Роман Вершенко - Деньги из воздуха

Статистика, поток клиентов – важнейшее в бизнесе, поэтому никогда не концентрируйся на одном клиенте, продукте, канале привлечения трафика. Всегда тестируй и пробуй новое.

Итак, на этапе тестирования ниши – ты уже можешь заработать 5 – 10 т. р. Средний процент продаж = 15%. Тебе позвонит 100 человек, и ты должен сделать 15 продаж товара или услуги, которых у тебя нет. Так мало, потому что тебе звонят по разным товарам, и ты о них ничего не знаешь, когда перезваниваешь, люди уже могут что-то другое найти, договориться с твоим конкурентом, клиент чувствует твою неуверенность, подозревает какой-то развод и т. д. Но 15—20% продаж на этом этапе – норма, поэтому будь готов посуетиться.

Итак, допустим, тебя клиент слил – что-то не подошло. Выясняешь обязательно причину. Обратная связь. Если ему не подошел, например, продукт.

Он искал деревянный стол, а ты пытался ему продать металлический. Перезваниваешь клиенту через часик, когда найдешь человека, который продает деревянный стол. Выпытываешь информацию у продавца, типа мы хотим купить или прямо говоришь: «я посредник и у меня есть покупатель на ваш товар». Запомни – самое главное в бизнесе/продажах— это не сделать продукт, а найти клиента, поэтому все бизнесмены/частники, которые что-то продают заинтересованы в том, чтобы им искали клиентов и тебя они встретят с распростертыми объятиями.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.