Даниэль Амманн - Нефтяной король - Секретная жизнь Марка Рича

Талант Рича сводить вместе самых невообразимых бизнес-партнеров вскоре станет его фирменной торговой маркой. Он постоянно будет выступать в роли осмотрительного связующего звена — своеобразного нефтяного посредника. Такого рода сделки оказываются весьма прибыльными. Во времена кризисов правительства готовы доплачивать за стратегически важное сырье, например за нефть. Рич отвоевал себе рыночную нишу, позволившую заводить связи и накапливать опыт нефтяной торговли самого высокого уровня. Благодаря этим связям он вскоре сможет уйти из Philipp Brothers и основать собственную компанию. Благодаря Израилю, Испании и, конечно же, Ирану Рич вскоре удостоится славы неоспоримого нефтяного короля.

Знания — сила. В торговле сырьем эта истина верна, возможно, больше, чем где-либо еще, за исключением военных действий. От доступа к лучшей информации зависит, разбогатеешь ты или разоришься. Те контакты, которые Рич и Грин установили в Иране, были на вес золота — черного золота. Благодаря этим отношениям Рич уже в начале 1970-х знал, что нефтедобывающие страны разгневаны. Высокая инфляция вкупе с девальвацией американского доллара привели к резкому падению их реальных доходов от нефти. Весной 1973 г. Рич и Грин раньше своих конкурентов узнали о «новых структурах», вырисовывающихся в нефтяной сфере, а также о стремлении ОПЕК поднять цены. «Я бы назвал это не инсайдерской, а открытой информацией, — сказал мне один трейдер, принимавший участие в иранских операциях. — Мы, в отличие от других компаний, были на месте и держали нос по ветру. В отличие от них, мы получали всю информацию, что только была на рынке».

Рич увидел возможность, которую проглядели остальные. «Мы чувствовали, что рынок меняется, — вспоминает он. — Мы знали больше, чем конкуренты. Ну и, конечно, я всегда заботился об отношениях с покупателями». Грин во время очередной поездки в Иран весной 1973 г. услышал, что NIOC хочет продавать нефть на свободном рынке. «Мы решили, что было бы здорово открыть длинную позицию по нефти». Не сомневаясь, что цены на нефть пойдут вверх, они тут же подписали долгосрочный контракт с Ираном, не согласовав его со своими шефами в нью-йоркской штаб-квартире Philipp Brothers. Рич говорит, что они обязались купить 1 млн т (примерно 7,5 млн баррелей) за длительное время по фиксированной цене $5 за баррель. Общая стоимость сделки составила $37,5 млн.

Узнав о сделке, президент Philipp Brothers Людвиг Джессельсон пришел в неистовство. «Как вы смели?!» — кричал он на Рича. Пять долларов за баррель — это было на два с лишним доллара дороже текущей рыночной цены на нефть. Более того, тут была не встречная сделка типа «купил и сразу продал»: у Рича и Грина еще не было покупателя на такое огромное количество нефти. Иными словами, Philipp Brothers брали на себя весь риск, заплатив $15 млн сверх текущей рыночной цены. Для Джессельсона, который жил по принципу «лучше спокойный сон, чем набитый желудок», это было чересчур.

Потом была длинная череда телефонных переговоров, иногда на повышенных тонах, иногда откровенно грубых, и в конце концов Джессельсон принудил Рича и Грина как можно скорее избавиться от этой нефти. «Все это было очень обидно», — говорит Рич. У них не было выбора, но повиновались они с неохотой. «Пинки с небольшой прибылью продал нефть компании Ashland Oil из Кентукки. Они перекупили весь контракт. Очень жаль», — заключает Рич. Он воспринял поведение Джессельсона как отказ в доверии. Это было предвестие окончательного разрыва с Philipp Brothers, который был уже не за горами.

Похоже, для Ashland Oil эта сделка была одной из лучших в истории фирмы — буквально через считаные месяцы стало ясно, что Рич и Грин были правы. 6 октября 1973 г., в еврейский праздник Йом Киппур — Судный день, Египет и Сирия напали на Израиль. Впервые арабские страны поставили Израиль на грань военной катастрофы. Советский Союз поддерживал Египет и Сирию, а Соединенные Штаты встали на сторону Израиля. Еврейское государство, потеряв вначале большие территории, все же сумело отбросить своих противников. В этой трехнедельной войне, четвертой в серии арабо-израильских войн (первой была Война за независимость 1948–1949 гг. затем Суэцкий кризис 1956–1957 гг., и, наконец, Шестидневная война 1967 г.), не оказалось победителя.

Тогда нефтедобывающие страны вновь решили пустить в ход «нефтяное оружие». В прошлый раз, во время Шестидневной войны, эта тактика принесла жалкие плоды, но теперь политико-экономическая ситуация была иной. Первыми отказались поставлять нефть Соединенным Штатам и Западной Европе Ливия и Саудовская Аравия. К исходу 1973 г. к ним присоединились еще шесть крупных экспортеров нефти: Объединенные Арабские Эмираты, Иран, Ирак, Кувейт, Алжир и Катар. В то же время ОПЕК решила сократить добычу нефти и поднять цены. «Нефтяное оружие», давшее осечку шестью годами ранее, на этот раз выстрелило как следует. Примерно в то же время президент Никсон подписал Чрезвычайный закон о распределении запасов нефти, установив контроль над нефтяными ценами в Соединенных Штатах — десятилетие спустя этот закон создаст для Рича колоссальные проблемы (см. гл. 9).