Ринат Королёв - Взлом конверсии. Как сделать сайт, который будет продавать

© Ринат Айратович Королёв, 2018

ISBN 978-5-4490-9745-3

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

В первую очередь, хочу вас поздравить с тем, что вы держите в руках книгу, которая имеет практическое назначение и поможет окунуться в мир интернет-маркетинга, даже если вы в нем совсем новичок, и создать продающий сайт для себя или своего бизнеса, который будет приносить деньги.

Книга поможет узнать, как получить большое количество потенциальных клиентов по цене чашки кофе, а возможно, даже дешевле.

Для многих сайты – это большие, объемные информационные площадки. В таких не разберешься без компаса, куда идти и как оставить заявку. Практика показывает, что конверсия подобных сайтов очень маленькая и клиентов она особо не приносит, так как в них не выдержаны основные правила создания именно продающего сайта и клиенту очень легко в них запутаться.

По этой причине многие компании разрабатывают простые понятные посадочные страницы (landing page), которые полностью оправдывают свое применение. Продающая структура, призывы к действию, убойные предложения и многие другие параметры в совокупности дают взрывной эффект, измеряемый в конверсиях и деньгах.

В этой книге я поэтапно расскажу про создание продающей страницы с нуля. Если вы будете выполнять практические задания после каждой главы, то в конце чтения у вас будет конкретный план по созданию продающего сайта, который будет генерировать заявки. Главное – проработать каждый блок, описанный в книге, и быть честным перед собой. Если вы пропустите один из параметров, то это повлечет разрушение всей продающей структуры. Это как в автомобиле, когда при выходе из строя одной детали рано или поздно весь механизм придет в негодность.

Книга станет отличным инструментом, если вы предприниматель и делаете сайт для себя или своего бизнеса, фрилансер, которому нужен пошаговый план создания продающих сайтов.

В этой книге вы найдете ответы на следующие вопросы:

– Из каких этапов состоит разработка продающего сайта?

– Как определить свою целевую аудиторию?

– Как создать свое УТП (уникальное торговое

предложение)?

– Как создать продающую структуру сайта?

– Как дизайн сайта позволяет зарабатывать больше?

– Какие показатели в аналитике отвечают за деньги?

И это лишь малая часть информации, которая ждет вас в путешествии в страну интернет-маркетинга.

Начнем с некоторых основных определений. Не торопитесь засыпать при прочтении главы, это тот необходимый минимум, чтобы познакомиться с маленькой частью большого мира интернет-маркетинга.

Простыми словами, landing page(одностраничный сайт, посадочная страница, страница захвата, лендинг) – это прежде всего инструмент для конвертации посетителя сайта в лид ( lead – потенциальный клиент).

Давайте обратимся к определению из учебника:

Landing page – это веб-страница, основной задачей которой является сбор контактных данных целевой аудитории.

Лид(lead) – потенциальный клиент, который оставил заявку на сайте. Если широко – это потенциальный клиент, который отреагировал на маркетинговое мероприятие.

CTR(click-through rate) – показатель эффективности рекламного объявления (измеряется в процентах).

Конверсия сайта – показатель эффективности вашего сайта. Соотношение пользователей, совершивших целевое действие, к общему количеству посетителей на сайте (измеряется в процентах).

А/B-тестирование – мероприятие по тестированию элементов на сайте для повышения конверсии.

Трафик – поток потенциальных клиентов на сайт.

Здесь важно понимать, что лендинг – это инструмент для генерирования заявок в бизнес. Которые в итоге конвертируются в деньги.

Сейчас огромное количество предложений по созданию продающих сайтов, с ценами от 1000 рублей до бесконечности.

Сам по себе лендинг не имеет особой ценности, идеально он работает совместно с рекламой на него.

После разработки лендинга создается рекламная кампания в «Яндекс.Директе», «ВКонтакте», Google, Instagram (любой инструмент привлечения клиентов на сайт), в зависимости от целевой аудитории.

Составляется рекламное объявление, релевантное (заголовок в объявлении совпадает с заголовком на сайте) предложению на вашем лендинге, и клиент, переходя по рекламе, совершает целевое действие.