Геннадий Кожемякин - Бизнес-хакер. Как взломать денежный поток. Мегакнига для бизнесмена с амбициями

Такая схема должна быть совершенно надежной и простой и застрахована от разного рода неожиданностей, когда что-то может пойти не так, как изначально планировалось, и выйти из-под контроля.

Поэтому своему собеседнику сказал, что нужно время чтобы обдумать его идею и посоветоваться с партнером, и тогда возможно вопрос с деньгами будет решен положительно.

После этого мой собеседник очень оживился и при каждой следующей встрече, в течении недели или двух, интересовался что же я решил. Вскоре не дождавшись от меня миллионов он потерял интерес к этому вопросу.

Контактируя с ним я отметил что человек в деловом смысле ничего из себя не представляет. Поначалу с виду показавшийся мне человеком серьезным, на самом деле не проявлял деловых качеств, раздражался, когда я пытался уточнять или высказывал какие-то сомнения в деталях его плана, а обсуждать хотел только один вопрос – это деньги. Я не знаю наверняка, сработало бы его предложение или нет, но интуиция мне подсказала что проблем с этим человеком может оказаться гораздо больше чем денег. И контакты с этим человеком прекратил, а сам проект отложил на дальнюю полку.

Есть расхожее утверждение что не бывает второй возможности произвести первое впечатление. На самом деле первое впечатление, которое производит человек, в бизнесе часто может оказаться обманчивым.

Где и как это делать

Если вы заинтересованы в расширении своих связей, а как мы уже отмечали это очень важно, сделайте следующее:

Подумайте, достаточный ли у вас круг деловых связей, которые вам могут пригодиться в будущем. Если нет, то уделите этому вопросу больше внимания.

Для начала исследуйте свое окружение. Подумайте какие варианты вы могли бы использовать чтобы приступить к выполнению своего намерения – расширению полезных связей.

Ненавязчиво поинтересуйтесь у своих друзей, какие в их окружении есть люди, которые могут быть для вас интересны и полезны, и если такие есть, постарайтесь пересечься с ними в неформальной обстановке и завязать знакомство.

Ходите на интересные мероприятия в вашем городе: деловые выставки, конференции, брифинги, семинары знакомьтесь, устанавливайте контакты, фотографируйтесь, обменивайтесь визитками, откликайтесь на просьбы (но при этом различайте, когда вас просят о помощи или одолжении, и когда вас хотят использовать. Нужно ли напоминать бизнес-хакеру о необходимости всегда отслеживать и контролировать свое пространство и свои интересы, но разумеется без фанатизма).

Посиделки в кафе или даже бане – отличный способ установить нужные и доверительные контакты и поддерживать связи в актуальном состоянии.

Вот вам хак, как вариант где можно быстро расширить свой круг общения – это религиозные сообщества, в которые вы без особого труда попадете если проявите интерес. Там часто можно обнаружить не только открытых и доброжелательно настроенных к вам людей, которые в будущем могут оказаться полезны, но кроме дружеской атмосферы там может оказаться действующая бизнес-ячейка. Только пожалуйста не вляпайтесь в какую-нибудь секту.

Как заводить знакомства

Еще один хак в вашу копилку— Разговаривайте о погоде.

У англичан есть интересная особенность, которую обязательно стоит перенять и взять на вооружение. Любой контакт, любой разговор, англичане традиционно начинают с обсуждения погоды.

Дело в том, что в Англии погода очень переменчива, поэтому это всегда повод для обсуждения, и это стало для англичан обязательным ритуалом. При этом по правилам этикета и из вежливости принято всегда соглашаться с инициатором разговора, чтобы не обидеть его. Возражения, если вы не согласны, допустимы, но только в качестве некоторого дополнения или уточнения. Не забывайте, что в нашем контексте, задача завязать контакт и познакомиться, расположить к себе человека, а вовсе не вступать с ним в полемику по такому в сущности малозначительному вопросу как погода.

Где угодно, на вечеринке или на трамвайной остановке, в любое время, вы можете начать разговор с незнакомцем или незнакомкой с простого замечания о погоде, брошенного как бы невзначай.

Сегодня выдался жаркий денек; погода сегодня холодная, а солнце почти не греет; погода сегодня ветреная, но теплая; с утра моросит дождик, а вы кажется одеты не по погоде.

Мы уже выяснили где искать нужные вам связи. Но ради бога, не суйте при встрече никаких рекламных буклетов, не навязывайте свои услуги и не досаждайте просьбами. Гораздо важнее произвести хорошее впечатление делового и интересного человека, а не суетливого проныры, который только и думает о том, чтобы поскорее что-то впарить. Так вы только отпугнете и насторожите человека.