Дмитрий Песочинский - Фотография как бизнес - с чего начать, как преуспеть

А вот в качестве «виртуальной визитки» сайт фотографа полностью оправдывает все усилия по его созданию. По указанному в предложении и на визитной карточке адресу действительно заходят клиенты, совершают до 10–15 внутренних переходов. В среднем, на моём сайте целевой посетитель проводит около 12 минут, в 70 % случаев добираясь до страниц «О фотографе» и «Контакты».

Моё отношение к сайтам фотографов можно сформулировать чётко – они однозначно нужны. Тем более что порой это единственная возможность продемонстрировать портфолио, убедительно доказав свои профессиональные возможности потенциальному клиенту.

Когда вы выбираете фотографию в качестве основного занятия, надо уметь не только хорошо фотографировать, но и считать деньги. Фотограф-фрилансер – это бизнес-процесс в миниатюре. Вы сами себе начальник и подчинённый, сами себе отдел снабжения и маркетинга, и что самое важное, сами себе бухгалтерия. Вы должны чётко представлять, куда будут уходить деньги и откуда приходить. А если затаили робкую надежду на то, что бизнес станет успешным, – попытаться заранее всё это спрогнозировать, и желательно, без ошибок.

С доходами всё относительно понятно – это гонорары за вашу работу. А вот на что придётся потратить средства, мы сейчас выясним.

Будем исходить из того, что студии у вас пока нет. Никакого дискомфорта на первых порах это вызывать не должно – студийный бизнес более сложен, и описание его выходит за рамки нашей беседы. На аренду тратиться не придётся, студию при необходимости можно оккупировать хоть на час, хоть на день – дефицита предложений в крупных городах не наблюдается. Нет и транспортных расходов – перевезти достаточный для наших задач набор аппаратуры можно хоть в своём автомобиле, хоть на общественном транспорте. Думаю, представители многих сфер бизнеса могут позавидовать вашей мобильности, правда?

Это не место сбора хасидского миньяна и даже не музей – так выглядит фотомагазин на ул. Дизенгоф в Тель-Авиве. «Сколько стоит батарейная ручка для сорокового кенона?» – робко поинтересовался российский турист. – «Кенонов-шменонов у меня нет, – ответил выглянувший из-под коробки продавец в кипе. – Покупай ФЭД. В Союзе сделан, трудкоммуна НКВД им. Дзержинского, тридцать шестой год. Так он ещё внуков твоих переживёт».

Если не лить воду и не особо мутить её, то арифметика оказывается совсем несложной. Расходы фотографа складываются из стоимости набора аппаратуры, расходов на первоначальную раскрутку, рекламу и дальнейшее продвижение услуг на рынке. Деньги придётся тратить и на обучение тонкостям профессии – некоторые секреты опытные коллеги вам с удовольствием расскажут бесплатно, но рассчитывать на десять двухчасовых занятий с вами только из симпатии и доброго расположения наивно – любая работа стоит денег, и работа преподавателя не исключение.

Вот об аппаратуре мы и поговорим.

Тут сразу надо оговориться: единственно верного решения не существует. Фототехника выбирается строго под задачу, с учётом того, чем именно вы будете заниматься. Соблазн купить комплект на все случаи жизни проходит быстро – фототехника недёшева, а платить за возможности, которые никогда или очень редко будут использованы, лишено всякого смысла. Неправильный выбор даст о себе знать на первой же съёмке. Если вы сэкономили, недостаток возможностей не даст реализовать всех ваших планов. Если купили излишне крутую камеру, тоже ничего хорошего – вы потратили лишние деньги (помним – мы рассматриваем фотографию как бизнес), тем самым снизив эффективность всего бизнес-процесса, а таскать лишние килограммы металла и стекла вам очень быстро надоест. Повторюсь: любитель может позволить себе купить какую угодно технику, было бы желание и свободные деньги. Профессионал всегда выбирает аппаратуру строго под задачу.

Давайте просчитаем вариант нашего арсенала под наиболее типичную задачу фотографа-фрилансера: фотосъёмка корпоративов, праздников, репортажная съёмка мероприятий по заданию печатных СМИ. Пользуясь получившейся шпаргалкой, вы в дальнейшем без труда самостоятельно сможете рассчитать сумму, которую придётся потратить на покупку комплекта для решения именно вашей, специфической задачи.