Александр Чочиев - Короли Авито. Как увеличить свой доход, продавая вещи через сайты бесплатных объявлений

Рассматривайте любые вещи как возможные кандидаты на продажу, даже те, которые не представляют в ваших глазах никакой ценности. Вы не можете делать выводы о ценности предмета, пока не изучите рынок 5 5 Я очень советую прочитать книгу Кайла Макдональда «Махнемся не глядя», которая отлично иллюстрирует идею относительной ценности. .

Ну что, составили? В категорию «Продать» почти ничего не попало, так, ерунда какая-то? Ничего, это абсолютно нормально.

Теперь отметьте в списке «Желательно оставить» вещи, которыми вы не пользовались в течение полугода, и перенесите их в группу «Продать» 6 6 Кроме предметов, имеющих ярко выраженную сезонность – зимние шины, шубы (если вы действительно их носите), лыжи (если вы на самом деле каждый год на них катаетесь) и т. п. . Уже лучше, правда?

В итоге ваш список вещей для продажи должен насчитывать хотя бы десять позиций (чем больше, тем лучше). Вещи не обязательно должны быть дорогими. Будет даже лучше, если вы начнете с недорогих вещей. В этом случае цена ошибки будет не слишком высока, и будет не так обидно, если вы продешевите. Рассматривайте этот опыт как практику, как тренировку.

Если вы занесли что-то в список для продажи, то уже не меняйте выбранного курса. Продайте эту вещь во что бы то ни стало.

Семья и знакомые

Не ограничивайтесь своими личными запасами. Родственники, коллеги, друзья и знакомые – отличный источник товаров для продажи. Не стесняйтесь предлагать помощь по продаже лишних вещей всем, кому только возможно.

Многие с радостью поделятся с вами вырученными деньгами, лишь бы только не заниматься продажей самим. Часто с вас и вовсе не потребуют ничего взамен, если вы просто вывезете громоздкие вещи.

Хороший пример – старые пианино. Часто их отдают даром на условиях самовывоза, потому что процесс вывоза сам по себе весьма затратен и трудоемок.

Некоторые люди не занимаются сами продажей своих вещей только по той причине, что им некомфортно отвечать на звонки незнакомых людей, а тем более встречаться с ними лично и обсуждать условия сделки. Доверившись вам – человеку, которого они знают – они смогут избежать общения с незнакомцами. А вы заработаете и получите ценный опыт.

Опытные «продаваны» имеют привычку интересоваться даже у совершенно посторонних людей, нет ли у них вещей, от которых они хотели бы избавиться. Попробуйте задавать людям этот вопрос. Кто-нибудь что-нибудь да вспомнит.

Например, практически у каждого где-то дома валяется вполне исправный старый мобильный телефон с кнопками, когда-то замененный на новую модель. У некоторых можно найти целую коллекцию! Между тем на такие телефоны существует небольшой, но устойчивый спрос.

«Хэнд-мэйд»

Продавать можно не только вещи фабричного изготовления, но и сделанные своими руками. Неважно, что это – связанный вами свитер или деревянная табуретка, которую смастерил ваш дедушка. С теперешней модой на добротные вещи «хэнд-мэйд» всегда есть шанс, что вы найдете своего покупателя. Только не называйте свой товар «самодельным», такая характеристика его обесценивает. Напишите лучше, что он «изготовлен на заказ».

Если у вас есть хобби, которое имеет какие-то материальные результаты – будь то изготовление картин из бисера, резьба по дереву или вышивание крестиком – вы можете продавать результаты своего труда на постоянной основе. Возможно, сайты с объявлениями и не самый надежный канал реализации, зато он самый доступный, бесплатный и лишен посредников.

Заводите связи

Если вы работаете в относительно большой компании, узнайте, кто в ней отвечает за закупки. В зависимости от структуры компании этот человек может именоваться завхозом или менеджером по снабжению 7 7 Учтите, что отдельные подразделения могут проводить закупки самостоятельно. Например, покупкой компьютеров и оргтехники в некоторых компаниях заведует IT-служба. . Это неважно. Ваша цель – познакомиться с этим человеком и свести с ним дружбу.

Любая крупная компания постоянно находится в процессе закупок: компьютеры, принтеры, копиры, телефоны, офисная мебель, светильники, выставочное оборудование и многое другое. Нередко старая техника и оборудование при этом выбрасываются или распродаются по бросовым ценам.

При этом «старое» совсем не обязательно означает «плохое». Зачастую компании избавляются от полностью исправного оборудования в связи с переходом на более совершенную технологию или в связи с переездом. Во многих компаниях просто есть утвержденный сверху план закупок, и снабженцы так или иначе вынуждены осваивать выделенный бюджет.