Владислав Чернов - Как и кому продать бизнес. Способы поднять оценку компании

Бизнес-ангелы обычно не стремятся заниматься управлением, им интересно наблюдать за процессом со стороны. Такая функция обычно хорошо сочетается с выкупом компании сотрудниками в случае, если у менеджеров не хватает средств для выкупа доли самостоятельно.

Венчурные инвесторы и бизнес-ангелы могут предоставить средства, необходимые для того, чтобы покрыть разницу, в обмен на определённую долю бизнеса. С ростом компании выходом в следующий раунд бизнес-ангелы готовы продавать свои доли более крупным венчурным фондам.

Большим плюсом является то, что они отлично знают, как представить вашу компанию в наилучшем свете, как её «упаковать» таким образом, чтобы она выглядела привлекательной и желанной для покупателя.

У них есть контакты и круг знакомых для её дальнейшей перепродажи. Свой заработок они строят не на получении прибыли от основной деятельности, на том, что они растят стоимость компании. Их основной интерес и продажа долей венчурным фондам на последующих стадиях. Их присутствие в команде позволит, как повысить стоимость компании, так и получить новый импульс к развитию.

Венчурные фонды или фонды прямых инвестиций, это специализированные организации, которые также занимаются размещением средств путём выкупа долей компании или бизнеса. Целью этих фондов, является вложить деньги в бизнес на какое-то время дождаться пока он вырастет, помочь в этом росте и выйти через несколько лет. Их не так интересует та прибыль, которая есть на текущий момент, более важен тот потенциал, который заложен в бизнесе.

Для них представляет ценность сильная команда, которая может обеспечить заметный рост за минимальное время, и те сферы деятельности бизнеса или растущие тренды. Такие как IT и биотехнологии и др. Они пытаются найти какие-то технологические проекты для того, чтобы рост самой отрасли создавал кумулятивный эффект вместе с действиями активной команды внутри организации.

Как правило для венчурных фондов интерес представляют достаточно крупные компании с прозрачной системой отчётности и управления, в отраслях с максимальным потенциалом роста. Обычно продажа проводится через посредников, которые не только познакомят с лицами, принимающими решения о покупке, но и помогут правильно оформить бизнес-план и документы, сопутствующие процессу купли-продажи, проведут должным образом оценку.

Если у вас уже есть партнёры в текущем бизнесе, который вы хотите продать, то предмет для общения, казалось бы, очевиден. Но результаты переговоров и дополнительные условия имеют множество вариантов. Стоит обратить внимание на то, есть ли у них право преимущественного выкупа, могут ли блокировать сделку и ограничить ваш выход из бизнеса. Если да, то вышеперечисленные варианты потребуют согласования.

Вполне возможно, они сами давно хотели увеличить свою долю в общем бизнесе и ваше предложение о продаже будет весьма заманчивым для них. Кого-то заинтересует приток инвестиций, других подстегнёт желание увеличить своё влияние. Если же отношения между вами далеки от идеала, то стимулом может стать и возможность избавиться от вашего присутствия.

Относительно будущего партнёрства. Я убеждён, что не стоит продавать бизнес любому желающему. Необходимо проверить репутацию покупателя и оценить его порядочность. Очень опасно отдавать компанию или её долю людям, заранее не внушающими доверия. Можно продать так, что ещё и останешься должен.

Так как сделки по продаже бизнеса всегда уникальны, и по условиям, и по оформлению, то для людей подготовленных дают большую возможность повернуть ситуацию в свою пользу. На моей практике был случай, когда приобретали долю в 20 %, а затем забирали себе управление всем бизнесом. Я был свидетелем продажи завода, с последующими тяжбами собственников между собой, длинной по нескольку лет, в то время как само предприятие разваливалось на части.

Есть «законная» возможность составить договор купли-продажи особым образом и провести ряд юридических ухищрений так, что продавец будет обязан, ещё и доплатить вдвойне, после завершения сделки. Всё зависит только от компетенции юристов.

Иногда покупатель понимает только после завершения сделки купли-продажи, что приобрёл совсем не то, на что рассчитывал и пытается ситуацию отыграть обратно. В таком случае есть возможность предъявить судебные иски о возмещении ущерба. По решению суда может быть принято решение вернуть сумму покупки обратно. А вот судьба и состояние самого бизнеса во время тяжб оговорены не будут. Получится, так что придётся вернуть и сумму, и бизнес развалится. Это всё случаи из практики.