Smart Reading - Ключевые идеи книги - Экономика страсти. Новые правила процветания в XXI веке. Адам Дэвидсон

▶ Как вы будете взаимодействовать с клиентом?Одно дело – лично продавать свитера ручной вязки на фермерском рынке, непосредственно общаясь со своими покупателями, другое – быть участником сложной цепочки (продавать товар оптовику или напрямую местным магазинам? Продавать отдельные единицы товара или оптом? Брать почасовую плату или назначать цену сразу за проект?).

▶ С кем вы сотрудничаете?Если продаете онлайн, будете ли конкурировать с Amazon или сотрудничать с ним для распространения вашего продукта? Будете ли производить и продавать свою газировку ручной работы непосредственно потребителям или продадите рецепт Coca-Cola?

В условиях постоянной конкуренции велик соблазн вовлечься в непрерывную гонку: больше товара, больше мощностей. Но это значит сразу обречь себя на проигрыш. В мире, где существуют сотни тысяч китайских рабочих, готовых без устали штамповать все новый и новый товар, а потом распространять его с помощью интернетгиганта Alibaba, упомянутый владелец карандашной фабрики должен задаться вопросом: что уникального могу предложить именно я? Что получается лучше всего именно у меня? В чем, в конце концов, моя страсть?

Действительно успешная экономика нового века – это экономика страсти, потому что лучше всего в эпоху обезличивающей глобализации продается ваша индивидуальность и особый подход к клиенту (владелец карандашной фабрики это понял, и к его примеру мы еще вернемся).

Для тех, кто не собирается становиться предпринимателем, эти вопросы не менее важны. Каждому стоит потратить немного времени на обдумывание ключевого вопроса: в чем моя ценность? Ценен ли я для того дела, которым занимаюсь сейчас (в этом случае может оказаться, что вы на своем месте, а вот коллеги еще застряли в прошлом веке и, значит, пришло время найти работу в более перспективной компании), или меня влечет к чему-то совсем иному (и значит, стоит поискать себя в совсем другой области)?

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Читайте саммари книги Саймона Келли, Пола Джонсона и Стейси Данхезер «Наука о ценности. Как объединить продажи и маркетинг, чтобы сделать клиенту по-настоящему ценное предложение» и саммари книги Адриана Сли-вотски «Миграция ценности. Что будет с вашим бизнесом послезавтра».