Александр Белановский - Личные продажи от А до Я

• целеполагание и целедостижение.

Пока вы сами не поймете, что конкретно вам нужно и как вы должны развиваться, одного умения продавать будет мало.

Всё вышеперечисленное вы должны иметь в наличии, чтобы заправить свою лодку. И если у вас этого нет, то доплыть вам будет довольно сложно.

Чтобы это все было в вашем арсенале, вам нужно много чего изучить и внедрить.

Получение дополнительной информации и расширение спектра знаний – это то, что вы должны практиковать постоянно.

Получать информацию вы можете из разных источников: из книг, тренингов, коучинга и т. д. Затем ее нужно законспектировать. Хочется обратить ваше внимание на то, что обучение должно проходить достаточно быстро: прочитали, изучили, законспектировали и разложили по полочкам, так сказать каталогизировали.

На основании получившегося конспекта необходимо сделать лист «to do», то есть «лист на внедрение».

Таким образом, у вас получится список того, что вы должны сделать в течение следующего рабочего блока.

Научитесь правильно распределять свое время. Нельзя постоянно учиться, так как некогда эти знания будет внедрять, но в то же время без обучения у вас не будет новой информации и вы не сможете постоянно быть «на гребне волны», а значит, не сможете постоянно держать руку на пульсе.

То есть ваша задача – разделить свою деятельность по этапам: изучение, конспектирование, каталогизация и внедрение.

Итак, чтобы успешно продавать на публичных выступлениях и зарабатывать на этом деньги, вы должны:

• развивать умение продавать;

• обладать умением отбирать целевую аудиторию и работать с ней, понимать, кто в нее входит и чем она интересуется;

• постоянно развивать в себе артистизм, чтобы уметь привлечь и расположить аудиторию к себе;

• постоянно работать над своим имиджем, ведь, как известно, встречают по одежке;

• постоянно работать над собой, развивать уверенность в себе и самомотивацию;

• обладать такими качествами, как харизма и лидерство, и постоянно стремиться совершенствовать их;

• иметь наставника или учителя, то есть человека, который сможет поделиться с вами своим опытом и знаниями;

• научиться управлять своим окружением, которое зачастую тормозит ваше развитие, и, при необходимости, уметь избавляться от тех, кто «тянет вас на дно».

Если уж вы решили изменить свою жизнь, то нужно закрыть все вышеперечисленные моменты. Таким образом, вы наполните свою лодку всем необходимым и сможете зарабатывать своими продающими выступлениями.

Ваша задача – достичь такого уровня, чтобы вы не зависели от кризисов, от экономических и политических ситуаций. Люди, которые умеют продавать были и будут нужны всегда. Вы можете проследить это на элементарном примере.

Откройте любую газету на странице «Работа» и просмотрите вакансии. Вы заметите, что из 30 тысяч вакансий 24 тысячи – продавцы в разных своих проявлениях: менеджеры по продажам, менеджеры по работе с клиентами и т. д. В кризис выживают те, кто умеют продавать.

Как нужно выстраивать свое продающее выступление? На какие моменты стоит обращать более пристальное внимание?

Как вы уже знаете из предыдущих глав, имиджевый блок входит в приветствие. А само приветствие в свою очередь складывается из вашего внешнего вида и вашего поведения.

Если вы до этого момента не особо заморачивались по поводу своего внешнего вида, то вам необходимо вспомнить, что правило «Встречают по одежке, а провожают по уму» еще никто не отменял. И хорошая одежда, и аккуратный внешний вид, и грамотная речь – часть образа, без которого успешно продавать вы просто не сможете.

Для чего необходимо приветствие? Приветствие необходимо для того, чтобы привлечь внимание слушателей и получить от них обратную связь.

Вместе с тем большое количество ораторов совершают на своих выступлениях одну непростительную для них ошибку: они выходят в зал и сразу начинают работать.

Безусловно, желание как можно быстрее поделиться со своей аудиторией нужным и важным контентом похвально. Но вы должны понимать, что если вас не слушают, то значит, и начинать продающее выступление в данный момент времени не стоит.

По этой причине приветствие – необходимое действие, которое позволяет вам получить обратную связь от слушателей и которое разрешает вам двигаться дальше.

В ключевую историю компетенции входят имиджевый блок, так как вы рассказываете о себе, блок катализаторов, поведенческий и эмоциональный блоки.