Юлия Бадун - Бизнес библия для женщин [litres]

Ни для кого не секрет, что именно родители закладывают наши установки в самом начале жизненного пути. Выпишите фразы, идущие вразрез с вашими суждениями и желаниями, которые говорили вам родители в детстве, и уверяю вас – вы удивитесь.

ПРИМЕР

Однажды я вспомнила, как мой папа мне в детстве сказал: «Юля, мой отец говорил, что я буду лучше него только тогда, когда стану более успешным, чем он, и я стал – я имею больше, чем он. Дети всегда должны становиться успешнее своих родителей. Я хочу, чтобы ты стала успешнее нас, своих родителей, чтобы у тебя было больше, чем у нас». Думаю, именно тогда мне записалась программа, что я ДОЛЖНА достичь высот, стать УСПЕШНОЙ, чтобы доказать ему, что он может мной гордиться.

Я очень благодарна своему папе, несмотря на строгое воспитание, не только за жизнь, которую они с мамой мне подарили, но и за ту мотивацию, благодаря которой я стала той, кем являюсь. Это тот опыт, благодаря которому я точно знаю – что бы ни случилось, смогу снова пройти этот путь, ведь однажды у меня уже получилось!

Триггеры – это особые уколы мотивации, которые есть в жизни каждого предпринимателя.

В психологии триггеры – это спусковые механизмы, которые запускают определенный процесс нашего дальнейшего поведения. Не зная о них или игнорируя их наличие, мы игнорируем мощнейшую противодействующую силу, которая не позволит нам изменить наше поведение.

Триггер – это искра, запускающая двигатель!

Первым шагом является поиск внешних и внутренних триггеров, заставляющих пользователей действовать – «у тебя не получится», «это невозможно», «ничего не выйдет», «ты не сможешь» и другие похожие фразы.

Вам такое говорили? Родители, быть может, учителя, воспитатели, преподаватели, бабушки-дедушки, первые начальники? Если нет, вам повезло! А ведь, на самом деле, большинство из нас так или иначе слышали подобные слова. И, как правило, это был кто-то авторитетный для нас, как бы «вышестоящий», следовательно, мы воспринимали подобные деструктивные высказывания с особой остротой.

Всегда найдутся те, кто будет говорить, что у вас ничего не получится. Никого не слушайте, если действительно хотите чего-то добиться.

Они говорят, что ничего не выйдет, потому что не смогли сделать это сами и у них нет подобного опыта.

У любого нашего действия, как и бездействия, почти всегда есть свой мотив. Мотивация – это побуждение к действию, способность человека удовлетворять свои потребности посредством какой-либо деятельности.

ПРИМЕР

Мотивацию часто путают с потребностью или целью, а также с триггерами. К примеру, голод является потребностью, желание поесть – мотивацией, а еда – это уже цель. Теория мотиваций изучает в первую очередь потребности, которые и движут мотивом.

У каждого бизнесмена есть что-то, что стимулирует его изнутри. Но все мы разные, и потому это не обязательно будет что-то «от противного», как у меня, когда нужно доказать отцу или первому мужу, что вы молодец и способны на большее.

Нередко триггером может быть ощущение счастья.

Вспоминая лучший день в своей жизни или просто приятную музыку, свои победы и радости, человек наполняется энергией для новых свершений.

Кстати, этот термин очень любят маркетологи, ведь он безотказно служит им, принося прибыль. Изучив его, специалисты сферы продаж выстраивают целые маркетинговые стратегии, основанные на создании запускающих желание купить механизмов:

• временное ограничение, намекающее на дефицит: «Цены действительны до конца месяца»;

• хит продаж: «Если все это покупают, куплю и я. Ведь я не хуже других!» Триггер толпы в действии;

• распространенные привычки и установки – фразы «вкус детства», «немецкое качество» часто оказываются решающими при выборе.

УПРАЖНЕНИЕ

Не нужно бояться триггеров, надо научиться контролировать их, и тогда влияние «спусковых крючков» сойдет на нет. Вначале важно понять: что именно запускает механизм, включающий «автопилот».

Но тут я бы ответила, что требуется глубокая проработка внутри себя, а это уже сложное занятие, так как надо посмотреть со стороны на все ситуации и ваши эмоциональные реакции. И здесь уже необходим специалист, и скорее это психолог, который поможет вам проработать все ваши триггеры, от которых вы хотели бы избавиться.

Если триггером для вас является позитивная эмоция, событие или человек, то настроиться на успех в любом деле поможет воспоминание об этом.