Алина Синичкина - неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди

С НДС у вас могут быть только нелегальные способы оптимизации. А значит, ваш бизнес все время будет под угрозой закрытия полицией или налоговой. Вы ставите под угрозу и бизнес клиентов. Если у вас будут проблемы с налоговой, то и у клиентов они возникнут автоматически – вы станете для них недобросовестным контрагентом, и им могут начислить дополнительные налоги.

Выбирая ИП, вы можете платить меньше налогов, так как сможете выбрать упрощенную систему налогообложения и платить всего 6 % с оборота, а можете купить патент и вообще не вести бухгалтерию. Будучи ИП, вы можете воспользоваться различными льготами и субсидиями от государства.

5. Наконец, самое главное для предпринимателя – сколько он может забрать из бизнеса себе и насколько безопасным способом. Уверяю, что, будучи ИП, вы сможете забрать себе больше и более безопасным способом.

Чек-лист | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ

Какие документы нужны для регистрации ИП

• Заявление на регистрацию ИП (форма Р21001)

• Квитанция об уплате госпошлины

• Уведомление о переходе на УСН (если планируете перейти)

• Копии всех страниц паспорта (в том числе пустые)

• Копия ИНН (в некоторых ИФНС могут попросить)

• Доверенность на подачу документов (если будете подавать через представителя)

У начинающих предпринимателей возникает вопрос: по какой цене продавать продукт?

Когда мы запускали проект I love running, то сделали большую ошибку. Мы просто прикинули, сколько хватит денег, чтобы отбить затраты. Но когда проект стал превращаться в регулярный бизнес, потребовались оборотные средства на закупку расходников, оплату помещений наперед. Нам пришлось поднимать цену. А клиенты всегда воспринимают эту новость со скрипом.

Бизнес-хак

Сразу ставьте цену выше, потому что потом повышать ее будет сложно.

Если у вас достаточно высокая цена, вы всегда можете дать скидку, например за то, что человек привел друга. Но давать скидки надо аккуратно, чтобы не обесценивать услугу или товар.

Вы можете сказать: «Вы первые покупатели, поэтому самые ценные и любимые. Для вас действует скидка 50 %, но взамен вы протестируете продукт и дадите обратную связь».

Помните, недостаточно заложить затраты в стоимость продукта. Как только вы начнете развиваться, вам будут нужны дополнительные деньги – трамплин для развития.

Совет

Составьте отчет о прибылях и убытках на полгода-год вперед и назначьте цену с запасом.

Если грамотно назначать цену и составлять бюджет, то у вас не будет кассовых разрывов.

Задание

Назначьте цену на свой продукт

1. Выберите один из своих продуктов – новый или тот, в цене которого вы не уверены.

_____________________________________________________________________

2. Посчитайте все затраты на производство продукта. Учтите косвенные расходы: зарплату сотрудникам, аренду помещений. Обязательно заложите в затраты свою выгоду – какую «зарплату» вы бы хотели получать с этого продукта.

_____________________________________________________________________

3. Прибавьте к получившейся сумме 20–50 %.

_____________________________________________________________________

4. Составьте список аналогичных или похожих товаров (либо услуг) конкурентов и укажите их цены.

_____________________________________________________________________

5. Сравните цены конкурентов с той ценой, которую вы только что рассчитали. Если ваша цена значительно выше – сократите пространство для скидки или подумайте, как уменьшить издержки на производство. Если ваша цена ниже – используйте это как конкурентное преимущество или еще немного увеличьте ее.

Чек-лист

За что давать скидку

• В честь праздников

• В честь важных событий в жизни компании – открытия нового салона, дня рождения фирмы

• За покупку комплекта: сразу нескольких курсов, платья и сумочки и т. п.

• На сопутствующие товары: крем для обуви при покупке сапог, наушники при покупке смартфона

• На новый товар для первых покупателей – чтобы они протестировали его и дали обратную связь

• За развернутые отзывы

• За участие в конкурсах (особенно в соцсетях) – это помогает повысить узнаваемость бренда и сформировать лояльную аудиторию

• За привлечение друзей – скидка в тренажерном зале для двоих, бонусы за покупки по реферальной ссылке

• Бесплатная доставка при покупке от определенной суммы