Михаил Соболев: Как строить свой бизнес. Алгоритм построения бизнеса

Пример.

Посмотрим рекламу дезодоранта Axe. Смысл рекламы в том, что, если ты пользуешься этим дезодорантом, все парни или девушки будут без ума от тебя. Реклама была сделана с сексуальным подтекстом.

Что происходило на самом деле?

Молодые школьники и школьницы настолько активно используют дезодоранты, что приходится проветривать аудитории от превышенной концентрации этих дезодорантов.

Это пример навязывания потребностей для того, чтобы сбыть продукцию. И таких приемов много. Нам внушают, что если мы успешные люди – значит, у нас должны быть золотые часы, дорогая машина, коттедж, должны ездить за рубеж. Чтобы мы покупали дорогие товары и услуги. Товары класса «lexure».

Анекдот про маркетинг.

– Ты чего весь в синяках?

– Да вот бумеранг нашел, от него и синяки!

– Да выкинь ты его!

– Возьми сам его выкинь!

6. Юридический блок. Юридические вопросы.

Это контракты и договора. Мы все понимаем, что если у нас идут взаимоотношения с людьми и компаниями, то у нас это должно быть оформлено. Если мы продаем свои товары или услуги оказываем, то у нас должен быть договор купли-продажи либо договор на оказание услуг. Если мы покупаем продукцию, то у нас должен быть договор поставки. За это отвечают юридические службы. За правильные формулировки. За то, как вы пропишете ответственность вашей фирмы. Допустим, вы заключили договор, деньги перечислили, а вам товар не поставили. Кто будет отвечать за ваш убыток? Смотрите, как в договоре прописано. Если вы ответственность не прописали (пени и штрафы), то вы просто кому-то деньги подарили.

Поэтому юридический блок является очень важным элементом.

Анекдот об адвокатах.

Два адвоката заходят в кафе, заказывают напитки и достают свои бутерброды.

– Извините, – говорит бармен, – но у нас нельзя есть свою еду. Адвокаты переглядываются и меняются бутербродами.

7. Бухгалтерский учет и бухгалтерские услуги.

Введение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Анекдот о правильном бухгалтерском учете.

Идет сдача экзамена на сертификат бухгалтера.

– Сколько будет дважды два?

– Извините, а мы покупаем или продаем?

– Покупаем.

– Тогда три.

– А если продаем?

– Тогда пять.

– Молодец. Ставлю «отлично»!

Мы с вами рассмотрели 7 блоков, 7 основных бизнес-процессов.

В любом бизнесе эти 7 блоков существуют. Нам нужно понимать: когда мы проектируем бизнес – кто этими вопросами будет заниматься.

Как правило, если вы – начинающий предприниматель, то всеми этими вопросами занимаетесь вы лично сами. У вас нет в подчинении людей. Вы сами бухгалтер, юрист, поставщик, рекламодатель. Вы едины во всех лицах. Такая проблема есть у многих предпринимателей. Они не могут никого взять на работу. Они разрываются между всеми этими блоками.

Сначала они занимаются одним вопросом, потом – другим, через пять минут – третьим. У них происходит постоянное перескакивание, с одного вопроса на другой. Они постоянно решают проблемы.

Если кто-то общался с предпринимателями, то наверняка эту картину наблюдал. Он решает то один вопрос, то второй, то ищет ответ на третий вопрос, на четвертый. И этот процесс у него происходит постоянно!

По мере того, как бизнес укрепляется и расширяется, увеличивается объем производства. Происходит набор дополнительного персонала и разделение функций в организации между работниками. Появляются блоки (отделы, подразделения), которые позволяют часть функций снять с руководителя и переложить на плечи других людей. Но на начальном этапе мы вынуждены сами всеми вопросами заниматься.

После того, как у нас появилась идея, мы посчитали бизнес-план, расписали бизнес-процессы, мы должны свой бизнес зарегистрировать.

Очень часто возникает вопрос: «Нужно регистрироваться как ИП или лучше зарегистрировать ООО?».

Вам нужно в любом случае регистрировать в Налоговой инспекции. Есть специальные бланки для предпринимателей и для ООО. Есть специальная форма. Вы ее заполняете: прописываете свои паспортные данные, прописываете ваши коды, к которым относится ваш бизнес.

Это всё есть в Налоговой инспекции, в Интернете, в компаниях, которые занимаются регистрацией.

Есть специальные компании, которые занимаются регистрацией фирм. Вы приходите в эту компанию, говорите, что хотите открыть фирму, платите деньги за это. В течение нескольких дней вам предоставляют весь пакет документов.