Типичное положение вещей:есть идея, которая увлекает, понимание MVP и небольшая команда, работающая за интерес или небольшие деньги.
Инвестиционная стадия:Pre-seed стадия (предпосев)
Типичная атмосфера:бьющий через край энтузиазм.
Ключевой инсайт предпринимателя:«Оказывается, я могу заниматься бизнесом!»
Типичные ошибки:излишняя «влюбленность» в идею, недостаточное внимание и понимание коммерческой части проекта, реальной рыночной ситуации и болей потенциальных клиентов, желание сразу, без подтверждения спроса, создавать полноценный продукт, ориентация на слишком маленький рынок, стремление одним шагом создать огромную компанию, отсутствие какого-либо существенного мотива, кроме денег.
Шаг 2. Создать востребованный продукт и налаженные бизнес-процессы
Типичное положение вещей:продукт вышел на рынок; получена первая критика от клиентов; как правило, вопреки ожиданиям у бизнеса нет взрывного роста, но есть некоторый интерес к продукту.
На данном этапе основатель должен обеспечить продуктивное переваривание обратной связи рынка от выпущенного MVP, налаживание бизнес-процессов по созданию и продвижению полноценного продукта, привлечение необходимых ресурсов, а также формирование и поддержание настроя пока немногочисленной команды. На этом этапе начинается еще более явное разделение ролей собственника и одного из участников команды. Если основателей несколько, важно четко разделить операционные роли и ответственность между ними.
Инвестиционная стадия:Seed (посев).
Типичная атмосфера:сперва недоумение, потом – удвоение энергии.
Ключевой инсайт предпринимателя:«Нужны коррективы в продукте и системный маркетинг».
Типичные ошибки:отсутствие полноценной команды и системности в ее руководстве, недостаточное внимание к маркетингу, отсутствие гибкости в отношении формата и функционала своего продукта, неадекватное восприятие обратной связи по MVP, несистемное использование аналитики, смешение ролей собственников и исполнителей.
Шаг 3. Обеспечить быстрый рост
Типичное положение вещей:продукт первично доказал свою востребованность; команда выросла до 20–50 человек; бизнес стал прибыльным либо привлек инвестиции для того, чтобы при масштабировании показать рост.
На данном этапе основателю важно, как всегда, обеспечить компанию вектором развития и ресурсами. Помимо этого, на передний план выходят задачи по формированию эффективной системы управления бизнесом: формирование полноценного совета директоров и усиление качества операционного руководства. Основателю, руководящему проектом, очень важно развить свои управленческие компетенции либо привлечь стороннего управленца.
Инвестиционная стадия:Round A (Растущий малый бизнес).
Типичная атмосфера:радость и гордость.
Ключевой инсайт предпринимателя:«Я самый крутой предприниматель планеты!»
Типичные ошибки:готовность к компромиссам в отношении качества сотрудников, потеря фокуса или ритма, недостаточное внимание к конкурентам, управленческому учету и различным юридическим аспектам, неготовность развивать в себе и сотрудниках управленческие компетенции.
Шаг 4. Занять и обезопасить свое место на рынке
Типичное положение вещей:занята определенная доля рынка; построена стабильная операционная инфраструктура для развития; в компании работает более 100 человек, годовой оборот превысил 200–300 миллионов рублей, скорость роста ключевых показателей замедлилась или замедляется.
Инвестиционные стадии:Round B, С, D…
Читать дальше