Ицхак Пинтосевич - Учись бизнесу! Самый простой путь в процветающий бизнес

«Включение» – вовлечение

Команда – это группа людей, объединенных одной целью. Чтобы добиться успеха в сетевом маркетинге, надо научиться «включению» людей в свою команду. Этот же навык понадобится в любом другом бизнесе.

...

«Мне хочется, чтобы все наши сотрудники считали, что работают в лучшем агентстве в мире. Чувство гордости творит чудеса».

Дэвид Огилви, известный американский рекламист

«Включение», вовлечение… Тренинги по командообразованию – одни из самых популярных направлений в бизнес-тренингах. Большинство бизнесов сталкивается с этой проблемой на стадии роста. Старые сотрудники, которые начинали бизнес, не очень хорошо принимают новых. Часть коллектива хочет работать, а часть – смеется над теми, кто хочет. Часто коллективы похожи на футбольные команды, где выиграть хотят только 2–3 игрока. Остальные приходят на поле, не понимая целей игры, – и часто играют против своих же игроков!

...

«Серьезно подготовившись и непоколебимо что-то пожелав, вы можете создать из ничего большой бизнес, огромную империю, новый мир. У других это есть, и у них нет на это монопольных прав».

Клод Бристол, журналист и писатель

Внутренние интриги и работа на 30–40% от реальной мощности – такова реальность в большинстве бизнесов на территории бывшего Советского Союза. Это последствия того менталитета, где инициатива была наказуема и работать хорошо не было никакого смысла. Научиться «включать» команду, зажигать общей целью, устраивать соревнования и награждать лучших – за этим стоит прийти в любую сетевую компанию. Именно на этом построен бизнес.

Моя личная история о том, как сетевой бизнес помог мне в жизни

В середине 1990-х я приехал в Москву искать счастье. У одного из моих родственников была оптовая фирма по продаже бытовой химии. Торговать оптом его продукцией у меня сразу не получилось. Денег не было, связей в Москве тоже. Я сидел возле охранника и думал, что делать дальше. Я всегда верил в свой успех и был открыт к новым возможностям. За несколько недель до этого я впервые научился молиться. Первое, что просил тогда, – дать мне деньги.

Я пишу сейчас эту книгу, потому что очень хорошо понимаю, как живется, когда денег нет. И советую идти моим путем. Вначале попросить от всего сердца Б-га, потом начать действовать, а когда Б-г даст результат – поблагодарить его. Лучшей благодарностью будет помощь другому человеку. Что я и делаю, когда пишу свои книги.

Когда в офис вошел человек с большой сумкой, охранник привычно начал его выгонять. Пришедший был типичным «представителем канадской компании», которых выгоняли из всех офисов. Я же заинтересовался, что он продает. Оказалось, различный товар: от брелоков до духов. Я узнал, что у них есть небольшой склад, 30 человек утром получают товар и вечером сдают выручку. В этот момент меня осенила идея! Я предложил ему попробовать продавать шампуни, мыло и кремы, которыми торговала компания моего родственника. Показал витрину. Ему понравилось. Дело оставалось за малым – начать. И тут я совершил типичную ошибку – стал убеждать руководство компании начать этот бизнес вместе со мной. Я был уверен, что у меня получится. Мой родственник сказал: «Нет! Мы не можем дать товар на реализацию».

После спора, в котором мне «доказали», что проект нереальный, я встал перед выбором: отказаться от идеи или попробовать что-то сделать. Решил рискнуть. Купив на свои деньги минимальную оптовую партию, отдал своему первому дистрибьютору на реализацию 20 единиц товара и сел ждать возле охранника. Мог он не вернуться? Мог. Несколько часов прошли в ожидании. Наконец открылась дверь – и появился мой дистрибьютор: усталый, довольный – и с деньгами. Сказал, что мой товар идет лучше того, что дают на фирме. Я сказал ему, что если завтра он придет с другими продавцами, я сделаю его старшим – и он будет иметь стабильную зарплату, помимо личных продаж. На следующий день пришли пять человек. Я заказал еще одну оптовую партию и попросил разрешения у руководителей офиса посидеть в их помещении еще несколько дней. Мне разрешили. На следующий день в «поле» вышли уже 12 человек! Каждый из них продавал товар в среднем на 100 долларов в день. Дневной оборот моего мини-магазина составлял 1200 долларов – а моя чистая прибыль оказалась 300 долларов в день!