Николай Химич - Пособие начинающему капиталисту. 84 шага к успеху

– организационные вопросы.

При этом нужно работать по-настоящему, а не совершать бессмысленных телодвижений. Остерегайтесь «синдрома кресла-качалки». На нем можно качаться до умопомрачения, но при этом не сдвинуться с места. Делайте то, что имеет результат.

Чтобы понять, какими основными качествами должен обладать владелец малого бизнеса, рассмотрим основные вопросы, которым он должен уделять значительное количество времени:

– неусыпно следить за маркетинговыми продажами;

– поддерживать и наращивать существующий бизнес;

– получать наличность, заниматься выставлением счетов, взысканием долгов;

– выплачивать заработную плату сотрудникам;

– подбирать превосходный персонал, обучать людей;

– обеспечить высокое качество продукции;

– ставить цели, делегировать полномочия;

– контролировать расходы предприятия, бухгалтерию;

– быть готовым к любым проверкам проверяющих органов;

– своевременно выполнять административную работу, чтобы избежать проблем в будущем и т. д., и т. п.

Когда вы интенсивно работаете, у вас обязательно что-то получится. Вы всегда можете что-то предпринять.

А если вы работаете больше и лучше других, у вас непременно все получится хорошо и гораздо лучше, чем у других.

Это одно из основных качеств, которые необходимыуспешному предпринимателю. Правда, можно сформулировать ещё точнее:

1. Необходимо умение идти на риск, а это уже комплекс качеств, включающий в себя и аналитические способности и трезвое рациональное мышление.

Много раз мы слышали следующие слова: «Я бы хотел основать собственное дело, но не люблю рисковать» . Причем слышали эти слова от людей, мечтавших стать предпринимателями.

У преуспевающих бизнесменов (мы говорим не только о малом бизнесе) много общих черт, но, самое главное, это люди, которые принимают самостоятельные решения, целеустремленны и оптимистичны, а также умеют идти на обдуманный риск.

2. К необходимым качествам следует также отнести высокую работоспособность. Поверьте, предприниматель в малом бизнесе «пашет как раб на галерах». Особенно на начальном этапе.

Когда вы открываете свое дело, мало кто предупреждает вас, что придется принимать так много решений. Так много, что впору заработать себе фобию – боязнь решений.

3. И всё-таки на первое место среди необходимых качеств на наш взгляд следует поставить то, что психологи называют мотивацией.Она должна быть достаточно высока это основной двигатель на тернистой дороге малого бизнеса.

Если Вы считаете, что обладаете указанными качествами и Ваша мотивация достаточно высока – вперёд, без страха и сомнений.

4. Кроме того, к желательным (но не необходимым качествам!) следовало бы отнести способность мыслить свободно, нестандартно, выдвигать нетривиальные идеи.

Есть такое ныне модное иностранное словечко – креативность. Именно наличие таких способностей позволяет единицам становиться не просто успешными бизнесменами, а достигать колоссальных успехов. В пример можно привести того же Брина, Стива Джобса и других гениальных бизнесменов. Но не всем же быть гениями. Имеют полное право на успешное существование в этой среде и обычные люди.

Как же развивать компанию? К примеру, идет человек по жаркому Санкт-Петербургу (хотя, скорее всего, правильно сказать – по жаркому Сочи), хочет мороженого, а его нет. Добавим, что это – лето, а не зимние Олимпийские игры. Его озаряет: мороженого нет, а так хочется…. Почему бы мне не начать свой бизнес. Ведь потребность у людей есть, и я могу ее удовлетворить. Итак, в голову пришла идея, и дальше нужно сделать вроде бы простые вещи: оформить ее в виде бизнес-плана, затем проанализировать – есть ли на самом деле потребность в том, что мы хотим продавать.

Нужно понять, откуда мы возьмем клиентов, сколько они готовы платить. Дальше решить, кто будет поставлять продукты, расходы на аренду, транспорт и т. д. Дальше в голове и на бумаге прикидываем, насколько идея имеет смысл. Видим, насколько это трудно, сложно, тяжело, впадаем в ступор и решаем, что это не для нас. А может зря?..

Чего не хватило бизнесмену? А не хватило детальной разработки проекта. Потому что нужно было обсудить концепцию, оценить все риски.