Владимир Фридман - Другая жизнь - 39 указателей Фридмана на пути к твоему первому миллиону

Это был только первый маленький шаг, но он стал началом большого пути.

Изучая труд Карнеги, применяя на практике почерпнутые знания, я поразился тому, какие чудеса может сотворить всего одна книга, – и отправился на поиски следующей.

Ею стал бестселлер Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа». Так я начал свое знакомство с бизнесом. Весь следующий месяц эта книга вытягивала меня из трясины страха и неуверенности. Я начал по-другому смотреть на жизнь.

Важно найти примеры успешных людей, чьи истории заставят тебя поверить в свои силы, даже если эти сюжеты разворачивались на другом конце света или вообще в другой эпохе. Вера в себя – ключевой элемент, без которого не получится ничего достичь. А если оснований для веры в себя у тебя пока нет, помогут биографии знаменитостей, откуда ты узнаешь, что самые великие бизнесмены были такими же простыми ребятами, а путь к успеху выстроен из самых обычных действий.

Конкретику по действиям я распишу во второй главе. А вот вера в себя должна быть опцией, встроенной по умолчанию.

Тебя с детства учат быть честным. Тебе говорят: «Живи по совести. Не бери лишнего. Не зарься на чужое». Это правильно. В честности нет ничего плохого, а искренность – и вовсе основа отношений, тут не поспоришь.

Но, воспитывая нас, учителя и родители часто лукавят и выходят далеко за рамки разумного. Что такое «честность» в понимании большинства наших воспитателей? Для них это далеко не только отсутствие вранья. В первую очередь – это бесхитростность, наивная открытость, патологическая скромность и отсутствие личных мотивов, благодаря которым ты будешь удобным и легко управляемым человеком.

Откуда берется такое понимание честности?

Все просто.

Завидуя успешному предпринимателю, люди называют его «барыгой» или «спекулянтом». Убеждают себя и друг друга в том, что этот «буржуй» продал душу в обмен на деньги. Что все его богатства – результат незаконной деятельности, и ему помогли богатые родители и связи с чиновниками. А свою несостоятельность объясняют собственной честностью. В самом деле, как они могут себе позволить что-то продавать? «Ведь продавать, – объясняют они сами себе, – это втюхивать, а втюхивать – это нечестно. Как можно купить что-либо за тысячу рублей, а продать за три тысячи? Это же неправильно!» В то же время, когда они сами радуются удачной покупке, им и в голову не приходит, что им ее кто-то навязал, что их обманули и обвели вокруг пальца.

Чтобы продавать, нужно взять на себя ответственность, найти поставщика и привлечь покупателей, организовать процесс оплаты и доставки. Все эти действия и отрабатывают «бесчестную» разницу между закупочной и конечной стоимостью. И да, когда действия автоматизированы, очень часто предпринимателю нужно всего час-два времени в день, чтобы поддерживать уровень дохода от 300 тысяч рублей в месяц. И здесь опять начинаются догадки окружающих о его нечестном заработке, ведь «как можно работать час в день, а зарабатывать 300 тысяч?»

«Не будь эгоистом», – напирает человек, который что-то хочет от тебя поиметь.

«У тебя не получится», – качает головой знакомый, который ничего не достиг.

«Ты просто не знаешь жизни», – многозначительно сообщает тот, кто никогда не выбирался за пределы своего района…

В общем, меня тоже учили быть «честным».

«Честно, – говорили мне, – это зарабатывать копейки в поте лица».

«Честно» – это терпеть приказы от ничтожества, которое самоутверждается за твой счет.

«Честно» – это не иметь ничего за душой и жаловаться на проклятую судьбу.

Я, конечно же, верил всему и думал, что «честные» деньги даются только тяжким трудом, и никак иначе. Но однажды произошло событие, которое сыграло решающую роль.

Когда я учился в школе, на смену обычным мобильным телефонам начали приходить смартфоны. Я, как и все, мечтал иметь такой. На день рождения мне подарили полторы тысячи рублей, я продал старый телефон по объявлению, сложил деньги и купил смартфон.

Покупка меня разочаровала.

Мне было неудобно им пользоваться, большинство функций оказались не нужны, и вообще было трудно разобраться в перегруженном меню. Я решил продать смартфон, снова подал объявление, и меня посетила странная мысль: я решил выставить цену на две тысячи больше той, по которой купил. Вскоре мне позвонил человек и без вопросов купил мой смартфон.