Ольга Шуравина - Бизнес-хаки. Секретный опыт успешных предпринимателей России

Сделайте одностраничный лендинг и за 2–3 часа вы узнаете, есть ли спрос на ваш продукт.

Итак, я даю рекомендации, как протестировать нишу без больших затрат.

1. Выберите продукт, выделите его УТП.

2. Сделайте одностраничный сайтна бесплатном конструкторе, предварительно изучив инструкцию, как это делать.

3. Настройте контекстную рекламу. Информации по настройке контекстной рекламы огромное количество в свободных источниках.

4. Пополните рекламный бюджет для тестирования на сумму не более чем 1000 рублей.

5. Включайте трафик, тестируйте нишу. Закрывайте клиентов.

Результат – вы протестировали нишу, увидели спрос на ваш продукт. Теперь вы можете запускать ваш бизнес.

Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы

Подготовительный этап

✓ Установите на сайте счетчики «Яндекс.Метрики» и Google Analytics

✓ Настройте цели, чтобы отслеживать оформление заказа, регистрацию или подписку на рассылку

✓ Свяжите аккаунты «Яндекс.Директа» и «Яндекс.Метрики», AdWords и Analytics

✓ Настройте загрузку данных о расходах из «Яндекс.Директа» в Analytics

Подбор ключевых фраз

✓ Подберите высокочастотные ключевые фразы, связанные с вашим продуктом

✓ Подберите средне- и низкочастотные ключевые фразы

✓ Сделайте список минус-слов, по которым ваше объявление не будет показываться

✓ Разделите кампании на поисковые и для рекламных сетей

Настройка рекламной кампании

✓ Настройте языковой, временной и географический таргетинги

✓ Укажите адрес, номер телефона и часы работы

✓ Добавьте быстрые ссылки

✓ Добавьте UTM-метки к ссылкам в объявлениях

✓ Добавьте счетчик к каждой кампании в «Яндекс.Директе»

✓ Включите разметку ссылок для «Яндекс.Метрики»

Создание объявлений

✓ В объявлениях для поиска укажите краткое описание товара, цену, конкурентные преимущества, призыв к действию

✓ В объявлениях для рекламных сетей задайте вопрос пользователю, сделайте цепляющее предложение и призыв к действию

Выбор стратегии и ставок

✓ Рассчитайте максимально допустимую стоимость привлечения заказа

✓ Рассчитайте максимально допустимую стоимость лида

✓ Рассчитайте максимально допустимую стоимость перехода на сайт

✓ Выберите стратегию ручного управления ставками и укажите значения, которые рассчитали

Олег Баша, генеральный директор компании GetResponse в России

Если вы молодой стартап или еще только планируете создать какой-то продукт, вам необходима обратная связь от потенциальных пользователей вашего решения. Но как их найти, достучаться до них и правильно проинтервьюировать?

Есть простое изящное решение, как это однажды сделали мы. У нас еще не было ничего, только идея. Но идея интересная, нам она нравилась. Мы хотели посмотреть, как на нее среагирует рынок и какие нюансы стоит выдвинуть на передний план, с чего начать разработку и что будет тем самым mvp – базовым минимальным функциональным продуктом.

Мы пошли на выставку, купили стенд и встали, как будто являемся действующими поставщиками определенного решения.

Естественно, рассказывали, что наше решение еще в разработке, месяц-два нам требуется на то, чтобы довести его до рынка. Но уже сейчас они могут оставить свой контактный телефон или имейл, написать на листочке имя (в первый день у нас не было никаких раздаток – просто лежала тетрадка с ручкой), и как только мы запустимся, свяжемся сними и дадим определенные преимущества, например, какое-то время они смогут работать с нами бесплатно. Поскольку эта бумажка была уже существенно исчиркана (ну мы и сами немножко поднаписали), выглядело, как будто существует некий ажиотаж, поэтому люди вставали в очередь.Когда мы рассказывали одному, другой уже подходил и молча вписывался в тетрадку. Это действительно работало.

Это еще дало возможность дополнительно интервьюировать потенциальных клиентов и задавать им вопросы, не рекламируя себя, а спрашивая, что бы они хотели получить в виде такого продукта, какие вещи являются для них важными, какими решениями они пользуются сейчас, что им в них нравится. Люди охотно давали обратную связь, видя, что мы молодые, горячие стартаперы – всем хотелось нам помочь.