Фёдор Носков - Как упаковать бизнес во франшизу и заработать от 7 миллионов рублей в год

Обычно покупка франшизы закрепляет за покупателем (франчайзи) определённую территорию. К примеру определённый микрорайон.

Есть такое понятие как «эксклюзив». Это когда франчайзи имеет эксклюзивное право быть единственным франчайзи на определённой территории. Эксклюзив может быть на город или регион.

Бывает ещё такая штука как «мастер-франшиза». Это когда в определённом регионе только один главный франчайзи. Но он может продавать в этом регионе вашу франшизу и руководить франчайзи на этой территории.

Самые известные франшизы во всём мире: MCDonald’s, Subway, Zara, Starbucks.

Основных целей для создания франшизы всего две:

– Заработать максимальную сумму денег за максимально короткий период

Тут как правило завышают показатели прибыли, а иногда и вовсе придумывают сумму дохода. Всё это для того, чтобы максимально привлечь внимание к своей франшизе и продать максимальное количество франшиз за короткий период. Владельцу безразлична судьба тех кто купит у него франшизу. Он заранее понимает, что почти все они закроются, а он успеет на этом заработать. К сожалению таких франшиз очень много. Появляются на 1 год, заработают по-быстрому денег, испортят себе репутацию и уходят, оставив после себя разоренных людей и негатив к рынку франшиз.

Как правило такой вариант выбирают тогда, когда понимают что на своей сфере они уже не смогут заработать больше. Например, если сфера бизнеса начала себя изживать, или упёрлись в потолок по прибыли этой сферы и некуда дальше расти.

– Создать полноценную франчайзинговую сеть

Когда владелец бизнеса хочет развиваться не только в одном городе или регионе – он начинает задумываться над созданием сети. У него встаёт выбор. Открывать филиалы самостоятельно (что долго и затратно) или продавать франшизы, создавая франчайзинговую сеть (где каждый франчайзи платит владельцу за открытие филиала и сам заинтересован в развитии). Выбирая второй вариант, владелец понимает, что помимо заработка на продаже самой франшизы – он будет зарабатывать от всей сети постоянно, получая роялти и зарабатывая на дополнительных услугах. Помимо постоянного заработка, владелец повышает свою репутацию. А если через какое то время ему надоест этот бизнес – он сможет продать всю сеть. Это игра вдолгую да, но заработок при таком подходе гораздо больше. К сожалению это понимают далеко не все.

Здесь я буду описывать только этот вариант упаковки франшизы. Так как считаю такой путь развития бизнеса в плане франчайзинга самым правильным, экологичным и человечным. В котором выигрывают все стороны – как покупатель, так и владелец франшизы.

– Регистрация торговой марки

Сама процедура довольно долгая. Может занимать до 1 года. Поэтому это то, что необходимо сделать в первую очередь. Регистрируется название вашей торговой марки (бренд), также можно регистрировать логотип. Для этой процедуры необходимо заключить договор с тем, кто этим будет заниматься. Это может быть юридическая фирма, патентная компания (которая специализируется на этой сфере), либо частное лицо (фрилансер). Цены у всех разные, а итог будет один и тот же. Поэтому решаете сами с кем вам работать в этом моменте. Если хотите сэкономить – можете обзвонить 15—20 компаний и узнать условия по ценам и срокам. Фрилансеры берут меньше всех, так как работают самостоятельно и дорожат репутацией. Я пробовал несколько раз последний вариант и остался доволен.

Это первое, что необходимо сделать перед началом упаковки франшизы.

– Аудит вашей компании на готовность к масштабированию

А.Тут важно понять, что вы реально готовы масштабироваться именно

через франшизу. Далеко не всегда эта модель подходит. Были случаи, когда я рекомендовал людям не упаковывать франшизу, а использовать другие модели (открытие собственных филиалов, стать оптовым поставщиком материала, стать производителем и работать на всю страну, стать сервисом и оказывать услугу по всей стране и так далее).

Б.Ваш бизнес должен просуществовать как минимум 1 год! А лучше 5

лет. Это для того, чтобы у вас была объективная и реальная информация о сезонности вашего бизнеса и о том как прибыль растёт или падает от сезона и по месяцам. Срок 5 лет хорош для того, чтобы быть уверенным, что ваш бизнес спокойно переживает экономические кризисы.