Библиотека КнигиКратко - Краткое содержание «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»
Здесь есть возможность читать онлайн «Библиотека КнигиКратко - Краткое содержание «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»» — ознакомительный отрывок электронной книги совершенно бесплатно, а после прочтения отрывка купить полную версию. В некоторых случаях можно слушать аудио, скачать через торрент в формате fb2 и присутствует краткое содержание. Год выпуска: 2016, Жанр: popular_business, popular_business, на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале библиотеки ЛибКат.
- Название:Краткое содержание «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»
- Автор:
- Жанр:
- Год:2016
- ISBN:нет данных
- Рейтинг книги:5 / 5. Голосов: 1
-
Избранное:Добавить в избранное
- Отзывы:
-
Ваша оценка:
Краткое содержание «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»: краткое содержание, описание и аннотация
Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «Краткое содержание «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.
Итак, переговоры – это всегда обмен. Автор книги профессор, создатель собственной концепции переговорного процесса Гэвин Кеннеди говорит, что в переговорах лучше быть дядюшкой Скруджем, чем святым Франциском Ассизским. Никогда ничего не уступайте, не получив что-то взамен! А чтобы обмениваться, надо досконально прояснить интересы другой стороны. Именно интересы двух сторон, а вовсе не цена, должны стать предметом обсуждения. В начале переговоров вы просто обязаны запрашивать:
[ul]высокие цены, если продаете, и низкие, если покупаете;
больший срок для выплаты своих задолженностей и меньший – для возврата долгов вам;
меньшую авансовую выплату, если покупаете, и большую, если продаете;
возможность возврата товара, если покупаете, и безвозвратный договор, если продаете;
дополнительную оплату, если оппонент просит о доставке товара в неудобной для вас расфасовке, и т.д.[/ul]
В книге автор шаг за шагом раскрывает секреты переговорного процесса, советует эффективные тактики и предостерегает от психологических ловушек. Например, чего не стоит говорить и делать на переговорах, как справиться с нахрапистым оппонентом, как договариваться об исправлении ошибок, как уговорить другую сторону заплатить вашу цену.
Секрета успешных переговоров не существует. Автор книги «Договориться можно обо всем» уверен, что все дело в тренировке. Поэтому свою книгу он строит как заочный тренинг для читателей: начать предлагает с оценки своих навыков переговорщика, а затем постепенно улучшать их по мере чтения. Попробуйте прямо сейчас!
Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги