Андрей Меркулов - Монетизация сайта. Секреты больших денег в Интернете

Еще одна распространенная ошибка владельцев сайта – в погоне за трафиком они забывают о конверсии.

Как-то к нам попал сайт, который по слову «окна» был на первых страницах выдачи поисковых систем.

Он был сделан только для того, чтобы угодить поисковой системе и занять первые позиции. Он не учитывал того, что текст будут читать потенциальные покупатели.

Даже невооруженным глазом было видно, что у этого сайта отвратительная конверсия и большие затраты на рекламу.

Владельцы вовремя опомнились и поняли для себя, что эффективность рекламы измеряется не трафиком на сайте, а реальными продажами.

Продвижение по этому слову стоит в среднем от 70 тыс. до 150 тыс. руб. Клиенты, которые заходили на этот сайт, видели нечитаемые тексты и сразу же уходили.

Сейчас алгоритмы поисковых систем начали учитывать поведенческие факторы и ситуация изменилась, поэтому сегодня еще более важно понимать:

Недостаточно просто привести людей на сайт, нужно удержать посетителя и подвести его к тому действию, которое вы от него ожидаете!

Знайте своих посетителей:

✓ какие цели они преследуют;

✓ какие сложности они испытывают и рассчитывают решить на вашем сайте;

✓ какие действия вы хотите, чтобы они совершили на вашем сайте.

Ваш сайт должен вести посетителя к этому действию через тексты, продающие элементы, видеоматериалы, а также целый ряд других инструментов специалиста по работе с конверсией.

В Интернете хватает примеров сайтов, владельцы которых уделяют очень много внимания вопросу конверсии, так как ценят каждый рубль, потраченный на рекламу, и относятся к этому вопросу как к инвестициям. Один из таких примеров – интернет-магазин www.ozon.ru.

Регулярная работа с конверсией и продажами заметна на каждой странице сайта, начиная с главной и заканчивая страницей ввода платежной информации.

Развивая продающий сайт, моделируйте лучшие!

Регулярно анализируйте лучшие примеры сайтов в вашей нише, а также в смежных областях и применяйте удачные решения на своем сайте.

Кроме того, собирайте информацию в книгах, на семинарах, и если уж увидели что-то интересное сразу готовьте техническое задание и отправляйте его программисту.

Еще одна большая ошибка – это «аналитика черного ящика», то есть отсутствие какой-либо информации о посетителях сайта:

1. Откуда пришли люди, с каких каналов рекламы?

2. Какие каналы самые прибыльные, а от каких стоит отказаться?

3. Какие страницы они покидают чаще всего и почему?

Хотя в Интернете настроить автоматический сбор аналитики и регулярную ее отправку в виде простого отчета на e-mail гораздо проще, чем добиться от вашего менеджера по продажам четкого заполнения форм отчетности.

Между тем подавляющее большинство владельцев бизнессайтов ограничиваются простыми счетчиками посещаемости. Но простого учета количества посетителей на сайте недостаточно для полноценных продаж.

Если вы не собираете статистику на сайте, ваши продажи будут больше зависеть от случая, чем от системы!

Мы называем это «синдромом испуганного продвижения», из серии, когда все получается – отлично, а если нет, то виноваты новые алгоритмы поисковых систем.

При простом учете количества посетителей вы упускаете из виду целый ряд важнейших параметров:

1. Сколько страниц просмотрел посетитель, перед тем как ушел с сайта?

2. Какая страница выхода с сайта наиболее популярна?

3. На каком этапе покупки происходит наибольшее количество отказов?

И еще с десяток параметров, которые в обычном ручном режиме собирать регулярно просто нереально, зато в Интернете – проще простого.

Анализируйте не только трафик, но и конверсию!

На любом сайте есть путь, по которому проходит клиент с момента захода на сайт до момента совершения им целевого действия (конверсии).

Чтобы нормально работать с конверсией сайта, необходимо учитывать как минимум следующие показатели конверсии вашей воронки продаж:

1. Сколько людей зашло на сайт?

2. Сколько из них просмотрело вашу целевую страницу? (Описание услуги, страница подписки, страница описания товара и т. д.)

3. Сколько позвонило или оформило заказ в автоматическом режиме на сайте?

Контролируйте показатели воронки продаж!

Помимо этого, вам необходимо анализировать денежные показатели воронки продаж: средний чек, прибыль, среднее количество транзакций за период и т. д.