Алексей Лашко - Правила успешного инвестора

В айкидо нет боёв и соревнований с другими, только с самим собой. Ты улучшаешь себя и свои навыки защиты, захватов, бросков, передвижений. На аттестации группа старших мастеров смотрит показательные выступления и оценивает, как ты вырос, и как выросло твое мастерство боя. И решает, достоин ли ты нового пояса или дана.

По факту нападают на тебя одинаково, просто ты по-разному защищаешься. Сначала всё, что ты умеешь – это уходить от захватов, скорость у тебя черепашья, в ногах путаешься, какая рука сверху, куда уходит туловище… паттерны движений не сформированы. Чуть больше скорость нападающего, и ты не справляешься. Помню, как первое общее собрание пайщиков я проводил с фингалом под глазом. Вечером была тренировка… не успел руки поднять… Пришлось извиняться перед уважаемыми людьми, которые доверили компании свои сбережения.

Все девять лет я делал практически одно и тоже, если смотреть со стороны – уход с линии атаки, блок, захват, выведение партнёра из равновесия, бросок, удержание. Росли только скорости нападающих, удары стали быстрыми и в голову, потом их стало двое, трое, с ножами. А техника-то та же… Мои движения те же… со стороны… могло бы так показаться… В бизнесе также: растешь ты – растут твои навыки.

Раньше я проводил собеседования длинные и вдумчивые, а сегодня соискатель входит в кабинет, я уже знаю, сработаемся или нет. Три «контрольных» вопроса и в 20% случаев этого хватает, чтобы отказать; в 20% случаев можно сразу брать на тестовую неделю; в 60% задать ещё три вопроса и дать домашнее задание. Технология отработана.

Возвращаемся мы как-то с партнером после обеда. В то время управляющая компания и продажи были в одном месте, чтобы оперативно тестировать гипотезы. Технология продаж только внедрялась. В отдел потребительских займов женщина входит.

И я говорю партнеру:

– Смотри, вот у нее будет отказ.

– С чего ты взял?

– Просто знаю. Ну видно по ней…

Через 20 минут заходим к специалисту, спрашиваем про женщину.

– Твердый отказ, – подтверждает менеджер. – Там без шансов.

Это называется «насмотренность». Несколько тысяч часов работы с людьми не проходят бесследно.

А еще… Помню, как в летнем спортивном лагере на Алтае мы в рамках подготовки к моему второму дану проводили третью тренировку за сутки. Полтретьего ночи. Полная лунища светит, поляна с травой по колено. Партнеры нападали втроем с палками, наносили полноценные удары. Моя задача была отрабатывать только уход с линии атаки. Найти такое место в каждый конкретный момент времени, где ни одна палка до меня не долетает. И столько в этом было драйва, столько… настоящего адреналина. В бизнесе и в жизни также, как на той поляне – успех там, где страсть. Видишь риски, и находишь такое место, куда не прилетает…

– Как должна измениться ваша жизнь сейчас? Что вы выбираете: хорошо сейчас – плохо потом или плохо сейчас – хорошо потом?

Это терминология Владимира Тарасова из «Таллинской школы менеджеров». Подпишитесь на этого человека в соцсетях, он щедро раздаёт свои знания. Конечно, слова «хорошо» и «плохо» тут очень образное значение имеют. Если перефразировать этот «кирпичик», то он может прозвучать так: готовы ли вы прямо сейчас выпрыгнуть из условной зоны комфорта, грести изо всех сил, чтобы потом дрейфовать и наслаждаться жизнью с коктейлем в руках. Или вы выбираете сейчас дрейфовать и не суетиться, profiter la vie – как говорят французы. Только потом, когда течением вас прибьёт совсем не туда, вы будете винить только себя, а не течение. «Хорошо сейчас» – в наших реалиях это вовремя уходить с работы, зависать в соцсетях, балдеть с друзьями… «Плохо сейчас» – это пахать, доделывать до нужного результата, оставаться до ночи при проверках ЦБ, придумывать новые методы продвижения, быть наставником, учиться быть руководителем, брать на себя инициативу, не бояться с ней зайти в «Штаб по захвату мира» (табличка на моём кабинете). Вечером читать профессиональную литературу вместо художественной. На выходных, которых нет, слушать развивающие семинары, повышать квалификацию. Делать всё, чтобы потрудиться улучшить свои профессиональные навыки, перевыполнить план, занять первое место в рейтинге «лидер статистик», изменить результат и переехать из однушки в особняк в элитном поселке. Важно ответить честно. Тут нет неправильных ответов, плохих оценок никто не поставит, и у каждого – свой выбор. Как быть постоянно в ресурсе расскажет книга «Жизнь на полной мощности» авторы Джим Лоэр и Тони Шварц.