Дмитрий Портнягин - Трансформатор. Как создать свой бизнес и начать зарабатывать

Не бойтесь кредитов и кредитных карт. Я не считаю долги чем-то плохим. Если вас мотивируют долг и обязательство – используйте это!Меня самого когда-то мотивировали долги: создавая свой первый бизнес, я был в долгах постоянно, и это не давало мне возможности расслабиться.

Ты ввязываешься в ипотеку, вносишь первый взнос и заключаешь кредитный договор с банком. И поутру, когда ты проснешься, у тебя уже не возникнет в голове вопроса о том, нужно ли идти на работу. Ты спрашиваешь себя уже о другом: как поскорее заработать взятые у банка деньги? И, как правило, ответы на такие вопросы рано или поздно находятся. Это обычная система декомпозиции в бизнесе: ты ставишь перед собой цель, анализируешь то, что уже делаешь на данный момент, и дописываешь то, что необходимо, чтобы ускорить достижение своей цели. Привлечь клиентов, продать определенное количество продукции, провести больше маркетинговых мероприятий, построить инфраструктуру, которая позволит тебе выполнить обязательства перед клиентами – все очень просто! И это хорошо, что ты наконец задумался о том, как заработать больше, – твоя цель должна быть выполнена.

Отбрось все, что не ведет тебя к выполнению твоей цели.

Например, ты хочешь удвоить прибыль за два месяца. Разбей цель на подцели – небольшие действия, которые ведут к намеченному результату. И изо дня в день, не отвлекаясь ни на что другое, выполняй эти действия. Контролируй сам себя, выполняй план, а все остальное делегируй или откладывай. Со временем ты научишься делать только то, что непосредственно влияет на результат, а все остальное будет делать твоя команда. Процесс расщепления большой цели на маленькие и легко выполнимые – декомпозиция – будет твоим надежным инструментом в работе.

Как увеличить вероятность достижения целей? Поднимай планку как можно выше!

Допустим, ты зарабатываешь миллион в год, а хочешь три миллиона – значит, ставь себе цель в тридцать миллионов за год! Не делай целью то, что ты хочешь, всегда замахивайся на большее – тогда больше вероятность правильно рассчитать силы и приложить достаточно усилий.

Я убежден в том, что большинство предпринимателей в России зарабатывает сегодня столько, сколько им необходимо на данный момент. Они закрыли свои потребности, не создали новые – и зависают на одном уровне. Именно поэтому нужно уметь создавать новые потребности. Прежде всего, чтобы не деградировать и не катиться вниз. Ведь стагнации в бизнесе не существует, любая стагнация – это деградация и отставание.

Мысли от обратного: сам поставь себя в ситуацию, в которой нельзя просто «не сделать», а затем вытягивай себя из нее за уши и выполняй поставленные цели! Для этого можно заявить о своем намерении перед большим количеством людей или только перед теми, не сдержать слово перед которыми ты просто не можешь. Мы, предприниматели, несистемные люди – мы не самые продуктивные, не самые умные и образованные. Нам всегда нужен челлендж, и его нужно создавать самостоятельно, потому что только мы можем раскрыть весь свой потенциал. Я убежден, что у каждого, кто читает эту книгу, большой потенциал! Если ты взял ее в руки – то можешь стать долларовым миллионером. В ней есть ключи к нужным дверям и есть указатели верного направления.

В том, как я трачу деньги, нет никакой системы. Иногда приходится тратить много, иногда траты исчезают совсем. Но то, что происходит систематично и постоянно, – это ежемесячное извлечение из каждого моего бизнеса учредительского дохода. У любого бизнеса независимо от его вида существует одна неприятная особенность – он стремится пожирать все деньги, сколько бы ты ни инвестировал в него. Он делает это посредством менеджерских ошибок, избытка персонала, неудачных нововведений, тестирований… Нет никакого смысла позволять ему это делать.

Свой учредительский доход я забираю каждый месяц. И я советую тебе делать так же. Запомни: в свою компанию ты должен реинвестировать средства в течение первого года – дальше ты обязан забирать свой доход. Сегодня я откладываю около пятидесяти процентов дохода, который забираю из компании. Остальные средства я инвестирую в дополнительные проекты или просто пользуюсь ими. Как быть, если бизнесу очень нужны деньги, а у меня они есть? Я даю их под 25 % годовых. Деньги бизнеса и мои деньги – это разные деньги, они не должны сублимироваться.