Андрей Меркулов - Монетизация сайта. Секреты больших денег в Интернете

Часто бывает так, что система управления сайтом просто не настроена для продвижения:

✓ Не прописаны инструкции для поисковых систем в файле robots.txt.

✓ На сайте много дублей одних и тех же статей, которые доступны по разным адресам.

✓ Используется один заголовок для всех страниц сайта.

✓ Сервер, на котором расположен сайт, дает неверный код ответа при запросе страниц (стандартный код ответа 200OK) и т. д.

У специалиста по поисковой оптимизации, который занимается этим профессионально, должен быть свой чек-лист и задокументированный способ проведения аудита.

В результате его работы вы вправе рассчитывать на отчет с подробными инструкциями по устранению неполадок, который вы передадите для доработки компании, делавшей вам сайт.

Рассчитайте сумму, которую необходимо вкладывать в интернет-продвижение

Формирование бюджета на продвижение необходимо выполнять исходя из задач. Вы заранее определяете количество потенциальных клиентов, которое планируете получить, и на основе этого плана рассчитываете рекламный бюджет.

Если вы знаете стоимость одного звонка с других каналов рекламы, вы можете использовать ее для расчета бюджета. Если вы готовы платить за звонок клиента 500 руб., то, выделяя 50 тыс. руб. на продвижение, вы можете получить 100 звонков с сайта.

Далее необходимо определить трафик, который нужен, чтобы обеспечить заданное количество звонков. Для этого воспользуемся понятием «конверсия». Она показывает, сколько посетителей совершает целевые действия на сайте (звонок, заполнение формы и т. д.).

Конверсияна сайте обычно находится в пределах от 0 до 10 %. Для классического бизнеса этот показатель, как правило, меньше 1 % для простого сайта и примерно 3 % – для продающего.

На конверсию влияют не только функционал продающего сайта и его возможности, но еще и количество посетителей, которые на него заходят.

Если принять за стартовый показатель конверсии оптимальное значение 3 %, то получится, что для обеспечения 100 звонков с сайта необходимы 33 тыс. посетителей.

Таким образом, при распределении бюджета на интернет-рекламу мы учитываем, что за 50 тыс. руб. нам необходимо обеспечить минимум 100 звонков.

Далее необходимо учесть сроки продвижения, а также возможности вашей ниши, то есть фактически частотность запросов в семантическом ядре.

Возможно, по вашей теме будет недостаточное количество интересных запросов и семантическое ядро придется расширять. Или наоборот, вы сможете выбрать 1–2 целевых запроса, которые покроют все потребности по трафику, и направить основной бюджет на их проработку.

Как распределить бюджет на интернет-продвижение

Далее необходимо распределить бюджет на интернет-рекламу. Вариантов использования бюджета несколько в зависимости от сроков продвижения и задач, которые стоят перед вами.

1. Часть денег направьте на контекстную рекламу, так вы сможете обеспечить входящие звонки уже сегодня. В системах контекстной рекламы вы будете платить за каждый переход на ваш сайт с рекламного объявления.

2. Часть денег необходимо инвестировать в поисковую оптимизацию, для того чтобы привести дешевых посетителей на сайт в будущем и сократить долю расходов на контекстную рекламу. Хорошо, если люди ссылаются на вас сами, но обычно для того, чтобы продвигать сайт, необходимо покупать ссылки на других сайтах.

3. Часть денег всегда направляется на наполнение сайта информацией, его сопровождение, работу с конверсией и реализацию новых продающих функций.

4. 10 % от рекламного бюджета необходимо выделять на экспериментыс альтернативными каналами рекламы.

Каким образом рассчитать бюджет на новые статьи

Сайт – это прежде всего информация, если на нем не появляются новые материалы, то ваш сайт сначала перестанет быть интересен посетителям, а потом уже и поисковым системам.

Оптимальное наполнение для бизнес-сайта – 3–4 новые статьи в неделю. Если вы используете стратегию контентного продвижения, то количество новых материалов может доходить до 100 статей в неделю. Здесь важно не количество, а регулярность обновления.

Одна статья размером 2000 символов стоит порядка 300 руб.

Совет: заранее готовьте материалы для обновления сайта!

В начале каждого месяца заказывайте новые материалы у копирайтера или пишите их сами и настраивайте отложенную публикацию на сайте равномерно в течение месяца.