Алексей Штарев - Зарабатывай в интернете! Кнопка «Бабло»

Итак, вы накрутили счетчики, заказали исследования, сделали страничку для рекламодателей, подготовили презентацию. А денег все нет. Их и не будет. Вы должны понять, что никому не нужны со своим сервисом, пусть даже на нем уже сидит пять тысяч человек в день.

Если гора не идет к Магомету… вы должны составить список потенциальных покупателей рекламы. И приступить к прямым продажам.

Если будете писать по электронной почте, то получите крайне неэффективный результат. На тысячу писем будет десять положительных ответов. А до реальных денег дойдете только с одним рекламодателем. Или не дойдете.

Гораздо эффективнее личные встречи. Но это гигантские временные и трудовые затраты. Плюс вы должны обладать навыками активных продаж.

Можно использовать различного рода тусовки – выставки, конференции и т. д. В Москве в течение года проходят сотни мероприятий подобного рода. Вы должны посещать хотя бы самые крупные из них. Такой подход даст чуть больший конверт. На сто встреч вы получите пятнадцать-двадцать положительных ответов. А до денег дойдете с тремя-пятью рекламодателями. Тоже, конечно, не густо.

Что делать? Пришло время раскрыть карты. Медийка – достаточно мутная отрасль. Если вы не являетесь «первой кнопкой Рунета», вам придется принять правила рынка.

Самый эффективный способ продажи рекламы – это работа с посредником. Эти ребята не подпустят вас к рекламным бюджетам на пушечный выстрел, если вы начнете разговаривать с ними про количество пользователей на сайте, состав аудитории и т. д.

Вы должны дать заработать посреднику или агентству. Только тогда они будут ставить вас в медиапланы, которые они отсылают своим заказчикам. Причем 30–50 % – это норма для сайта, который только начал продавать баннеры. Звучит немного цинично, признаем. Но по-другому никак.

Как искать такого посредника? Опять же – тусовки. Или поиск нужных рекламных агентств, работающих с нужными вам брендами.

Еще один интересный способ продажи мы подглядели у коллег по цеху. Вы со своим сайтиком в пять тысяч человек малоинтересны крупному рекламодателю. Совсем другое дело, если вы продаете аудиторию в пятьдесят тысяч человек в день, да еще и по оптовым ценам.

Как поступать?

• Ищите другие сайты вашей тематики.

• Договаривайтесь с владельцами о дисконте на размещение.

• Создавайте собственное виртуальное рекламное агентство.

• Идите к рекламодателям и продавайте пакетное размещение на всех сайтах.

Главный подводный камень в таком подходе – проблема общения. Ваши конкуренты старомодны, они всячески будут сопротивляться подобного рода предложениям. Ведь это полностью рушит их представления о бизнесе.

Еще один минус – необходимость наличия технологической платформы (баннерокрутилки).

Ну и трудозатраты. Создание и содержание такой структуры стоит каких-то денег. Правда, их можно разделить со всеми участниками сети.

Если нет желания упираться в человеческий фактор, есть возможность продавать рекламу через баннерные сети. Такой способ полностью автоматизирует весь процесс. Но обратная сторона медали – вы заработаете существенно меньше. Если на вашей площадке очень много людей, вы не сможете полностью продать аудиторию.

Контекстная реклама

В Рунете три системы, заслуживающие внимание рекламодателя, – рекламная сеть «Яндекса», Google AdSense и «Бегун». Подробнее про них мы рассказывали в предыдущих главах.

Какую систему выбрать? Нет и не может быть однозначного ответа.

Например, если на вашей площадке десятки тысяч посетителей, но при этом у нее достаточно спорная тематика, вы рискуете не попасть в ту же РСЯ. Зато спокойно будете зарабатывать с «Бегуном» и AdSense.

Или география вашей целевой аудитории. Если это Россия, то лучше выбирать РСЯ, потому что в этой системе больше всего рекламодателей. Но если мы говорим про СНГ, Европу или США, правильный выбор – AdSense. По той же причине – в других странах больше всего рекламодателей именно в Google.

Некоторые крупные площадки пытаются сделать свою собственную систему контекстной рекламы. Это очень трудоемкий путь. Мы не рекомендуем ему следовать.

Статьи

Еще один источник дохода портала – оплаченные статьи («джинса», мягкая реклама). Статья располагается на отдельной внутренней странице сайта. Без анонса статью никто не прочтет. Поэтому она продается вместе с анонсированием на главных и внутренних страницах сайта. Для площадки анонсирование выгоднее, чем само размещение статьи. Потребители такой рекламы – PR-менеджеры, рекламные агентства и SEO-оптимизаторы.