Майк Михаловиц - Стартап без бюджета

Избегайте:создания традиционного бизнес-плана. Он лишен динамики, а через несколько недель после начала бизнеса все равно окажется на полке.

□ Проведите анализ «Пяти уравнений фокусирования»

Цель:идентифицировать нишу со слабой или расфокусированной конкуренцией.

Метод:определите, действительно ли в этой нише менее 5 прямых конкурентов при наличии возможности зарабатывать 5 млн долларов через пять лет?

Избегайте:попыток предлагать сразу все. Вместо этого доминируйте в своей нише, предлагая что-то одно.

□ Проведите тестирование перед запуском

Цель:убедиться, что потребители в вашей нише готовы покупать у вас.

Метод:выпустите прототипы или упрощенные версии вашего продукта/услуги.

Избегайте:направления слишком больших средств в запасы, рекламу и/или на накладные расходы.

□ Напишите квартальный план

Цель:сфокусироваться и добиться серьезного прогресса в краткосрочном плане и в достижении близких целей бизнеса.

Метод:планируйте отрезками в 90 дней, двигаясь в направлении своего плана процветания. Каждые 90 дней сверяйтесь в обозначенными в нем целями.

Избегайте:долгосрочного планирования. Слишком большое количество переменных может разрушить долгосрочные планы вроде «вот как мы собираемся это сделать». Вместо этого знайте, что вы хотите получить в конце (план процветания), и фокусируйтесь на краткосрочных целях квартального плана.

□ Создайте свою компанию

Цель:зарегистрировать юридическое лицо, построить начальную инфраструктуру и внедрить повторяющиеся бизнес-процессы.

Метод:первичное фокусирование должно быть на сохранении минимальных издержек.

Избегайте:большинства профессиональных услуг из-за их стоимости и избыточности. Почти все нужды начального периода могут быть легко удовлетворены самим предпринимателем.

□ Выдайте свой товар или услугу на рынок

Цель:сделать потребителю полноценное предложение товара/услуги в вашей нише.

Метод:постарайтесь привязать затраты к продажам (например, оказывайте услуги / производите товар уже после продажи).

Избегайте:крупных запасов или накладных расходов. Запасы на будущее отвлекают деньги, крупные накладные расходы сжигают деньги.

□ Двигайтесь динамичными галсами

Цель:оперативно делать поправки на неожиданные трудности и изменения динамики.

Метод:готовьте квартальный план каждые 90 дней, используя стратегию движения галсами.

Избегайте:привязки к тому, что не работает. Сегодняшние компании должны уметь быстро вносить корректировки. Если что-то не работает, бросьте это и займитесь тем, что работает.

Кристе, Тайлеру, Адейле и Джейку Микаловиц – спасибо вам за безоговорочную поддержку и за то, что не мешали спать после ночей, проведенных за работой над этой книгой.

Успех никогда не возникает в результате усилий одного человека. Никогда. Нужна команда. Я благодарю свою команду. Благодарю от всего сердца.

Патти Занелли, Эннджанетт Харпер, Мини Санкара, Мэтт Махер, Скотт Бредли, Стефани Кайатаро, Говард Хирш, Лорен Ломбардо, Шин Мориарти, Лиза Мейсон, Майк Мэддок, Зак Смит, все те, благодаря кому эта книга удалась, – спасибо за то, что из каменной глыбы вы высекли скульптуру. Меня не перестает удивлять, сколь многого может достичь небольшая, сфокусированная, трудолюбивая и увлеченная группа людей.

Как все начиналось

Мы стартовали в июне 2005 года с двумя книгами. Первой стала «Клиенты на всю жизнь» Карла Сьюэлла, второй – «Маркетинг на 100 %: ремикс». «Доброжелатели» сразу же завертели пальцами у виска: зачем вы выходите на этот рынок? Вам же придется бороться с большими и сильными конкурентами!

Отвечаем. Мы создали издательство, чтобы перестать переживать по поводу того, что отличные книги по бизнесу не попадают к российским читателям (или попадают, но не ко всем и зачастую в недостойном виде). Весь наш опыт общения с другими издательствами привел нас к мысли о том, что эти книги будет проще выпустить самим.

И с самого начала мы решили, что это будет самое необычное издательство деловой литературы – начиная с названия (мы дали ему наши три фамилии и готовы отвечать за все, что мы делаем) и заканчивая самими книгами.