Евгений Бажов - Тёмная сторона бизнеса в Китае. Что вам не скажут эксперты о бизнесе в стране с 1,3 миллиарда покупателей

Спасибо моей любимой жене, которая вернула меня в действительно нормальную жизнь. Она привезла книгу Михаила Литвака «Принцип сперматозоида», я изучил этот труд и стал поклонником творчества автора. Вместо развлечений я стал посвящать время чтению книг по психологии и развитию, занялся физкультурой.

Наконец, я открыл собственную компанию. Мы искали на рынках Китая товары народного потребления для поставки в СНГ под заказ клиента и фабрики, которые могли произвести продукцию под требования заказчика. Также компания оказывала сопутствующие услуги вроде аудита производителя или проверки качества товаров перед отгрузкой.

Мы сотрудничали с торговыми сетями из СНГ, специализировались на одежде и предметах обихода. Однако нам приходилось сталкиваться с нестандартными запросами от постоянных клиентов. Мы шли им навстречу и давали экспертизу, например, в таких отраслях, как производство и сбыт продуктов питания, строительство и модернизация рыбоперерабатывающих заводов.

Вскоре я ощутил нехватку знаний для построения собственного бизнеса. Стал читать соответствующую литературу, но понял, что этого недостаточно. На одном из семинаров Михаил Литвак посоветовал мне написать кандидатскую диссертацию. Он сказал, что главное – найти «карьеристскую» тусовку, в которой люди растут, стремятся к развитию.

И позже я поступил в бизнес-школу на программу ЕМБА для руководителей.

Занятия шли на английском языке, в группе училось 40 человек 30 разных национальностей. Дикие нагрузки. Суперинтенсивно. Супернапряжённо. Учиться было здорово! Впервые учеба доставляла мне удовольствие, драйв! Вокруг меня были интересные, необычные люди, жаждущие большего. У меня созрела идея поставлять продукты питания из СНГ в Китай. Я решил начать с питьевой воды и сделал модель этого стартапа своим дипломным проектом. Через некоторое время этот проект стал настоящим делом.

И вот, пройдя через тернии и препоны построения бизнеса в неожиданно сложных условиях китайской действительности, наладив контакт с сетями, отстроив дистрибуцию, я пришёл к пониманию, что знания и опыт – это ресурс, которым грех не поделиться с другими отважными предпринимателями.

Успеха тебе, воин торговли!

⠀

⠀ Маркетинговые исследования за 2015 год показали, что китайский рынок импортных продовольственных товаров составил более 500 млрд долларов и продолжает расти ежегодно на 15—20% в год с прогнозом роста до 2025 г.

Представим, что вы или ваше руководство приняли следующее решение: «Поскольку все стремятся в Китай, то и наша великолепная, уникальная продукция тоже должна быть там, чтобы радовать глаза или желудки китайцев и кошельки акционеров компании».

Вы уже провели некую подготовительную работу: съездили в Китай, посмотрели на полки магазинов, прогулялись по оптовым рынкам, провели время в интернете вместе с переводчиком (некитайский интернет не подойдет для поиска информации, так как зачастую искажает данные в пользу иностранных брендов) и убедились: «Да! У нас есть хорошие шансы покорить Поднебесную!»

В первой главе я рассказываю, как первые шаги представляют себе консалтинговые компании, и как это происходит на самом деле.

Импорт

В первую очередь необходимо удостовериться, что ваш товар разрешён к импорту в Китай. Он должен соответствовать требованиям пищевого ГОСТа Китайской народной республики, только при этом условии его можно ввезти по официальной схеме импорта и сертифицировать для дальнейшей реализации через магазины и торговые сети.

Если ваш продукт не соответствует ГОСТу, запрещён к импорту в Китай, либо требует оформления дополнительных разрешений и сертификации фабрики изготовителя, к примеру, по причине специальных условий для импорта (это касается продукции животноводства, мёда), то желательно знать об этом до того, как ваш продукт придёт в китайский порт.