Игорь Новицкий - Записки интернет-маркетолога. Часть 2. Конкуренты. ЦА. УТП

Be1.ru – два шага и список конкурентов также у вас. Базовую информацию можно получить бесплатно и без регистрации.

Как всегда, подробный гайд по этим программам и список ссылок на ресурсы для конкурентной разведки в методическом материале к книге. Коллеги, хотелось бы подчеркнуть, что подробно, как работать с программами есть в методическом материале. Не надо во время прочтения книги начинать практические действия.

Конкуренты выявлены. Теперь работаем над уникальными товарными преимуществами. Второе их название торговые. Сокращение, которое часто встречается: УТП.

Преимущества входят в карту продукта. Они важны и нужны. Современные реалии продаж диктуют свои условия «выживания». В настоящий момент фразы «мы лучшие», «у нас низкие цены» и так далее не работают. Сейчас важна конкретика. Если у вас действительно товар лучше, сообщите об этом и приведите доказательства. Что это могут быть за доказательства? Награды за участие в конкурсах, сертификаты, премии, благодарственные письма… Теперь о стоимости товара. Фраза «низкие цены» все меньше оказывает влияние на потенциального покупателя. Если цена действительно ниже, чем у конкурентов, то в обязательном порядке мы указываем это в цифрах. Подчеркиваю, именно в цифрах. Магию цифр пока никто не отменял, а она работает лучше, чем просто значения прописью. То есть, если стоимость товара составляет тысяча двести рублей, то пишем 1200 рублей или от 1200 рублей. В рекламе очень хорошо работают цифры. Повторюсь, только если они действительно ниже, чем у конкурентов. Что делать с ценами, которые не выдерживают конкуренции? Я бы советовал их не писать в рекламном захвате. Тем самым вы минимизируете риск отказа в переходе на ресурс. Непосредственно на самом ресурсе, вкупе с другими УТП, можно и нужно указать цену. Но это надо разбавить сильными преимуществами. То есть посетитель будет видеть, что да, цена выше, но получит много иных выгод от приобретения товара. Есть ошибочное мнение, что люди не хотят переплачивать и стараются приобрести товар по более низкой цене. Нет, коллеги люди хотят платить, но им важно понимать, какую ценность несет этот товар для них. Именно ценность, не путаем с ценой. Что входит в ценность? Безопасность, выгода, гарантия. Три гиганта ценности.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.