Михаил Соболев: Как посчитать свою идею? Как легко составить бизнес-план?

5-10 руб., которые мы получаем от клиента, это не прибыль. Это наш валовой доход.

В этой стоимости заложена: цена электричества, цена картриджа, цена бумаги. Мы должны понимать, что только часть денег идет в наш кошелек, а остальные деньги мы направим на развитие, на дополнительные услуги.

Как посчитать себестоимость услуги?

Как посчитать затраты на печать?

Есть основные исходные данные для данного бизнеса.

Заправки картриджа хватает примерно на 1000 копий.

Если посчитать себестоимость печати, то одна копия будет стоить три рубля.

3000 руб. стоит картридж. 1000 копий отпечатали. Значит, распечатка одной копии стоит 3 руб.

Пачка бумаги в 500 листов стоит 200 руб. 1 лист стоит 40 коп.

Итого, если мы распечатали 1 копию, то затраты у нас составят 3 руб. 40 коп. (3 + 0,4).

Мы взяли с клиента 5 рублей.

Получили: 5–3,4 = 1 руб. 60 коп.

Это будет наша прибыль с одного распечатанного листа.

Дальше я рекомендую сделать такую табличку.

Я всегда рекомендую свои расчеты оформлять таблицей. Табличная форма позволяет не растеряться в цифрах, сориентироваться в порядке чисел.

Расчет доходов от услуги «набор и распечатка текста».

Объем оказываемых услуг по месяцам с учетом накопления (дисконтирования) доходов

Для того, чтобы нам посчитать доходы за год, нам нужно сложить доходы за все двенадцать месяцев.

Если мы в месяц печатаем сто листов, то за год сколько мы распечатаем? 1200.

Мы можем посчитать валовой доход на год?

Мы просто умножаем 1200 на 15 руб. и получим потенциальный доход за год.

Итого у нас получается 18 000 руб. Это валовой доход.

Валовая прибыль за год получается 13 920 руб. Почему?

Доход за год – 18 000 руб., расходы за год – 4080 руб.

Валовая прибыль – 13 920 руб. (18 000 – 4080 = 13 920).

Моя задача – на этом примере объяснить алхимию этого бизнеса, чтобы вы понимали, как предприниматели считают свои деньги. Они точно так же на листочке считают. Кто-то на калькуляторе. Кто-то в компьютере (в Excel). Заполняют такие же таблички и считают.

С чем я сталкиваюсь, когда работаю с начинающими предпринимателями?

Они пытаются сразу посчитать идеальную бизнес-модель и там все сразу учесть! Все нюансы. Все подводные камни. У них расчеты усложняются и усложняются. В конечном итоге они сильно задумывается и бросают всё.

Нужно создать минимальную жизненную модель, минимально посчитать – сколько нужно денег, чтобы запустить бизнес.

Наша задача сейчас – разобраться, как считается идея.

Итак, мы посчитали: доход, расход, прибыль.

В любом бизнес-плане есть важнейший показатель – это чистая прибыль.

Если мы занимаемся бизнесом, мы должны платить налоги государству. Налог на прибыль или налог на доход. Существуют разные системы налогообложения. Есть предприниматели, которые платят со всех доходов 6 %. Есть предприниматели, которые платят налог на прибыль 15 % или 24 %. Размер налогов будет зависеть от того, какая форма собственности у бизнеса, от выбранной системы налогообложения, от типа бизнеса.

Чистая прибыль – это есть валовая прибыль минус налоги на прибыль.

В примере с распечаткой текста мы возьмем налоговую ставку 6 % от доходов.

Если мы возьмем 6 % от суммы 18 000 руб., то это сумма равна 1080 руб.

Чистая прибыль равна 12 840 руб. (13 920 – 1080).

Для чего мы это все считаем?

В бизнесе есть два основных показателя: это окупаемость проекта (период, за который деньги, вложенные в бизнес, вернутся) и рентабельность инвестиций (насколько мы эффективно используем свои деньги).

Запишем основные формулы для упрощенного расчета бизнес-плана.

ИП = Инвестиции первоначальные

ВП (валовая прибыль) = ВД (валовой доход) – ВР (валовой расход)

ВД (валовой доход) = Ежемесячные доходы * 12 месяцев

ВР (валовой расход) = Ежегодные расходы = Ежемесячные расходы * 12 месяцев

Налог на доходы = ВД х Налог на доходы (6 % УСН)

Налог на прибыль = (ВД – ВР) * Налоговая ставка (15 % УСН, или 24 % НП)

ЧП (чистая прибыль) = ВП (валовая прибыль) – Налог на доходы (или налог на прибыль)

Окупаемость проекта = ИП/ЧП

Рентабельность инвестиций (ROI) = (ЧП/ИП)*100%