Джо Витале - Величайший секрет как делать деньги

Подписчики бюллетеня выросли на любви ко мне и моей работе. Я регулярно давал им все, что мог.

В середине 2001 года я закончил книгу. Толпа книжных издателей издевалась над нами. Все они говорили: «Никто не станет читать твою книгу "Беседы с миллионерами". Никто не желает читать твои нынешние беседы из радиошоу».

Итак, нас вынудили шагать вперед самостоятельно.

Мой соавтор Джейсон Оман и я были начинающими писателями, мы впервые хотели издать книгу самостоятельно. Мы не знали, с чего начать. Зато знали, что у нас была армия преданных сторонников. Все, что нам оставалось сделать, — это обратиться к ним за помощью.

Издатели не учли одного: нам готовы были помогать сотни людей, и все благодаря тому, что мы первыми стали лезть из кожи вон ради своих читателей.

Это сила, которую я называю «неистовой любовью».

Мы не потратили ни пенса на рекламу, на связи с общественностью и на публичные выступления. 18 января 2002 года, через 76 дней после выхода книги в свет, мы сделали запрос Джону Гришему о рейтинге книги на Amazon.com.

Наша книга стала бестселлером № 1.

К тому же ее продажи принесли более 31 тысячи 70 долларов прибыли!

Сила отдачи ведет к возникновению фонтана новых приобретений.

Мы получили кучу денег, приобрели новых друзей и «стратегию» действий, которая продолжает нас выручать. Плюс ко всему книга уже переведена на три языка.

С тех пор эта «маленькая книга, которая смогла…» вошла в жизни десятков тысяч людей, и все потому, что, отдавая без расчета на получение чего-либо в ответ, вы получаете больше, чем вы сами когда-либо желали. Что посеешь, то и пожнешь.

Когда «некоторые» насмехаются над вами, потому что вы хотите служить людям и отдавать, вспомните историю «Бесед с миллионерами».

Майк Литман является соавтором бестселлера № 1 «Беседы с миллионерами». www.mikelitman.com

Аллен Д. Анджело

Много лет назад почти в результате несчастного случая я открыл для себя принцип отдачи.

Сначала, где-то в 1994 году, я отметил, что многие клиенты по бизнесу начинали присылать мне заметно больше адресных ссылок после того, как я посылал им огромную коробку шоколада «Леди Годива» в качестве благодарности за хорошую работу. Я заметил, что партнеры, которые получили шоколад, находили для меня на 40 процентов больше новых клиентов, чем те, кто не получал от меня вкусного подарка. Как ни удивительно, но до того как я начал использовать «методику шоколадок», большинство из моих партнеров вообще не присылали мне рекомендаций, и, должен добавить, происходило это довольно регулярно.

В один прекрасный день после получения шквала рекомендаций я решил преумножить свою приверженность принципу отдачи. Поначалу, если говорить честно, это было сделано из эгоистических побуждений. Я был просто потрясен тем, что стало мощной причинной взаимосвязью между отдачей и получением. Все, что я знал на тот момент, было только то, что я должен был узнать больше, потому что я постиг новый, почти мистический аспект процесса отдачи на работе, который оставался в тени.

Впервые в жизни я ясно осознал, что тем или иным образом в огромной схеме жизни мы получаем прямо пропорционально значимости того, что делаем для других. Однажды я услышал, что секрет несметного богатства — в создании огромного богатства для других. Но, опираясь на свой вновь обретенный опыт, я теперь постигал с новым, раскаленным до бела жаром истину, что принцип отдачи является желобом золотой лихорадки, предназначенным для направления потока богатства в мою жизнь.

Мое эгоистичное стремление проникнуть в суть принципа отдачи вскоре вывело меня на жизненный путь, который, как я понял позднее, будет меня подпитывать с духовной стороны гораздо сильнее, чем со стороны экономической. Я начал осознавать, что мое открытие, расцветающее редко, как роза, вскоре распахнет ворота в совершенно новый для меня райский сад.

Я поставил несколько весьма убедительных опытов, чтобы посмотреть, как отдача ведет к получению. Моя приверженность этому принципу стала более продуманной, лишенной личного интереса, свободной от предрассудков и суеверий. Это было сделано из простого любопытства, чтобы посмотреть, как я могу изменить жизнь других людей с помощью регулярного перераспределения ценностей в бизнесе и в обычной жизни.

Я начал раздавать больше, чем простые шоколадные подарки, несмотря на то что, без всякого сомнения, «Леди Годива» приносила глубочайшее умиротворение в мою душу. Я давал ценные советы. Я тратил дополнительные часы на работу с клиентами, электронными книгами и газетными вырезками, посвященными любимым занятиям друзей, которые подбирал и рассылал им. Я готовил их столько, сколько мог, и отправлял тем, на кого постоянно оказывал влияние.