А. Шуваев - Как легко заработать деньги. Краткое пособие

Уловили мысль?

Схема проста: они производят – вы продаёте.

Но не просто продаёте, а становитесь важнейшим звеном целого бизнес-процесса! Идея в том, что вы замыкаете на себя одно из главных (и, кстати, самое денежное и «жирное») звено бизнеса – продажи. Именно в них (продажах) кроется секрет больших денег и накоплений. Далее вы создаёте из этого звена уже свой личный бизнес – услугу по продаже. И замыкаете всё это на себя на правах собственника (но об этом позже), создавая серьёзный актив для вашего будущего.

Но как говорят инженеры: «Любая суперсложная штука – это всего лишь набор простых гаек!» Вот об этих простых «гайках», а точнее шагах мы и поговорим дальше.

Этап 1.

Выбор своей ниши.

Как я уже сказал, не нужно придумывать чего-то сложного. Достаточно рассмотреть ваше ближайшее окружение, и вы увидите, что кто-то из знакомых что-то да производит, а значит… нужны продажи. Если вдруг таковых нет, то смело открывайте AVITO и смотрите объявления, которые наиболее отвечают вашим интересам. Шесть из десяти, продающих на AVITO, как правило не имеют своих сайтов. Составьте список и обзвоните этих «продавцов». Не бойтесь звонить! За пару вопросов с вами ничего не сделают, в крайнем случае просто повесят трубку, а вы наберёте следующего. Вам нужно задать главный вопрос: «Интересен ли вариант, если вы будете продавать данный товар/услугу за комиссионное вознаграждение?» Если нет – звоните дальше, а если да – то переходите к следующему шагу.

Этап 2.

Встреча/переписка.

После того, как вам ответили «да», вы должны прояснить некоторые моменты:

– есть ли сайт у данного продавца?

– есть ли ещё люди, которые занимаются продажами?

– какова будет ваша комиссия?

– возможно ли сохранение одинаковой продажной цены от вас и от официального производителя? (В противном случае, консультироваться будут у вас, а покупать напрямую у производства, полностью получив от вас информацию по продукту и сэкономив на разнице в цене!)

Не важно встречаетесь ли вы с потенциальным комитентом (тем, чьи интересы вы будете представлять) или переписываетесь с ним, важно сразу дать ему понять, что вы не нанимаетесь к нему продавцом, а предлагаете свой бизнес по реализации его продукции за определённое вознаграждение! Ваш бизнес – это продажа чей-то продукции. Т.е. ваша основная цель перенять в идеале все продажи данного производителя. Если комитенту интересно ваше предложение, то переходите к следующему шагу.

Важно: что нужно знать о комиссии.

Комиссия – это комиссионное вознаграждение, т.е. оплата вашего труда. Как правило она измеряется процентом (%) от стоимости проданного товара или услуги. Размеры комиссии, конечно, разные, но она лежит в пределах от 3% до 20%. Она может быть и больше всё зависит от изначальной стоимости товара/услуги и политики предприятия. К примеру, если вы продаёте что-то по цене 20 000 руб. и ваша комиссия 20%, это хорошо. Так же хорошо, если у вас комиссия 7…10% при продаже чего-то от стоимости в 500 000 руб. А вот комиссия 2% от стоимости 800 000 руб., это плохо. Это значит, что, продавая дорогую штуку, вы недооценили свои возможности и продешевили!

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.