Татьяна Мусихина - Практические инструменты интернет-маркетинга

В предыдущей главе мы рассмотрели преимущества и недостатки создания посадочных страниц, а также определили отрасли бизнеса, которым они подойдут. Итак, если вы приняли решение о разработке одностраничного сайта, то в этой главе я расскажу о способах его создания самостоятельно, об информации, которую он должен содержать, а также о том, какие задачи лучше всего решает такой сайт.

Для привлечения клиентов с помощью посадочной страницы или одностраничного сайта, вам необходимо сделать несколько шагов:

1. Определить цели, которые будет решать посадочная страница (оформление заказа, сбор контактных данных, регистрация и т. д.)

2. Разработать дизайн (см. главу 30)

3. Выбрать систему программирования и управления страницей (см. главу 13)

4. Разместить страницу на хостинге (см. главу 16)

5. Настроить контекстную рекламу в Яндекс. Директ или Google.Adwords (см. главу 22)

Посадочные страницы позволяют без больших вложений и за короткое время выполнить следующие задачи, стоящие перед вашим бизнесом:

● Привлечь внимание клиентов к акции или распродаже

● Собрать аудиторию на семинар

● Собрать базу подписчиков

● Конвертировать трафик с контекстной рекламы в целевое действие

● Привлечь клиентов с мобильных устройств

● И другие

Есть несколько способов создания посадочной страницы. Один из них – это самостоятельная разработка сайта с использованием конструктора. Например, на сайтах www.lpgenerator.ru и www.justclick.ru вы найдете несколько готовых дизайн-решений посадочных страниц. На сайте www.lpgenerator.ru предоставляется возможность выбрать шаблон страницы, наполнить его необходимой информацией и оптимизировать конверсию, делая выводы из аналитических отчетов. Кроме этого, вы сможете в личном кабинете получать и обрабатывать поступающие заявки от клиентов.

Подобные услуги предлагает сервис www.justclick.ru. Здесь дополнительно к перечисленным сервисам www.lpgenerator.ru есть возможность подключить партнерскую программу и приводить клиентов с первого дня размещения посадочной страницы.

На рис. 17 показан пример одностраничного сайта, который выполняет задачу привлечения партнеров для ткацкого производства.

Рис. 17. Пример посадочной страницы

На странице мы видим номер телефона и форму сбора контактных данных для обратной связи и преимущества работы с компанией.

Поскольку одной из основных задач посадочной страницы является сбор контактных данных клиентов для выстраивания с ними дальнейших коммуникаций, то особое внимание необходимо уделять мотивации посетителей страницы оставлять номер телефона и электронный адрес. Согласитесь, не каждый из нас готов делиться этой информацией без веских на то оснований. Поэтому необходимо предоставить посетителям страницы весомый аргумент для того, чтобы он хотел оставить номер телефона. Среди таких аргументов могут быть следующие:

● Запись на бесплатный семинар

● Заказ бесплатного дизайн-макета

● Предложение специальных условий на товар или услугу только для подписчиков с этой страницы

● Предоставление тестовой версии продукта

● Подписка на акции и специальные предложения

● И т. д.

Итоги 11-й главы. Перед разработкой посадочной страницы, определите, какие задачи она должна решать. Подготовьте необходимую информацию для размещения на странице: контактные данные, преимущества работы с вами, отзывы ваших клиентов и самое главное – причины, по которым клиенты будут оставлять свои данные на странице.

В Главе 4 я рассказывала о том, что необходима сегментация посетителей вашего сайта. Согласно этой сегментации можно понять, для чего разные люди приходят на ваш сайт и какие цели они преследуют. В зависимости от особенностей восприятия люди по-разному считывают информацию и принимают решения. Всех посетителей условно можно разделить на несколько групп по признакам, характеризующим их поведение на вашем сайте, а также по их готовности к совершению покупки.