Александр Белановский - Оратор на миллион

Почему я говорю, что не умею выступать без подготовки? Молоть языком и качественно выступать – это разные вещи. Молоть языком – это дорого продавать воздушные шарики. И какими бы красивыми не были бы эти шары, это все равно будет воздух. Это ни о чем. Просто так говорить практически на любую тему, мне не представляет особого труда. Но при этом я не могу дать людям какую-то ценность.

Когда, пытаясь продвинуть свою идею, вы выступаете перед кем-то, будь-то начальник или какая-то аудитория, обязательно дайте серьезную смысловую нагрузку. Это очень важный момент. Как это делать, приведу пример.

Допустим, вы приходите к руководителю и говорите, что для работы вам нужно еще два новых ноутбука. В подобной ситуации руководитель обычно просит обосновать ваше предложение, то есть дать смысловую нагрузку. И если вы пришли с такой просьбой, не готовясь, не имея смысловой нагрузки, то получите от ворот поворот.

Совсем другое дело, когда вы приходите подготовленным к такой беседе и говорите следующее:

– У нас производительность труда такая-то, но если мы внедрим в работу еще два ноутбука, то наша производительность труда увеличится настолько-то. В течение недели мы сможем отбить стоимость ноутбуков и соответственно дальше начнем зарабатывать.

На такой разговор проще вестись, потому что есть смысловая нагрузка.

Те люди, которые пытаются подражать крутым спикерам, идя на выступление без подготовки, не живут долго, как ораторы. Я адекватно смотрю на мир трезвыми глазами, поэтому подобный вид подготовки рассматривать не буду, потому что большинство людей, читающих эту книгу, скорее всего, не обладают на сегодняшний день настолько большой и серьезной информацией, чтобы уметь выступать с колес.

Классический метод подготовки к выступлению начинается с цели.

Есть три цели выступлений

Такая цель ассоциируется со школой или институтом. Наверняка в своей жизни вы сталкивались с такими преподавателями, которые, монотонно читая лекцию, исписывали всю доску чертежами и графиками. Таким образом, выдав на нужную тему информацию, они собирали свои тетрадки, классный журнал и считали свою миссию оконченной.

Я вспоминаю одного такого лектора, который преподавал во время моей учебы в институте. Его лекции длились около двух-трех часов. Но как только он начинал что-то рассказывать, ровно через 15 минут меня начинало клонить ко сну. Что я только не пытался с собой делать, но на каждой лекции я засыпал и просыпался только тогда, когда лектор заканчивал вещать.

Большинство выступлений российских преподавателей являются информационными. Вы тоже должны уметь делать информативные выступления, особенно если у вас есть свой «живой» бизнес. Наверняка вам приходится рассказывать подчиненным про техническую или пожарную безопасность. Понятно, что не все запоминают всё, но ваша задача – рассказать и взять с каждого сотрудника расписку, что он ознакомлен с этим.

В жизни каждый человек регулярно сталкивается с выступлениями, которые имеют информативную цель. Таким примером может быть изданный директором приказ, в котором сообщается, что в связи со снегопадами каждый сотрудник должен иметь сменную обувь.

Такая цель считается достигнутой, если слушатели начинают делать то, что вы говорите им, к чему подводите их. Это какая-нибудь агитация вступить куда-то, проголосовать за кого-то и т. д. Сюда относятся предвыборные выступления кандидатов от политических партий, агитация в различные кружки по интересам и т. д.

В мое детство каждый год в школу приходили тренеры, руководители разных кружков и приглашали записаться в ту или иную секцию или кружок. Однажды даже приходили вербовать в КГБ и рассказывали, как здорово учиться в школе КГБ. Это сейчас повсюду пестрит реклама, работает интернет, а тогда в лучшем случае было написанное от руки объявление, висящее где-нибудь у входа, или вот такие выступления, призывающие к какому-то действию.

Если говорить о бизнесе, то, конечно же, сюда относятся и мотивация сотрудников, и продажи. Люди практически каждый день сталкиваются с выступлениями, где цель выступающего – призыв к действию. Например,

– Кто сегодня не сдаст 300 рублей в фонд кооператива, завтра будет отключен от электроэнергии.

– Желающие бесплатно отдохнуть в санатории могут обратиться за путевками в профсоюзный комитет.