Екатерина Зарх: Уроки бизнеса от артистической элиты. Деловой опыт российских звезд

Одно дело, когда звезда по неосторожности использует товар конкурентов – ситуация, бесспорно, неприятная, но из нее так или иначе всегда можно найти выход: объяснив при необходимости представителям средств массовой информации, что в данном магазине не было выбора или товар выбирала не звезда», а кто-то из ее неосведомленного окружения. Кроме того, наученный горьким опытом публичный человек в следующий раз будет гораздо аккуратнее, и подобная акция, скорее всего, больше не повторится, да и скоро забудется и зрителями, и средствами массовой информации. Однако совсем другое дело – когда по истечении срока контракта с одной компанией звезда с усердием принимается за рекламу его прямого конкурента. К сожалению, это те важные этические моменты, которые невозможно ни предсказать, ни прописать в договоре. Здесь уж вся ответственность целиком и полностью возлагается на плечи публичного человека, его сознательность, профессионализм и серьезный подход к работе. Нельзя забывать о том важном факте, что звезда, давая согласие на съемки в рекламе, ставит перед собой задачу прежде всего повысить уровень собственного благосостояния, поэтому ее готовность принимать участие в других рекламных проектах является вполне оправданной. И если подобные действия происходят после окончания сроков действия договора, то с этим уже никто и ничего не сможет поделать.

Если же у звезды был подписан эксклюзивный контракт с определенной компанией, по условиям которого она не имела права принимать участие в рекламе сторонних брендов, то отстоять свои права компания-заказчик может через суд.

Контракты, заключаемые со звездой, чаще всего бывают четырех видов.

1. Эксклюзивный контракт – контракт, который запрещает звезде участие в продвижении любых товаров или услуг, за исключением товара компании-заказчика, с которой этот договор и подписывается. Иными словами, звезда предоставляет данной компании эксклюзивные права на использование своего образа на протяжении всего времени рекламной кампании. Такой контракт защищает заказчика от возможных репутационных рисков, связанных с участием звезды в иных кампаниях.

2. Эксклюзивный контракт, включающий стадию постпромоуш-на, – контракт, который не только предоставляет заказчику эксклюзивные права на использование образа звезды, но и предполагает ее участие во всех запланированных имиджевых мероприятиях, пресс-конференциях и специальных акциях. Этот контракт предполагает самое серьезное вознаграждение.

3. Неэксклюзивный контракт – контракт, который не ограничивает права звезды по участию в любых других рекламных кампаниях. Таким образом, звезда абсолютно законно может принимать участие в кампаниях по продвижению товаров или услуг прямых конкурентов.

4. Неэксклюзивный контракт, не включающий стадию постпро-моушна – контракт, который не только не ограничивает рекламную активность звезды, но еще и не обязывает ее принимать участие в последующих имиджевых мероприятиях по дальнейшему продвижению товара, к примеру в регионах. Это самый недорогой способ заполучить звезду, поскольку ее участие в кампании по продвижению сведено до минимума.

В контракте обязательно должны быть прописаны сроки проведения рекламной кампании, способ выплаты гонорара, особые условия и все, даже самые незначительные нюансы требований как заказчика, так и звезды. Кроме того, при подписании договора должны присутствовать два юриста: со стороны звезды и со стороны компании-заказчика.

Работать со звездой сложно во всех отношениях, поскольку любые проблемы и сложности воспринимаются публичными людьми несколько гипертрофированно: это и вопросы собственного имиджа, внешнего вида, денежные проблемы, рейдеры с невыполнимыми пунктами, проблемы с гастрольными графиками, съемками и фотосессиями, юридические сложности, эгоцентризм, завышенные требования как к себе, так и к окружающим, страхи перед новыми способами самовыражения, опасения разочаровать своих поклонников… На протяжении всей рекламной кампании со звездой должен работать специальный человек, прежде всего отличный коммуникатор, который сможет решать все проблемы, возникающие в процессе взаимодействия звезды и компании-заказчика. Только соблюдение этических и правовых норм смогут сделать сотрудничество взаимовыгодным и плодотворным. Если же договориться по тем или иным причинам не представляется возможным, то на защиту прав заказчика встает договор, который обязывает звезду, независимо от ее желаний и капризов, выполнять все его условия надлежащим образом. Самое главное – составить при помощи юристов максимально корректный контракт, который в случае чего поможет отстоять права заказчика в суде. Однако, как уже было замечено выше, суд ударит по репутации как звезды, так и компании-заказчика, а репутационных рисков в процессе взаимодействия со звездой и так предостаточно. Тем не менее не стоит забывать еще и о том, что невыполнение условий, предусмотренных договором, в некоторых случаях происходит по вине заказчика. Если вы составили неудобный график съемок, собрали непрофессиональную команду, не смогли логично распределить предстоящие имиджевые мероприятия по всему сроку рекламной кампании, считая, что отныне и во веки веков вам принадлежат эксклюзивные права на эксплуатацию звезды, то совсем не удивительно, что публичный человек будет отстаивать свои права до последнего, в том числе и в суде.