Владимир Довгань - 76 процентов богатых людей стартовали с нуля

Google

Два талантливых эмигранта — Ларри Пейдж и Сергей Брин — создают компанию Google. Но вот беда: у них нет стартового капитала, у них нет бизнес-опыта. Как умные люди они дают себе отчет, что им не запустить эту бизнес-идею. Что делать?

Надо попытаться продать то, что уже создано, хотя бы за миллион долларов. И здесь начинается самая интересная история. Никто не хочет купить Google даже за миллион долларов. Мы не будем перечислять десятки, сотни попыток найти инвесторов и продать компанию, мы вместе проследим историю их взаимоотношений с компанией Yahoo. Основатели Google приложили колоссальные усилия, чтобы продать свое начинание Yahoo. Но компания посчитала, что это очень дорого, и отказалась от покупки. Ребятам ничего не оставалось делать, как искать инвесторов, падать, вставать и снова падать.

Но вот дело пошло. И уже Yahoo приходит к Google с предложением купить их за 3 миллиарда долларов. Молодые люди, оценив перспективы, попросили пять миллиардов. Yahoo отказали.

Сегодня компания Google стоит более 500 миллиардов, а Yahoo продали за 4,6 миллиарда долларов.

KFC

Историю создания KFC на своих мастер-классах я рассказывал сотни раз, и вот что удивительно: каждый раз эта великая «история Золушки» вдохновляла меня, как будто я сам ее слышал впервые. Знаменитую сеть ресторанов жареной курочки основал самый большой неудачник в мире. На момент старта KFC Сандерсу было 65 лет, и за его плечами не было ни одной победы, ни одного хотя бы маленького успеха.

Он вырос без отца, мама работала с утра до ночи, денег не хватало, и ему приходилось ухаживать за маленькой сестренкой. Его главной мечтой было стать адвокатом. Потребовались годы труда, подработок, чтобы накопить деньги и получить долгожданный диплом. Но вот беда: на первом же процессе нервы у Сандерса не выдержали, и он подрался со своим подзащитным, за что коллегия адвокатов навсегда выгнала его из профессии. С огромным многолетним трудом, без стартового капитала он открывает маленький ресторанчик и разоряется. Еще 15 лет ушло на открытие маленькой бензоколонки. И этот проект оказался неудачным. Рядом с его заправкой прошла скоростная трасса, и больше к нему никто не заезжал.

Мы видим перед собой пенсионера-неудачника, которому не хватает на жизнь пенсии в 92 доллара. Он задает себе справедливый вопрос: что у меня есть такого, что можно дать людям, чтобы люди заплатили мне деньги? У него не было ничего, нужда заставила его искать выход из тупика. Он вспоминает рецепт вкусной курицы из детства. Уверен, вы пробовали ее в ресторанах KFC. Это сейчас мы воспринимаем рецепт Сандерса как «уникальный», но в то время уже были напечатаны тысячи кулинарных книг с десятками тысяч самых разных рецептов приготовления курицы.

Почему же его франчайзинговая идея сработала? В чем секрет? В его невероятном упорстве. Неудачник объезжал ресторан за рестораном, предлагая владельцам использовать по франшизе его рецепт. В ответ над ним смеялись, его унижали и выставляли за дверь. Так вот, чтобы подписать первое франчайзинговое соглашение, наш пенсионер-неудачник объехал 1006 ресторанов.

McDonald’s

McDonald’s стал символом Америки. Для меня же две золотые арки стали символом большого успеха с нуля. Основатель самой успешной сети ресторанов быстрого питания Рей Крок стартовал в 52 года с большого минуса, потому что он был хроническим неудачником. У него было плохое здоровье, сахарный диабет, 70% желудка удалены после операции и куча других болезней. Все проекты, за которые брался энергичный предприниматель, заканчивались неудачами. Продавая миксеры, которые, кстати, очень плохо покупали, и загоревшись идеей братьев МакДональдс, Рей Крок пришел в банк за кредитом в 15 000 долларов. Эти деньги были ему нужны, чтобы купить у братьев МакДональдс право распространять франшизу. Но банк ему отказал. Ему объяснили, что он ненадежный заемщик.

Джон Рокфеллер

Сегодня фамилия Рокфеллер стала синонимом богатства, роскоши и мегауспеха. Но мало кто помнит, что Рокфеллер вырос в бедной семье, с отцом ему не очень повезло, и мать одна воспитывала своего застенчивого нерешительного сына. В 17 лет юный Рокфеллер пытался найти свою первую работу. Каждое утро он надевал единственный приличный костюм и до поздней ночи ходил по городу в поисках работы. Так продолжалось две недели, он получил сотни отказов и, наконец, ему повезло. Он нашел работу помощником бухгалтера с испытательным сроком, за который ему не платили деньги, а потом обещали мизерную зарплату. Так вот, этот мегабогач всю жизнь праздновал этот день как второй день рождения. Теперь вы понимаете, что Рокфеллер начинал не просто с нуля, а с огромного минуса.