Дмитрий Обвадов: Твоя продающая веб-студия за 14 дней

На самом деле, это всё мифы. Как я уже говорил ранее, вам не нужно закапываться в технические детали, для этих целей мы найдём вам исполнителей. На вас будет лежать ответственность за контроль выполнения их работы.

Даже если вы сейчас не понимаете, что именно нужно контролировать и как контролировать то, с чем вы не знакомы – не пугайтесь этого. Я хочу, чтобы вы доверились мне в этом вопросе. Специально для этого, я составил простые таблицы, в которых напротив каждого пункта вы будете проставлять галочки.

Если ваш исполнитель выполнил пункт номер один, значит, вы ставите галочку напротив и переходите к пункту номер два. Если пункт не выполнен, вы ставите крестик. Все пункты, напротив которых содержаться крестики, вы передаёте своему исполнителю на переделку. Возможно, на словах это кажется сложным, но поверьте, когда вы дойдёте до конца этой книги, у вас не останется вопросов. Вы будете полностью разбираться в своём бизнесе.

БЫТЬ ВЛАДЕЛЬЦЕМ ВЕБ-СТУДИИ ВЫГОДНО

Одна из самых лакомых сторон этого бизнеса – его прибыльность. Давайте вместе приоткроем завесу математических расчетов. Представим, что в месяц вы обслуживаете три компании, делая для каждой из них бизнес-сайт и продающую страницу для товаров или услуг. Приблизительный суммарный оборот вашей компании за этот месяц составит 130 – 200 тысяч рублей. Если вычесть из этой суммы заработную плату дизайнеров, проектировщиков, программистов, копирайтеров и контент менеджеров, получим 80 – 100 тысяч рублей чистой прибыли, которой вы можете распоряжаться по своему усмотрению.

Конечно, вы можете сразу вынуть эти деньги из бизнеса и потратить их на то, что давно хотелось, но разве это правильно? Подумайте сами, у вас есть механизм по заработку денег. Вы погружаете своего клиента в этот механизм, как тесто в печь, и получаете прибыль.

Вкладываем меньше, получаем больше.

Верная стратегия – брать количеством повторов получения прибыли, а не нацеливаться на одноразовую прибыль и её растрату. К слову, ориентировочная чистая прибыль со среднестатистического проекта составляет ~50% процентов.

Как вы уже сами понимаете, у вас есть два пути. Первый – заработав первые 20 – 30 тысяч, вы тратите эти деньги на себя, а когда они заканчиваются, вы снова начинаете хаотично искать клиентов.

Более интересный Вариант №2 – вы вкладываете 30-60% заработанных денег в свою рекламу, и получаете новых клиентов для своей компании меньшей кровью, нежели первые клиенты, которых вы буквально отгрызали от своих конкурентов.

На секунду задайте себе вопрос, какую зубную пасту вы купили бы прямо сейчас? Или какое моющее средство вы выбираете? В какой супермаркет вы ходите? Мелодии и рекламные слоганы этих компаний уже зазвучали у вас в голове?

Мелькая рекламой перед своими потенциальными клиентами, вы помогаете им упростить их жизнь и сделать правильные выбор Быстро и с меньшей Болью.

Механизм этого бизнеса достаточно прост, а именно – 50% от стоимости проекта вы отдаёте своим сотрудникам, 15-30% вы вкладываете в рекламу, на оставшуюся сумму – наслаждаетесь жизнью.

Естественно, вы можете вкладывать в рекламу иное количество денег. Важно понимать, что процент инвестиций от прибыли в рекламу будет меняться с ростом популярности вашей компании, набором оборотов эффективности сарафанного радио, а также большого количества других показателей, но я хочу, чтобы вы понимали, что именно 15-30% от оборота, либо 30 – 60% от прибыли является оптимальным количеством средств, необходимых для вложения в рекламу вашей продающей веб-студии в первые 3-6 месяцев существования.

То есть, на второй месяц существования вашей веб-студии, вложив 30% от полученной прибыли, вы можете получить около 10 новых заказов.

При средней стоимости заказа 30-65 тыс. рублей, оборот компании за второй месяц составит 300-650 тыс. рублей. Из расчета, что 50% пойдет на рекламу, ваша прибыль составит 150-325 тыс. рублей.

Вычитаем 50% на рекламу, с которой вы получите клиентов на третий месяц, и получаем 75 – 162 тыс. рублей чистой прибыли за месяц.

Именно эту сумму вы можете позволить себе потратить уже на второй месяц существования вашей компании. Перезаряжаем наш механизм, вкладываем средства в рекламу, получаем ещё больше заказов в месяц, и повторяем всё заново.

КАК ПОДОБРАТЬ ЛУЧШИХ СОТРУДНИКОВ ДЛЯ СВОЕГО БИЗНЕСА

Подбор персонала – всегда сложный процесс, но в нашем сегменте бизнеса он вполне решаем. В следующих главах мы поговорим с вами о различных формах существования веб-студии, например, онлайн и офлайн варианты существования.