Георгий Лосев - Собеседование от «А» до «Я»

Теперь, когда вас попросят рассказать о себе, вы пойдете по заготовленным фактам о себе и, если вас попросят рассказать подробнее, вы расскажите историю. А поскольку вы подготовились, история расскажет те интересные моменты о вас, которые вы и задумали.

Таким образом вы сможете ответить на практически любой вопрос. Вас спросили про недостатки – Бум! У вас готовая история, в которой вы расскажете про свою слабость, но при этом результат истории показывает, что вы смогли обойти это слабое место. То же самое про вопросы о ваших сильных сторонах. На все случаи у вас будет готова история.

Мы делаем это для того, чтобы вы не говорили клише, которые не дают ничего, типа «я трудоспособный открытый человек». На примере истории вы это покажете, и работодатель сам сделает о вас подобный вывод. Это будет уже его личным мнением о вас, а не тем, что вы сами про себя говорите. Естественно, своему мнению о вас люди верят больше, чем вашим словам о себе, особенно в контексте собеседования.

ЗАДАНИЕ:прямо сейчас выпишите 10 интересных моментов из жизни и прилагательные, которые характеризуют вас на основании выписанного.

Домашнее задание – сделать 3—5 историй. По принципу: предыстория – проблема – решение – результат.

У меня есть отдельная книга: «Собеседование. Вопросы-ответы», в ней более 100 вопросов, которые могут попасться на собеседовании, стратегии ответов на них, техники, фишки и примеры блестящих ответов. В самом конце данного материала, в качестве бонуса, я дам фрагмент из этой книги с 10-ю самыми популярными вопросами и важными вопросами.

Чаще всего у соискателей идет так называемая подстройка снизу. Вы сидите, как на экзамене, вас оценивают, вам важно, что о вас подумают. Вы глубоко в оценочном фрейме. Что выглядит, будто вы умоляете взять вас на работу и хотите ее любой ценой.

Как результат, вам делают одолжение, нанимая вас, дают вам ставку по низшей планке и изначально недостаточно ценят вас как сотрудника. Вас выбирают среди других таких же кандидатов, как помидор на базаре: «ну ладно, возьмем этого». Вроде подешевле и не гнилой.

Наша с вами цель, чтобы работодатель боролся за вас, понимая, что вы для него – подарок судьбы, и, если он не успеет, вы достанетесь другой фирме, так как вы клад на рынке труда. Тогда работодатель будет заманивать вас, пытаться купить вас, переманить к себе, заманить плюшками, бонусами, деньгами и т. д. И, конечно, после найма, к вам сразу будут относиться, как к ценному приобретению.

Важно понимать, что компания нуждается в сотрудниках. Как говорил товарищ Сталин: «кадры решают все». По сути, у компании есть проблемы и потребности, Вы – решение. Если вы – профессионал своего дела, то проведите аналогию с медициной. Компания – больной, а вы хирург. Кто кого должен привлекать? И кто кому должен быть благодарен? Кто кому нужен, и кто кому помогает? Правильный подход к медицине и найму и врача и сотрудника – выбирать лучшее, что вы можете себе позволить.

Я не пытаюсь вызвать в вас высокомерие, вы должны объективно оценивать себя, свою квалификацию. Если вы не профессионал – учитесь. На рынке полно говносотрудников и крайне мало действительно стоящих кадров.

Устраивайтесь только в те компании, которым вы сможете принести пользу. И набирайтесь опыта и умений для дальнейшего роста. Если вы не дотягиваете до вакансии, это быстро выяснится и вас либо уволят, либо будете просиживать штаны без признания. Ни о каком росте речи идти не может и не будет.

Правильное отношение к собеседованию – переговоры. Работодатель оценивает вас и чем вы будете ему полезны, вы точно так же оцениваете работодателя, и если вы друг другу подходите – тогда начинаете ВЗАИМОВЫГОДНОЕ сотрудничество.

Вы должны позиционировать себя на равных, если вам это сложно, то позиционируйтесь чуть-чуть, слегка-слегка выше, считайте себя человеком, который пришел помочь и действительно желайте и старайтесь помочь, покажите свое намерение работодателю. Тогда к вам начнут относиться как положено.

Кейс:

Представьте, вы пришли собеседоваться на высокую руководящую должность. Заходите в кабинет, и ваш экзаменатор говорит: «Здравствуйте, сейчас начнем, не будете ли вы так любезны, принесите, пожалуйста, мне кофе»