Борис Гурьев - Сетевой маркетинг 2.0 в эпоху блокчейна. О сетевом от практиков

– Вас ожидает практика, практика и еще раз практика от бизнес-практика с двадцатилетним стажем, входящего в двадцатку самых успешных предпринимателей в сетевой индустрии России. Никаких розовых соплей и сентиментальной белиберды в духе фильма «Секрет». Поскольку никакого волшебства или магии в силе намерения нет. Она измеряется с той же математической точностью, что и сила притяжения или скорость свободного падения в физике.

– Это похоже на рекомендации тренера или инструктора в спортзале. Такие рекомендации дадут стопроцентный результат, если вы четко представляете, зачем пришли в спортзал, и готовы либо сдохнуть, либо добиться результата, который перед собой поставили.

Вы еще не бросили читать книгу? Я приветствую вас в мире реального сетевого маркетинга!

3. Что такое бизнес?

– Пожизненный найм. Призвание. Не могу по-другому.

Фраза «Бизнес – это пожизненный найм» – принадлежит бизнес-эксперту Владимиру Михайловичу Любарову. И я готов подписаться под ней. На нескольких моментах остановлюсь подробнее. Без аналогичного понимания бизнеса не наступит и понимание многих ценных вещей, изложенных далее в моей книге.

– Люди начинают заниматься бизнесом с ясной и понятной цельюполучить доход. Но не все замечают, что меняются при этом сами. Вектор изменений может быть различным: от постоянного самосовершенствования до полной деградации, – речь сейчас не об этом. Вы не сможете достичь успеха в бизнесе, которым вы занимаетесь «из-под палки». Это нонсенс.

Заниматься бизнесом ради того, чтобы заработать денег – это подмена понятий цели и средства. Всё равно, что вы бы постоянно откладывали путешествие своей мечты из-за того, что по горло заняты его планированием. Вы выбирали бы наилучший вариант перелета, меняли даты, общались с турагентствами …, но в итоге, – так и не отправились в путь.

Деньги являются ресурсом и результатом правильно выбранной стратегии, которую всё равно необходимо шлифовать. Ресурс не может быть целью – он служит ее достижению и приносит комфортную, размеренную (деньги и планирование ходят за ручку), качественную жизнь.

Как говорит Михаил Ефимович Литвак*, которого я считаю Учителем с большой буквы: «цель у всего живого одна: покорить планету». Именно поэтому в мире соблюдается баланс и равновесие, как бы парадоксально это ни звучало. У одного цель урвать куш и дать деру, у другого – приделать краник, у кого-то – собраться вместе и «рубануть бабла по-крупному в каком-нибудь ивенте» (подробнее поговорим об этом, когда будем обсуждать варианты маркетинг-планов, в 6 главе). Напомню, что образ сетевого бизнеса – это насосыи наша задача, чтобы такие насосы стояли в каждом доме, где есть электричество.

То есть цель в бизнесе – занять максимально возможную (пока не попробуешь, не узнаешь какую) долю рынка (которую заранее нужно запланировать, чтобы потом понимать, насколько верно ты прицелился).

– Если вы стремитесь добиться больших целей в бизнесе, неважно, занимаетесь ли вы сетевым маркетингом или работаете в другой сфере, вы должны жить им, сделать бизнес своим призванием.

______________________

*М. Е. Литва́к – психолог, психотерапевт, кандидат медицинских наук, автор 30 книг по практической и популярной психологии, общий тираж которых на 2013 год составил более 5 миллионов экземпляров, и ряда научных статей? посвященных вопросам психотерапии, психологии общения. Член-корреспондент РАЕН

Подход «я работаю сегодня восемь часов, но не больше, потому что в девять вечера мы договорились с друзьями посмотреть футбол», не сработает.

Про актеров, которые профессионально справляются со своей работой, говорят, что они «проживают свои роли на сцене (или перед камерой)».

Вам предстоит проживать свой бизнес, а не просто «заниматься бизнесом» и четко понимать различие между этими двумя подходами.

Настоящий профи занимается бизнесом с тем же удовольствием, каким обычные люди предаются отдыху. Вспомните себя в детстве, на дне рождения у закадычного друга? Мамы наготовили всякой вкуснятины: здесь блинчики, тут тарелочка с заварными пирожными, а чуть дальше конфеты «Мишка на Севере» с хрустящими вафлями внутри! И вот сначала все наслаждаются пирожными, потом мороженым, а потом тянутся еще за в-оо-ооон той конфеткой…

Вот так и профи с удовольствием переключается с одного дела на другое. «Для миллиардеров работа и удовольствие – это одно и то же», сказал как-то американский бизнесмен (и миллиардер) Дональд Трамп.