Андрей Косенко: Инфобизнес за один день

Сконцентрируйтесь и сделайте бесплатный мини-курс – например, пять видеоуроков по вашей теме, серию из десяти лекций или всего одну. Сделайте что-то бесплатное и раздавайте в обмен на контакты.

Оформите простенькую подписную веб-страницу и в заголовке укажите главную выгоду, которую получит человек, скачав ваш бесплатный продукт, – что он изучит или узнает, какие проблемы решит.

Когда у нас есть бесплатный материал в обмен на e-mail и имя, что мы делаем дальше? Раскручиваем мини-сайт, на котором раздаем свой бесплатный информационный продукт.

Какие главные трафиковые источники в своем информационном бизнесе используем мы и какие применяют наши друзья, коллеги и клиенты?

Многие используют такие инструменты, как Яндекс. Директ, Google AdWords и система «Бегун», чтобы покупать потенциальных клиентов. Но не напрямую. Мы покупаем трафик – делаем так, чтобы объявление с рекламой нашего бесплатного продукта было в Яндексе в правой стороне. В тот самый момент, когда потенциальный клиент разыскивает в Сети нужную ему информацию, он ее получает.

Например, у вас есть курс о том, как бросить курить, авторская методика. Когда ваш потенциальный клиент ищет на Яндексе информацию, как ему наконец бросить курить, он в правом углу – там, где размещены объявления Яндекс. Директ, – видит вашу рекламу. Желая избавиться от пагубной привычки, он заходит на ваш сайт, где вы предлагаете бесплатный продукт, обучающий борьбе с курением, в обмен на контактные данные. Так вы получаете целевых подписчиков.

Яндекс. Директ, Google AdWords и «Бегун» стоят денег. Здесь все зависит от вашей ниши: мы платим около 20–25 рублей за одного подписчика. Новичкам может показаться, что это бессмысленная трата денег. Но мы рекомендуем начать именно с этого источника трафика.

Почему? Потому что он сразу учит вас считать деньги. Вы приобретаете важные для инфобизнеса навыки, такие как расчет конверсии. Вы видите: 100 человек побывали на вашем на сайте, и 20 из них оформили подписку на бесплатный продукт. Вы сразу мыслите показателями, а это очень важно в бизнесе.

Первый шаг для новичка – сделать бесплатный инфопродукт по конкретной теме. Если темы нет, в следующей интеллект-карте мы покажем, как ее выбрать.

Если тема есть и вы знаете, что она востребована (люди разыскивают эту информацию в Интернете), смело делайте бесплатный продукт, который поможет людям решить данный вопрос. Направляйте самый первый трафик именно с помощью платных методов.

Вы можете открыть собственный блог на тему «Как бросить курить» и публиковать там материалы, упражнения, исследования, отчеты. Вы делаете блог, чтобы люди при поиске информации заходили на ваш сайт из поисковых систем без помощи Яндекс. Директ и пр. Блоги – привлекательный формат сайта для поисковых систем.

Яндекс, Google и другие системы обожают блоги. С помощью блога вы можете раскручивать свои платные и бесплатные продукты. Блог сам по себе – очень хороший инструмент трафика, но только в том случае, если вы его ведете, причем активно. Делаете хотя бы один пост в неделю.

Если вы или ваши знакомые разбираетесь в SEO, можно заказать, чтобы ваш блог, подписную страницу, большой тематический сайт, который вы, возможно, сделаете на свою тему, продвигали в поисковых системах. Мы не являемся большими специалистами в SEO, поэтому не будем заострять на этом внимание.

Можно покупать трафик, а можно делать так, чтобы люди сами его к вам приводили в обмен на процент от продаж платных инфопродуктов.

Партнерская программа – это то, что должен сделать каждый инфобизнесмен. Но этот шаг нужно предпринять, когда у вас уже есть платные информационные продукты. С помощью партнерской программы можно раскручивать и свой продающий сайт, и подписные веб-страницы.

То же относится к средним и крупным партнерам. В данном случае вы индивидуально общаетесь, например, с владельцем популярной рассылки по вашей теме.

Выстраивая партнерство, вы делите прибыль от продаж вашего продукта пополам либо 60 на 40. Благодаря партнерской программе привлекаете потенциальных клиентов на свой ресурс.

Очень популярные сейчас источники посетителей – социальные сети и баннерная реклама. В соцсетях это контекстная или таргетинговая реклама. Можно рекламироваться в группах «ВКонтакте», на Фейсбуке – масса вариантов. Социальные сети – отдельная тема, у нас будет небольшая интеллект-карта по этому поводу.