Андрей Парабеллум - Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации

3. Ежемесячная рассылка CD

Раз в месяц записывайте на CD какой-нибудь свой подкаст или фрагмент семинара (вебинара) и рассылайте по своему листу подписчиков. Это второй уровень подписки (upsell), на первом человек получает только текст.

Запись подкаста не отнимает много времени (в среднем час) и отлично работает, потому что люди с удовольствием платят дополнительные деньги за то, чтобы не только почитать, но и послушать новую информацию. Тем не менее, эффективность newsletter гораздо выше, чем эффективность отдельного диска.

4. Инфопродукты

Когда у вас есть несколько инфопродуктов, помещенных в коробку, необходимо рассчитывать, чтобы себестоимость такого материала была не больше 10 % цены, по которой вы его продаете. При таком соотношении прибыли будут значительными.

Не нужно выпускать «коробки» впрок и хранить их у себя дома как на складе: можно напечатать их уже по факту продажи и отослать клиенту. Вы можете продавать свою «коробку» через каталог или сайт, а также вписывать продукты в качестве анонса в newsletter.

В качестве успешного инфобизнеса рассмотрим пример Билла Глейзера. В его «коробке» BGS Marketing (www. bgsmarketing.com) содержатся следующие продукты:

1. Диски для быстрого старта, которые рассказывают о том, что нужно делать прямо сейчас.

2. Мануал о 34 опробованных способах запустить промокампанию.

3. Мануал о 34 способах сделать бизнес более прибыльным.

4. Мануал о 34 инструментах для маркетинга.

5. Мануал «Секреты убийцы Direct Mail» для использования Direct Mail.

6. Мануал «Секреты вывесок».

7. DVD о 15 способах рекламы на телевидении.

8. CD с текстом о семишаговой продаже через телемаркетинг.

9. Мануал о том, как сделать кредитки для вашего магазина.

10.Мануал об удвоении продаж через «Желтые страницы».

Первые три мануала объемом с общую тетрадь (о 34 инструментах и способах), остальные тонкие.

Последние два мануала – бонусные, их записал кто-то другой, а Билл включил в свою «коробку».

В «коробку» обязательно вкладывается архив всех записей на одном диске. Также Билл обязательно вписывает купившего коробку в трехмесячную подписку на newsletter и CD, предоставляет купон на одночасовую консультацию, два сертификата на критику рекламы и форму обратной связи, чтобы клиент написал, что он думает о купленной системе.

Средняя стоимость такой «коробки» – 1500 долларов. У него есть три системы (за 800, чуть больше 1000 и 1500 долларов). Как находятся покупатели для таких дорогих «коробок»? Существует несколько способов.

1. Реклама в нишевых журналах.

2. Обучающие статьи в нишевых журналах.

3. Почтовые рассылки для людей, которые покупают информацию на данную тему.

4. Реферальная система (клиенты приводят новых клиентов).

5. Факсовые рассылки.

Для конвертации потенциальных покупателей в покупателей реальных делается рассылка трех разных писем, которые перемежаются факсовыми и электронными сообщениями. Для особенно неподатливых людей делается личный телефонный звонок с попыткой продажи.

Продавать «коробку» дешевле, чем за 300 долларов, не имеет смысла. Разумеется, нужна хорошая гарантия. Обычно это возврат денег без вопросов в течение 60 дней и годичная гарантия на результат.

В коробку Глейзера входит трехмесячная подписка. По истечении этого срока клиента переподписывают на небольшую сумму (что-то около 49 долларов в месяц, которые автоматически снимаются с его кредитки).

Также среди продуктов предлагается коучинг (по телефону за отдельные деньги) и сервисы, такие как Voice Broadcast, возможность сделать co-brending (кредитные карты) для любого магазина за процент от продаж.

В качестве back-end продукта существует «коробка», которую он не рекламирует перед широкой публикой: она стоит уже намного дороже и содержит продукты других людей о том, как правильно нанять персонал, провести пиар-кампанию и так далее. Кроме того, Билл Глейзер проводит семинары и продает премиум-продукты.

5. Лицензирование

Можно взять чужую информацию и лицензировать ее для своей ниши, если она носит общий характер (тайм-менеджмент, реклама, продажи и так далее).

Лицензируя чужую информацию и приспосабливая ее для потребностей своей целевой аудитории, вы как бы становитесь соавтором этих материалов и делите деньги с автором на оговариваемых условиях.

Также возможно лицензирование материалов продвинутых в этой области специалистов, которые уже лицензировали другим, и это для них не в новинку. Они обычно просят небольшой взнос (fee), который может составлять от нескольких десятков до нескольких тысяч долларов, и не требуют процента с продаж в дальнейшем: вы сможете делать с этой информацией что угодно, в том числе перекомпоновывать и перепаковывать ее.