Оксана Макс - 10 уроков бизнеса для эзотериков

Причины этого:

– Ваш уровень желаемого дохода сильно завышен.

– Вы слишком много денег вкладываете в свой бизнес.

– Вы хотите тратить недостаточное количество времени на работу.

Что делать: Проанализируйте эти причины и устраните.

Итак, подводим итог этой части урока.

Оптимальная цена на ваши услуги – это СРЕДНЕРЫНОЧНАЯ ЦЕНА.

Единственное оправдание высоких цен – это высокий профессионализм, когда вы действительно являетесь признанным экспертом в данной области, и о вас уже идет слава по всему городу.

Но есть несколько приемов, которые без слов помогут вашим клиентам понять, почему вы берете за услуги дороже, чем остальные:

Атрибуты дорогих услуг.

1. Оформление кабинета (если у вас личный прием):

– дорогой и качественный дизайн,

– на стенах сертификаты об образовании, о прохождении курсов, отзывы клиентов и т.д.,

– в витринах награды (кубки, дипломы, благодарственные письма),

– наличие администратора, секретаря, помощника,

– библиотека тематических книг, в том числе ваших.

– стильная одежда, ухоженный внешний вид, ювелирные украшения,

– красивая полиграфия: визитки, буклеты.

2. Если работаете онлайн:

– обращайте особое внимание на тот фон, на котором вы производите фото и видеосъемку (смотрите оформление кабинета),

– используйте современные сервисы: онлайн-запись на прием, запись эфира и ссылка на скачивание записи после него, качественная техника (видеокамера, микрофон и т.д.),

– применяйте рассылки email и/или СМС с напоминанием о дате и времени встречи.

3. Что не помешает в работе?

– профессионально оформленные страницы в социальных сетях,

– качественный сайт,

– реклама в СМИ, выступления по телевизору, на радио,

– написанные вами книги (в бумажном или в электронном варианте),

– отзывы клиентов, выложенные в социальных сетях.

Одному мастеру не потянуть решение всех проблем на Земле. Поэтому выберите свою специализацию. Вы можете взять одну или несколько тем:

– деньги,

– здоровье,

– любовь, секс, отношения,

– бизнес,

– карьера,

– политика,

– и т.д.

Как выбрать специализацию?

Посмотрите, где были самые лучшие результаты у вас или у ваших клиентов.

Если вы новичок – берите тему, которая находит самый большой отклик в вашей душе.

Определите круг клиентов, с которым вы готовы работать:

– пол,

– возраст,

– уровень доходов,

– социальный статус,

– должность,

– интересы,

– вера/религия/мировоззрение,

– жизненные задачи человека или типичный набор проблем.

После того как вы это сделали, составьте перечень услуг, которые можете предоставить клиентам из выбранного круга по своей специализации.

Обычно все услуги укладываются в четыре комплекса:

– диагностика,

– чистка,

– исправление ситуации в нужную сторону (коррекция, программирование),

– защита.

Услуги должны быть трех уровней стоимости:

– дорого,

– средний уровень,

– дешево, но не ниже вашей расчетной цены (см. урок 1 и 2).

Обязательно введите в свой арсенал сопутствующие товары!

На их продаже вы можете зарабатывать столько же, сколько и на оказании услуг.

Пример:

Знахарка. Работает с проблемой бесплодия.

Набор услуг:

– курс лечения травами,

– парение в бане,

– мануальная терапия,

– ладка тела,

– совместные сеансы для мужа и жены.

Сопутствующие товары:

– травы, настойки, бальзамы,

– обереги, амулеты,

– пояса с символикой для ежедневного ношения,

– авторский заговор для начитки клиенткой ежедневно,

– заряженная вода,

– и т.д.

Вы можете выбрать изготовление магических вещей в качестве сопутствующего бизнеса или основного.

На данный момент есть много площадок, где их можно продавать.

1. ВКонтакте.

Позволяет реализовывать товары в вашей группы через приложение «Товары».

2. Авито.

Вы можете разместить объявление с фотографиями в разделах:

«Для дома и дачи/ Мебель и интерьер/ Предметы интерьера, искусство».