Елена Даниллина - ОТКРОВЕННЫЙ SMM 2.0

Изначально наши вложения составили: стройматериалы и инструмент-30 тысяч рублей, поиск рабочих-5 тысяч рублей через сервис и поиск клиентов через приложение-5 тысяч. Объект-комната, стоимость 40 тысяч рублей. Расходы: мастер-15 тысяч, бензин-5 тысяч, форсмажор-5 тысяч, реклама-5 тысяч, итого: 10 тысяч на нас компаньоном. Первый год работали в 0. На второй год увеличились доходы, но и расходы тоже, чистая прибыль увеличилась на 30%. На третий год мы приняли решение разойтись с партнером полюбовно. Продав инструмент на 35000 тысяч стоимостью, каждый выбрал свой дальнейший путь».

Сейчас мы с Иваном вместе строим бизнес на протяжении уже двух лет, с 2017. Эти бешеные два года! Если провести аналогию – чего достигли успешные развивающиеся компании и например мы, соглашусь, что это бездна, которую не перепрыгнуть. А если сравнивать нас с теми, кто начинал с нуля, с нуля я имею ввиду с нулем в кармане, старым компьютером Lenovo, годовалым телефоном Asus, разбитой шестеркой Вани и оплатой за съемную квартиру в размере 35 тысяч, то чистый доход в месяц на данный момент составляет 180—220 тысяч на нас двоих, наверно это неплохой результат, но знаете что я могу сказать сейчас, миллион в месяц – вот это действительно неплохой доход, к которому мы идем. С улыбкой вспоминаю наши совместные просмотры всяких гуру инфо бизнеса и их сладкие рассказы про работу по 4 часа в день под пальмой и никакого геморроя, ну да, нет работы нет и геморроя.

Я надеюсь вы понимаете о чем идет речь, а точнее каждый должен понимать, если речь идет о создании своего бизнеса, удаленной работы не получится, даже если этот бизнес в твоем телефоне и компьютере. Отпуск? Забудь года на три точно.

Мой день – 4 часа в день переговоры, плюс еще пару часов на поиск новых клиентов, плюс 3—4 часа на изучение нового материала, так как сфера, которую мы выбрали с супругом предусматривает бежать впереди паровоза и не останавливаться.

Ну возьмем еще час на мотивацию сотрудников о них чуть позже, час на приготовление еды, мы с супругом чередуем это занятие, он любит готовить. А еще несколько часов я трачу на смежные проекты, которые мы пытаемся запустить параллельно основному, и я снова возвращаюсь к проверке текущих проектов, запросить данные у таргетолога, проверить контент менеджера, созвониться с клиентами и отработать возражения, кто работает в продажах меня поймет. Каким бы не был крутым ваш продукт, его нужно продавать и отстаивать. Соглашусь с суждением, если вы помогли паре человек, то и остальным вы тоже сможете помочь. Нужно сразу выстраивать отдел продаж и в процессе дорабатывать продукт, наоборот – чревато ошибками, которые выливаются в деньги, а на первых порах у меня не было денег, а значит я не могла позволить себе ошибаться. Поскольку наша жизнь стала настолько быстрой, нельзя сразу сделать что-то идеальное, а точнее можно, но на утро это идеальное нужно будет снова дорабатывать, поэтому лучше этим заниматься в процессе реализации.

Скажу честно, мы перебрали сотни вариантов бизнеса в процессе становления, но на то что нравилось не было инвестиций и процесс окупаемости от года нас не устраивал, поэтому мы остались в нише, где преобладают в первую очередь знания и опыт.

О чем это я? Например, если вы захотите открыть кафе, вам нужно платить аренду, закупить оборудование, обучить сотрудников, наладить поставки и кто бы что не говорил, закопаться в операционке или опять же нанять тех, кто будет закапываться в ней, а вы будете платить дополнительные деньги за это. Как думаете, какой период окупаемости?

Кофейни в среднем окупаются от шести месяцев. Как бы мы с Иваном не хотели открыть кофейню или уютный атмосферный бар в центре, всегда есть эти самые но. Оптимисты могут сказать, а как насчет найти инвестора и похлопав глазками влюбить его в новый проект, я реалист и не буду дальше разворочать тему с кафе и маленьким баром в центре. Честно признаюсь, я не отрицаю тот фак, что мы с мужем попали в волну или на волну, даже не знаю как правильно написать. Волна под названием Instagram. Волна, которая дала нам возможность заработать на квартиру, машину, повысить уровень жизни, понять что доход в 200 это не придел мечтаний и многое другое.

Понятно, что если бы не все «если», такие как: мои два образования и опыт в сфере продаж, опыт Вани. Отправной точкой в любом случае стал Instagram и желание поменять все вокруг своей оси. Отсутствие инвестиций и вложений мы с мужем заменяем знаниями и получением дополнительной экспертности, слава богу, любые курсы можно достать без проблем и не имея ничего в кармане, а вот как уже продавать эту экспертность, отдельная история, требующая полного разбора. Когда ты умеешь превращать знания в деньги, то не кризис, не налоги, не внешние факторы не могут тебе помешать добиться целей. Деньги, как инструмент достижения, а не как смысл существования. Финансовая независимость – это круто, а вот реализация своих целей – еще круче.