Андрей Парабеллум - Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации

Особенно это касается сложных методов оплаты (кредитная карта, «Робокасса» и так далее), где могут быть какие-то нюансы. Из-за этого многие клиенты будут отваливаться – просто потому, что им непонятно, как совершить покупку.

Дедлайн

Иначе говоря, ограничение по времени. Зачем нужен дедлайн? Человек понимает, что может что-то упустить. Почитайте книгу Роберта Чалдини «Психология влияния», там очень подробно про это рассказывается.

Схему работы с дедлайном мы подробно разбирали в предыдущих главах.

Гарантия

Вы даете стопроцентную гарантию: если клиенту что-то не понравится, вы вернете ему все деньги без выяснения причин.

У людей это снимает опасение, они перестают думать: «А вдруг это все-таки не для меня?»

Фактически, вы говорите: «Хорошо, если вам что-то не понравится, мы вернем вам все деньги». В хороших тренингах при агрессивной продаже возврат составляет около 1-2 %.

Видеообращение

Очень хорошо усиливает продающий текст видеообращение. Причем не надо делать это профессионально. Возьмите самый обычный фотоаппарат, включите режим видео, запишите. И на сайте уже есть «говорящая голова», ей верят гораздо больше, чем просто тексту.

Запишите короткий видеоролик, буквально на две-три минуты. В нем дайте краткое вступление – для кого и о чем этот тренинг, чтобы люди увидели вас и поняли, что вы действительно существуете, а не являетесь мифическим персонажем.

Некоторые примеры видео, усиливающих продающий текст к тренингу:

♦ http://ultrasales.ru/fminfobusiness.html

♦ http://ultrasales.ru/fmconsulting.html

♦ http://ultrasales.ru/fmbusiness.html

Заголовки и подзаголовки

Многие люди не станут подробно читать ваше продающее письмо. Большинство будет пролистывать его по диагонали, останавливая взгляд на заголовках. Поэтому вставляйте как можно больше заголовков.

Максимум полстранички текста подряд – и то это уже будет тяжело читаться. Два-три абзаца – затем должен идти заголовок или подзаголовок.

Тренинг запускайте не сразу. Нужно нагнетать обстановку перед его началом, показывая продающую страницу тренинга, на которой пока нет возможности его приобрести. Но можно пройти предварительную регистрацию.

После того как клиент проходит предварительную регистрацию, он попадает на страницу знакомства, на которой должен рассказать о себе – чем занимается, кто он такой, чего ждет от тренинга.

Люди начинают вписываться, и это создает очень мощную движуху. Если вы изучали теорию построения реальных торговых магазинов, то вы знаете, что для любого магазина нет ничего лучше, чем толпа, которая стоит у витрины.

Толпа, стоящая в одном месте, притягивает других людей как магнит, остальные думают, что если стоит толпа, значит, там что-то интересное, и тоже идут в этот магазин.

Эффект толпы

Вам важно создавать в инфобизнесе толпу вокруг своих тренингов. «Быстрые деньги» – это наш первый тренинг в интернете, в котором мы активно использовали предварительную регистрацию.

Например, вы можете посмотреть нашу страничку знакомства ( http://4winners.ru/fmreg/). Если вы обратите внимание, то заметите, что под ней 977 комментариев! То есть 977 человек написало, что они хотели бы принять участие в тренинге.

На самом деле желающих было больше – 2500 человек, просто из них только 977 записалось. Но когда очередной человек видит, что почти тысяча человек уже записались на тренинг, он думает, что обязан быть в их числе.

Все бегут – и я бегу.

Таковой эффект толпы создается через страницы предварительной регистрации, которые на самом деле имеют очень много целей:

1. Позволяют контролировать количество людей и примерно предполагать, сколько участников окажется на тренинге.

2. Позволяют контролировать цены: вы видите, сколько человек записалось и по какой цене, а значит – можете смело играть с ценой.

3. Позволяют давать предварительные задания записавшимся.

Зачем нужны предварительные задания?

♦ Во-первых, чтобы подготовить людей и немного разогнать их.

Причем гораздо важнее именно справиться с инерцией. Это не очевидно, но очень важно.

Когда люди уже разогнаны, все идет гораздо проще и быстрее, чем когда приходится их будить, расталкивать и пинать. Если вы даете предварительные задания, вы людей разгоняете.

И тогда на тренинг они приходят гораздо более мобильными. Вы их как бы немножко тренируете, заставляете сделать разминку. Они приходят к началу более бодрыми. Это проверено.