно прислать приглашение на семинар и в описании данного семинара показать максимальную выгоду, которую он может вынести из этого мероприятия. К бесплатным семинарам клиенты относятся с осторожностью, поэтому можно сделать символическую оплату 300-500 рублей, как билет за вход.

И указать ссылку на этот конкретный продукт, сделать отдельную лендинг страницу, где будет все об этом продукте/семинаре, который вы предлагает своему потенциальному клиенту. Это должно быть что-то интересное и цепляющее, чтобы заинтересовать тех, кто будет переходить по ссылке. Если лендинги для продажи, то их можно называть кратко, например «Тренинг по логистике.»

Это все автоматические письма. Вы делаете вашим клиентам рассылку и где-то в письме 20-25 вы уже продаете. Не нужно говорить "Купи у меня", вы говорите "Я провожу мастер класс, если интересно проходи по ссылке". И уже, если человек перешел, то там он должен прочитать уже более подробно о том, что вы предлагаете и о том, какие выгоды он получит, если придет к вам либо приобретет данный продукт.

Но нужно не забывать следовать золотому правилу, нужно ограничить по времени, количеству участников или количеству мест и тд. Как пример, можно сказать, что осталось 10 мест.

Часть XXIV Н еужели вы перестали

писать письма.. своим клиентам?

Обыкновенные письма рассылаются два раза в неделю. Они также могут быть из разряда акций, бонусов, скидок и т.д. В этом мгновенном письме нужно показать именно такие вещи.

В социальных сетях также делаете пост своей какой-то заметки бесплатной, которую вы можете использовать в рассылке своих автоматических писем. Социальные сети плохо работают в негативных сферах, они больше направлены на позитивные области. Заниматься социальными сетями должен контент-менеджер.

Есть бесплатное продвижение группы, а есть платное. Платное продвижение это реклама в социальных сетях, которое делают за оплату на раскрученных серверах. Платные продвижения работают в разы лучше и эффективней, которые нацелены уже на конкретную целевую аудиторию.

Так же можно вводить анкеты для клиентов. В них можно узнать и ввести такой пункт как "чего бы он хотел видеть в предоставляемой ему услуге". И базируясь на анкетные данные можно ему предлагать то, что он хочет. Анкеты важны для анализа и позволяют дополнительно собирать базу данных о клиенте: род деятельности клиента, чем интересуется, какие услуги ему интересны, можно узнать, что ему можно предложить исходя из его дохода или семейного положения.

Как преодолеть страх и неуверенность в себе, когда предлагаешь людям какой-либо товар или услуги?

Нужно прочитать литературу о том, как развить в себе уверенность и книги по продажам, где присутствуют психологические моменты. Нужно также научиться говорить "нет" клиентам. Не соглашаться всегда с ними, уметь им отказать. Например, если клиент говорит, могу ли я прийти к 14:00, вы говорите "нет, у меня есть свободное время только в 16:00".

Заключение

Здоров не тот, у кого нет проблем, а тот, кто умеет их решать!