Андрей Меркулов - Монетизация сайта. Секреты больших денег в Интернете

Стоит отметить, что рерайт, как правило, дешевле заказа на написание статьи с нуля в 2–3 раза, но при этом он не считается менее качественным материалом.

Поэтому основную массу контента в Интернете составляют не авторские материалы, а именно рерайт.

Познакомившись с принципами рекламного текста, мы поговорим о его построении. Итак, как же строится продающая статья?

Каждая статья должна состоять из нескольких частей. Во-первых, это начало, завязка истории. Очень полезной при этом окажется для вас так называемая модель AIDA, согласно которой первое, что необходимо сделать, – это вызвать интерес и привлечь внимание аудитории.

Поэтому первоочередная задача любого рекламного материала – вызвать интерес и привлечь внимание.

На профессиональном языке копирайтеров первые 1–2 абзаца называются Pain . Больше писать нет никакого смысла, ведь если читатель не заинтересовался этими несколькими строчками, то он просто покинет сайт.

В рекламных материалах помимо блока Pain также необходимо добавить блок с описанием характеристик и выгод вашего продукта ( блок Solution ).

Далее необходимо сформировать доверие и продемонстрировать доказательства ( блок TrustandProof ). На эту роль хорошо подходят отзывы клиентов, портфолио работ, ваша гарантия и другие элементы.

В завершение статьи нужно упомянуть причину действовать прямо сейчас ( блок Deadline ). Как правило, это ограничения по времени, количеству товаров и т. д.

Плюс ко всему на видное место необходимо поместить четкий и понятный призыв к действию ( блок Calltoaction ).

Существуют и другие важные блоки продающего текста, которые используются профессиональными копирайтерами. Но в 80 % случаев для описания своих товаров и услуг вам будет достаточно тех блоков, о которых мы написали выше.

Решение поставленной задачи кроется в умении лаконично рассказать о проблеме клиента в первых двух абзацах статьи. Однако это будет совершенно невозможно без предварительного изучения интересов целевой аудитории, которая и составит основную массу ваших покупателей.

Например, если вы специализируетесь на подборе квалифицированного персонала, то не лишним будет сказать пару слов в самом начале статьи о том, что:

очень трудно найти настоящих профессионалов, которые приходили бы на работу вовремя, не интересовались бы подработками на стороне и не искали подходящего момента, чтобы ничего не делать.

Иначе говоря, вам предстоит мягко надавить на самое больное место, которое вы только можете представить, поставив себя на место своего потенциального клиента.

Многим этот прием может показаться очень жестоким, однако он позволяет быстро и просто привлечь внимание потенциальных покупателей.

Пробежав глазами самое начало вашей статьи, посетитель непременно захочет прочитать весь тест.

Не менее важным элементом, чем сам текст, при подборе контента для бизнес-сайта являются изображения, которые публикуются вместе со статьей. Эти иллюстрации должны быть качественными и соответствовать определенным техническим требованиям. Ведь в противном случае ваш сайт будет напоминать тетрадь нерадивого школьника, где одна буква больше другой, много клякс и помарок.

Для начала следует запомнить, что картинка должна быть уникальной, ведь только так вы сможете использовать все возможности визуальных элементов в области продвижения сайта. Старайтесь, чтобы на ней ваш потенциальный клиент смог увидеть предполагаемое решение своей задачи.

Так, рекламщики очень часто используют изображение « до обращения в специализированную фирму и после », что наилучшим образом демонстрирует предполагаемое решение поставленной задачи.

Также можно использовать картинки, на которых представитель целевой аудитории пользуется вашим товаром.

Отличным вариантом станет картинка, которая демонстрирует итоговый результат от использования вашей продукции.

В Интернете есть много специализированных ресурсов, откуда можно открыто брать картинки для своего проекта. Такие сайты можно найти в поисковых системах по запросам « бесплатный банк изображений », или « freephotobank ».

Стоит отметить, что это не одно и то же, что брать изображения, например, в поиске Yandex-картинок или Google, так как в данном случае будет иметь место воровство контента.