Александр Арбузов - Как правильно продать бизнес - рекомендации предпринимателям от практикующего партнера юридической фирмы

Важно также иметь в виду, что хотя band присваивается по отраслям (к примеру, «недвижимость», «корпоративные вопросы и сделки M&A», «судебные споры и содействие мирному урегулированию», «банкротства» и пр.), тем не менее нужно понимать, что в современных реалиях далеко не всегда при продаже бизнеса, завязанного на недвижимости, необходимо ориентироваться на уровень компании именно в данной сфере – продажа компании, являющейся собственником недвижимости, с наибольшей степенью вероятности потребует еще больше навыков в сфере корпоративных вопросов и сделок M&A, нежели собственно в недвижимости.

В настоящее время существует много замечательных рейтинговых агентств, занятых в исследовании юридического рынка. Автор упомянет лишь некоторые из них: из международных – Legal500 , Chambers and Partners , IFLR1000 , а из российских – Право-300 . Также весьма почетным является присутствие конкретного консультанта из юридической фирмы в рейтинге лучших юристов мира Best Lawyers . Отметим, что юридическая компания, в которой работает автор, и ее юристы регулярно встречаются во всех перечисленных изданиях.

Найти необходимое рейтинговое агентство и ознакомиться с позициями фирм в нем весьма просто – стоит лишь ввести название нужного агентства в поисковике интернет-браузера.

( v ) Перечень реализованных проектов ( Reference list ). Такой перечень должен быть у любой авторитетной юридической компании. Из него предприниматель может на конкретных примерах увидеть, имеет ли фирма опыт работы в той или иной сфере, каков уровень приведенных в примерах сделок, совпадают (или сходны) ли уже реализованные проекты с той отраслью, в которой, возможно, придется задействовать данных юристов сейчас. В тех случаях, когда какой-то клиент разрешил юридической компании раскрывать свое имя (в связи с чем, он не обозначен в перечне просто как «конфиденциальный клиент»), в Reference list в отдельных случаях может содержаться ссылка на пресс-релиз клиента или просто новость в СМИ, рассказывающая о проекте.

Уверен, приведенная выше информация поможет вам правильно выбрать юристов для сопровождения вашей сделки.

_______________________________

ПРОВЕРЬ ОПЫТ КОНСУЛЬТАНТОВ!

_______________________________

О конфиденциальности процесса продажи автор будет говорить часто по ходу изложения. Это очень важная составляющая, и с нею придется иметь дело практически на всех стадиях, в частности:

( v )При подготовке к продаже и проверке ( Due Diligence ) предприятия;

( v )При ведении переговоров с потенциальным покупателем;

( v )В процессе разработки проектов документов по сделке;

( v )При предоставлении покупателю коммерческой информации;

( v )При раскрытии покупателю рисков бизнеса (причем здесь важна конфиденциальность на всех этапах, даже после совершения сделки);

( v )При предоставлении информации о совершенной сделке СМИ и для оформления пресс-релиза.

Помнить о конфиденциальности необходимо по многим причинам. Некоторые из них очевидны для любого владельца. Прежде всего, чтобы не раскрыть раньше времени коммерческую информацию о бизнесе(особенно если покупатель относится к конкурентам или может быть с ними связан). Например, не следует сразу передавать базы данных о клиентах, информацию о закупочных ценах, стоимости и условиях аренды «точек», себестоимости – словом, всем, что может быть легко использовано в ущерб вашему бизнесу, если сделка по каким-либо причинам сорвется. Данные сведения даются дозировано, аккуратно и постепенно. Ибо любое соглашение о конфиденциальности (так называемое, NDA , Non-disclosure agreement ) не является панацеей от недобросовестных действий.

Другая причина заключена в рисках вашего бизнеса. Что имеется в виду под ними? Риски бизнеса, которые вы раскрываете покупателю, могут касаться:

(а) Предоставляемых заверений и гарантий . К примеру, вы гарантируете, что вся существенная по стоимости собственность компании оформлена надлежаще, но в отдельном конфиденциальном документе оговариваетесь «за исключением случая N, где не исключен риск оспаривания». Разумеется, если вы заранее договорились с покупателем, что данная оговорка исключает вашу ответственность по факту возможного случившегося, то, с наибольшей степенью вероятности, все будет хорошо, однако по многим причинам (известным специалистам в области сделок), опасность предъявления претензий к вам тем не менее остается. Поэтому стоит позаботиться о соблюдении конфиденциальности в данном вопросе на период после продажи бизнеса.