Джон Демартини - Как получить огромную прибыль и при этом попасть в рай

Я сказал: «Хорошо. Еще проблемы?» — и они посмотрели друг на друга расширившимися от удивления глазами, будто говоря «Он думает, что сможет решить что-то такого масштаба, просто сидя за столом?»

Они спросили: «Тогда что нам делать?»

Когда я ответил: «Вам нужно полюбить его», — они практически сползли от смеха со своих кресел!

«И мы должны заплатить вам, чтоб сделать это?» — спросили они.

«Да, должны», — ответил я и начал рассказывать им о разработанной мною методологии под названием Процесс Квантового Коллапса. Базовый процесс изложен в Опыте Преодоления, но, в своей основе, это научный метод, позволяющий людям прорываться через собственные ограничения и находить любовь и признательность для всего, что есть в их жизни.

Я подошел к доске, спросив их о том, кем, по их мнению, является этот бухгалтер, и начал записывать последовавшие определения. У моих финансистов оказался длинный список жалоб: «Он идиот. Он является помехой нашему предложению. Он узколобый. Он задница. Он недалекий, тупой, эгоистичный, торгаш, никогда не рискует», — и они прошлись по всем его негативным качествам. Они сказали мне, что были настолько злы, а сделка настолько крупной, что в шутку решили нанять киллера, чтобы пристрелить этого парня.

Я сказал: «Хорошо, а кто считает вас идиотами?» — и потратил несколько часов, рассматривая каждый пункт в списке и помогая им увидеть, по каким статьям они выглядели идиотами в глазах других, где они выкинули деньги на ветер и затормозили сделки, пока мы не обнаружили все особенности каждого из них. Я убеждал их, пока они не осознали, что являются носителями 100 процентов тех качеств, которые спроецировали на своего бухгалтера. Их дерзость превратилась в глубокое смирение, тогда я спросил их: «А теперь, в чем преимущества этого человека?» С некоторым трудом они назвали около 40 привлекательных качеств.

Они сказали: «Хм... Мы никогда не думали о нем так. Нам кажется, мы просмотрели другую сторону этого человека».

Я ответил: «Я знаю, это произошло потому, что вы просто не смотрели. У всего есть две стороны, но вы не увидите их, пока не посмотрите честно и полно. Быть может, вы никогда не смотрели, потому что хотели быть правыми? Когда бы вам, ребята, ни приходилось выбирать между правотой и любовью, выбирайте любовь».

Чего я не знал в начале нашей беседы, так этого того, что два года назад этот человек, по их мнению, саботировал другую сделку. Когда они рассказали мне об этом эпизоде, я спросил: «Если бы он не саботировал вас, в чем было бы препятствие?»

«Никаких препятствий не было бы. Мы бы заключили сделку!»

«Нет, найдите препятствие, — настаивал я. — Никогда не бывает ни боли без удовольствия, ни удовольствия без боли».

Вот тут они смирились окончательно. Один из них неожиданно затих, посмотрел на своего партнера и сказал: «Мы бы сейчас сидели в тюрьме». Его друг помолчал, а затем сказал: «Боже, ты прав! Мы забыли некоторые детали, касающиеся оффшорных кредитов и систем защиты объектов, на которые перешла налоговая служба, а этот человек был единственным, кто увидел их». Они могли бы закончить эту историю в тюрьме или в суде чудовищной тяжбой с клиентами, которые вынуждали бы их выплатить деньги за уклонение от налогов. В этот момент мои клиенты взглянули на своего бухгалтера иначе.

Затем я сказал: «Не потому ли, что он саботировал сделку, вы вернулись к столу и сгенерировали эту новую идею?» Они взглянули друг на друга и кивнули. «А сейчас все ли возможные подвохи и шероховатости устранены? Привлекли ли вы юристов и налоговиков, чтобы убедиться в том, что все ясно и легально?» Они вновь кивнули. «Какова ваша выгода на этот раз?»

«Возможно, миллионы долларов».

«Вы когда-нибудь благодарили его за помощь в построении стратегии, приносящей прибыли в миллионы долларов?» Они потрясли головами. «Что вы теперь думаете об этой „заднице“?» Когда они увидели, как много человек для них сделал, они едва могли говорить, и в глазах обоих стояли слезы.

В конце концов, один из них взял себя в руки и сказал: «Мы должны взять его в долю в новой сделке. Он заслужил быть ее частью». А другой сказал: «Ты прав. Он заслуживает этого».

Всего за несколько часов правды от шуточного желания убить этого человека они пришли к решению предложить ему часть их потенциальной удачи. Их сердца были открыты, а умы прояснились. Они увидели полную картину, они увидели божественный порядок и то, как он возвысил их, и прониклись глубокой благодарностью к человеку, которого презирали. С тех пор, как их негодование сменилось признательностью, бухгалтер немедленно пропустил сделку без каких-либо просьб со стороны коллег. Мы встречались в пятницу, сделка прошла в понедельник, а этот человек даже не захотел доли.