Евгений Сивков - Нецензурные заметки Евгения Сивкова о российском консалтинге

Итак, вы уже в суде. Вами подобран целый арсенал оружия, и вы готовы выиграть дело. Но все наоборот считают, что суд вы заведомо проиграете. Никуда не торопитесь! Аргументируйте свои позиции, отстаивайте свою точку зрения!

Перед началом суда обязательно выясните, имеются ли арбитражные прецеденты с любым из ваших контрагентов. А если судья по вашему делу уже вел ранее процесс, в котором ответчиком выступал ваш контрагент, смело заявляйте отвод такого судьи. Нужно использовать все права, предоставленные нам процессуальным законодательством.

Если судья утверждает, что фирма не существует, покажите объявление в газете: «Вот, мол, её координаты, она ведет деятельность». Однако, как правило, у фирм-однодневок всё хорошо с документами; директора таких фирм приходят на суды и дают показания, что поставляли реальный товар или предоставляли конкретные услуги. Налоговая, отстаивая свою позицию, старается доказать, что у фирмы-однодневки нет средств и ресурсов для поставки реальных товаров или предоставления конкретных услуг. Например, нет оборудования по укладке асфальта, тогда как эта фирма заасфальтировала всю территорию вашего складского комплекса. На практике компании помогают своим контрагентам. Можно найти фирмы, которые реально оказывают подобные услуги и готовы помочь «однодневке». Например, представить документы, подтверждающие, что они оказывали услуги «однодневке», сдавали ей в аренду кран и прочую дорожную технику.

И, наконец, о самом главном. Никогда не предпринимайте все вышеописанные действия самостоятельно, без привлечения профессионалов, которые всю жизнь проработали в этой сфере. Есть множество нюансов, которые просто невозможно охватить в одной статье. Приведу только один пример: дату подписи на документе, который отпечатан на принтере, установить практически невозможно (мы не говорим о самой бумаге, а только о тексте на ней). А вот определение времени, когда на документе появился оттиск печати, это уже совершенно другое дело…

29.12.2011

Итак, вы провели первый этап оценки фирмы-претендента. Следующий этап – оценка опыта и профессионализма её кадрового состава. Эти сведения можно получить от руководителя фирмы, которого можно попросить о представлении резюме. Резюме должно включать в себя краткие сведения об образовании и опыте работы ведущих сотрудников фирмы, руководителей и специалистов, которые будут участвовать в реализации проекта. При посещении фирмы следует уделить время личному общению с ведущими специалистами и руководителями структурных подразделений. Оценка персонала также проводится по 12-балльной шкале.

Для оценки методики реализации проектов, которые использует фирма-претендент, необходимо расставить приоритеты, выделить основные параметры выставления оценок.

Последний этап: финансовая оценка предложения. Вы всё учли?

Свели оценочный баланс по всем направлениям?

Тогда подведём итог: объединим оценки по техническим параметрам и финансовую оценку.

По каким параметрам оценить персонал фирмы-претендента'? Предлагаем следующий набор критериев.

1. Общий уровень организации и подготовки коллектива (до 12 баллов).

При личном общении вы можете составить мнение о таком важном свойстве, как уровень коммуникативности человека, его навыках общения. Аудитор и консультант по определению должен уметь общаться с людьми. При разговоре с руководителем фирмь! предлагаем особое внимание обратить на такое качество, как умение оперативно понять суть проблем, стоящих перед заказчиком. В сочетании с грамотным пониманием менеджмента проекта это даёт прекрасные результаты. Для руководителя важно умение организовать проведение работ, а специалист должен делать упор на содержательной стороне проекта.

2. Качество представленных резюме (до 12 баллов).Чётко и грамотно составленные резюме – важное свидетельство зрелости компании.