Дэйв Томпсон - Секреты мотивации продавцов. Чем мотивируются чемпионы продаж

У нас – у людей руки так устроены чтобы к себе тащить. Это – нормально. Грести под себя.

Это естесственно.

То есть если ты поставишь целью курточку дольче габбана кожаную и приятную на ошупь – за 300к-500к. Она тебя замотивирует очень круто.

А вот если ты поставишь себе цель помочь какому нибудь дому престарелых – на эту же самую сумму – ты ничего не продашь и денег не получишь.

Да. То что я говорю – плохо. Неправильно. Но открой глаза. Кто имеет деньги и кто не имеет. А кто имеет – на что он тратит?

Например, куртка дольче габбана или любая крутая и приятная на ошурь другая – проста и понятна.

Куртка. Замша – кожа. Что не понятно? Одел – носи.

А вот цель «чтобы меня Катя полюбила» это сложнее. И не только в деньгах тут дело. Тут еще и воля Кати вступает в резонанс.

Так что цель сложна. Выбирайте простые цели. Для мотивации.

Иначе она не мотивирует к заработку. Иначе она переходит в раздел непонятных.

Поставьте себе условие что «Закрыть цель» вы можете только деньгами.

Поездка на Мальдивы – 250 000р.

Куртка Дольче Габбана – 350 000р.

Вкусная еда – 70 000 в месяц

Бассейн – 7 000 в месяц

Кто то из моих клиентов очень хорошо отзывался о целях – девушках, но и у меня точных данных нет и пропаганду вести со страниц книги я не буду.

Считаешь общую сумму – складываешь вычитаешь и понимаешь, сколько тебе денег надо. Приступаешь к зарабатыванию.

Да. Подмечена такая вещь :

Деньги ради денег – не работают. Поэтому просто тупое накопление ДЕМОТИВИРУЕТ.

Ставь цели на которые ты их хочешь потратить. Именно в этом ключе они будут работать.

Дело в том, что для мотивации цели должны быть из категории «ХОЧУ – НЕМОГУ!»

И свободных денег у тебя быть не должно. Потому что тебе гораздо проще достать из заначки чем новые заработать.

Именно поэтому – свободных не должно быть в твоем распоряжении. А во вторых, цели из категории «очень хочу»

Каждый день пиши какие цели у тебя появились и их стоимость (примерную)

Например, так:

Поездка на Мальдивы – 250 000р.

Куртка Дольче Габбана – 350 000р.

Вкусная еда – 70 000 в месяц

Бассейн – 7 000 в месяц

И т. д. после написания задай себе вопрос – что и как ты должен продать чтобы достать необходимые деньги?

Просто задай вопрос и «отпусти его» – то есть не копайся и не пытайся придумать умом. Умом здесь не пойдет.

p.s. забыл очень важное.

Во всех книгах пишут «ставь глобальные цели» – а я говорю НЕ СТАВЬ. Потому что перегрев психики произойдет если поставишь.

Ставь достижимые и реальные цели. В 2 раза больше продать реально. Потом еще больше в 2 раза – реально. И потом еще больше в 2 раза – реально. А сразу в 8 раз продать больше нереально.

Потому что ТЫ НЕ ВЕРИШЬ в то, что это возможно.

Ежедневно заполняю цели – достигаю их только деньгами и ничем кроме них

Цели на сегодня (Вписать)

Цель 1 – ___________________ Цена цели 1_________________

Цель 2 – ___________________ Цена цели 2_________________

Цель 3 – ___________________ Цена цели 3_________________

Цели на месяц

Цель 1 – ___________________ Цена цели 1_________________

Цель 2 – ___________________ Цена цели 2_________________

Цель на год

Цель – ___________________ Цена цели _________________

Ежедневно заполняю цели – достигаю их только деньгами и ничем кроме них

Цели на сегодня (Вписать)

Цель 1 – ___________________ Цена цели 1_________________

Цель 2 – ___________________ Цена цели 2_________________

Цель 3 – ___________________ Цена цели 3_________________

Цели на месяц

Цель 1 – ___________________ Цена цели 1_________________

Цель 2 – ___________________ Цена цели 2_________________

Цель на год

Цель – ___________________ Цена цели _________________

Ежедневно заполняю цели – достигаю их только деньгами и ничем кроме них

Цели на сегодня (Вписать)

Цель 1 – ___________________ Цена цели 1_________________

Цель 2 – ___________________ Цена цели 2_________________

Цель 3 – ___________________ Цена цели 3_________________

Цели на месяц

Цель 1 – ___________________ Цена цели 1_________________

Цель 2 – ___________________ Цена цели 2_________________

Цель на год

Цель – ___________________ Цена цели _________________

Ежедневно заполняю цели – достигаю их только деньгами и ничем кроме них

Цели на сегодня (Вписать)

Цель 1 – ___________________ Цена цели 1_________________

Цель 2 – ___________________ Цена цели 2_________________