Юлия Ванина - Воркбук - Корпоративная книга ПРОДАЖ. Пошаговое Руководство - Как написать, Как скомпоновать, Как сделать её применимой в бизнесе

© Юлия Ванина, 2020

ISBN 978-5-0050-0396-6

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Рада встретить вас в мире продающих технологий! Наш великолепный век позволяет продавать не только словом, но и позитивным настроем на Великое будущее!

Вы взяли в руки чёткую структуру в единственном экземпляре, которая имеет под собой практические знания. Такой книги нет, хотя и много информации в интернете, но все статьи написаны теми, кто рассматривал лишь теоретическую часть работы компании.

Эта редкая сакральная система, изложенная лаконично, не займёт много времени у вас для ознакомления и понимания того, что Корпоративная Книга Компании или Продаж должна быть в абсолютно любой организации. Даже самой маленькой, состоящей из одного человека!

Гарантирую вам очень серьёзное обещание. Если вы напишите Корпоративную Книгу Компании\Продаж, то получите источник высокого стандарта и постоянный рост прибыли в вашей деятельности.

Возьмите с этой книги всё, чтобы без сторонних усилий навести порядок даже в той сфере, в которой пока нет сбоев. Почему пока? Потому что любое творение требует подтверждения – «без бумажки ты – букашка», помните?

Знаю, что очень смелое заявление и вам может быть не понравилась формулировка, но это не для того, чтобы обидеть вас или чтоб вы закрыли книгу. А для того, что показать значимость чертежа в архитектуре бизнеса.

Любой новый сотрудник требует внимания и обучения, вкладывания в него. Более того, он должен быть лоялен к компании и «гореть» идеей, миссией и придерживаться цели организатора бизнеса.

Мой стаж в наёмной работе около 10 лет, при чём в одной компании 7 лет (с учётом её переименования и иных изменений). Оставшиеся почти 3 года – это в чистом виде понимание, чего не хватает компаниям, и вынашивание идеи своего бизнеса из-за отсутствия системы работы наймовых структур.

В одной, как новичку в телемаркетинге, мне приходилось самой что-то придумывать в том, чтоб поставить продажи на поток, а давно работающие сотрудники не торопились мне в этом помогать.

В другой, был беспорядочный приход товара, мои 200 холодных звонков с 8 утра и до 7 вечера, разочарование 20% исполнения заказов и зарплата, которая не соотносилась с усилиями.

В третьей, и первой по количеству стажа и начала труда в этой сфере, я проработала и сделала карьеру, были попытки в создании Книги Продаж, но в итоге – она так и не появилась на столе сотрудников.

Мы видели лишь финансовые проблемы собственника и сколько могли работали на внутренней сплочённости группы людей. Распалась команда – исчезла организация, – директор которой умел набрать правильных людей, но не подарил им Дух Компании.

Так появилась идея своей компании, её я назвала в честь старославянской богини плодородия. Выстроила всю систему оптово-розничных продаж и всё, что требовало появления: сайт, визитки, ТИЦ, р\сч и пр.

Меня вдохновила лёгкость создания системы бизнеса, и я написала Корпоративную Книгу Компании (кто-то такое название сужает до Корпоративной Книги Продаж), перешерстив все источники инфы на эту тему.

Создала компанию – продала, новый собственник её реорганизовал уже по своему усмотрению. А принцип составления ККП остался, и на неё спрос. Поэтому я её вам дарю, хотя и не в заполненном виде (исходная версия принадлежит новому собственнику компании).

К сожалению, такой я была не всегда, у меня не получалось схватить удачу за хвост и я была на вторых ролях до 2014 года. Мне хотелось исправить и помочь собственникам компаний, но с тем маленьким багажом знаний и огромным потенциалом, удалось лишь получать выше зарплату и дорасти до руководителя.